Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного

Тут можно читать онлайн Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Психология, социальное, издательство АСТ, год 2016. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    АСТ
  • Год:
    2016
  • Город:
    Москва
  • ISBN:
    978-5-17-094051-6
  • Рейтинг:
    5/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 100
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного краткое содержание

Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного - описание и краткое содержание, автор Виктор Шейнов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Виктор Шейнов – один из самых авторитетных русскоязычных психологов, признанный эксперт в области психологического влияния. Новая книга автора рассказывает о самых действенных инструментах управления взаимоотношениями с людьми – убеждении и манипулировании.
Знание универсальных правил убеждения и тонкостей их применения даст вам возможность находить подход к любому собеседнику, выходить победителем из любой ситуации, избегать конфликтов и устанавливать те отношения с людьми, которые нужны вам. А знакомство с приемами манипуляций позволит вам избежать роли жертвы нежелательного воздействия и научиться защищать свою жизнь от психологического вторжения.

Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Виктор Шейнов
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Цели женщин направлены явно социально: популярность, умение ладить с другими людьми и понимание более ценятся женщинами, чем мужчинами. Очевидно, что установление доверительных отношений, необходимых для достижения этих целей, невозможно без самораскрытия.

Неудивительно, что самораскрытие как манипулятивная стратегия весьма эффективна для женщин-макиавеллисток.

Любопытный факт

Как утверждают некоторые западные психологи, женщины традиционно считаются более покорными и уступчивыми, они лучше приспосабливаются и менее склонны к манипуляции.

Однако в действительности оказывается, что некоторые женщины могут использовать покорность и уступчивость в манипулятивных целях. Например, некоторые молодые женщины боятся конкурировать с мужчинами.

Несмотря на то, что они хотели бы быть успешными в достижении своих целей, они умудряются избегать успеха там, где могли бы достичь больших результатов, чем мужчины.

Хотя результаты исследований боязни карьерного успеха у женщин противоречивы, вполне возможно, некоторые женщины специально ведут себя так, чтобы быть менее успешными в карьере.

Пол, гендер и склонность к манипулированию

Пол ( анг. gender, sex) – комплекс телесных, репродуктивных, поведенческих и социальных признаков, определяющих индивида как мужчину или женщину, мальчика или девочку.

Пол психологический – характеристика личности и поведения человека с точки зрения маскулинности – фемининности.

Маскулинность и фемининность – генетически заданные свойства психики, формирующиеся под влиянием социальных факторов. Маскулинность – типично мужское поведение, уподобление мужчине. Фемининность – типично женское поведение, уподобление женщине.

Гендерная роль (анг. gender role) – поведение, нормативно ожидаемое от индивидов мужского и женского пола, рассматриваемое как подобающее мужчинам и женщинам.

Андрогинность – явление, при котором человек проявляет (необязательно в равной степени) и женские, и мужские качества. Психологическая андрогинность выявляется по шкалам маскулинности и фемининности. Андрогинность во внешнем облике является сочетанием мужских и женских признаков. Однако в психологической литературе этот термин описывает психосоциальные, а не физиологические или анатомические признаки.

Эймес и Кидд (1979) были первыми, кто показал, что именно маскулинность связана с макиавеллизмом. В исследовании Д. Б. Катунина (2006) зафиксирована связь макиавеллизма с маскулинностью как у мужчин, так и у женщин: чем ярче выражена маскулинность, тем выше показатель макиавеллизма, а чем сильнее выражена фемининность, тем склонность к манипулированию слабее, причем это касается обоих полов.

Другие результаты исследования Д. Б. Катунина: максимальное число не склонных к макиавеллизму лиц оказывается среди фемининных женщин; более 70 % маскулинных мужчин и женщин составляют сильные макиавеллисты, а маскулинные женщины являются единственной группой, в которой нет людей с низким уровнем макиавеллизма.

Таким образом, макиавеллизм по своей сути ближе не просто к «мужским» установкам, а к такой полоролевой идентификации как маскулинность.

Среди фемининных женщин только 32 % сильных макиавеллисток. В то же время среди женщин с преобладающей маскулинной составляющей их 83 %. У мужчин соответствующие цифры составили 44 % и 86 %. Показатели макиавеллизма мужчин и женщин с выраженной маскулинной составляющей личности отличаются от показателей макиавеллизма фемининных и мужчин, и женщин.

Резкое падение величины показателя макиавеллизма с ростом фемининности вполне согласуется с известными характеристиками, находящимися в обратной зависимости от степени выраженности макиавеллевской направленности личности (эмпатия, стремление сотрудничать, понимание, застенчивость и т. п.).

В то же время характер зависимости уровня макиавеллизма от степени выраженности маскулинной составляющей не так однозначен. Индивиды, не проявляющие свою маскулинность, то есть имеющие низкие по ней показатели, проявляли себя выраженными макиавеллистами. Их показатели не уступали средним значениям по Мак-шкале у гораздо более маскулинных как мужчин, так и женщин, в то время как для индивидов умеренной выраженности маскулинности значения макиавеллизма были минимальны. Но максимальные значения по Мак-шкале были у тех, кто проявлял себя крайне маскулинным.

Любопытный факт

В самоописаниях макиавеллистов (мужчин и женщин) присутствуют общие характеристики – такие как «доминантный», «агрессивный», «умеет приспосабливаться», напрямую связанные с макиавеллизмом. При этом показатели мужчин более схожи с характеристиками сильных макиавеллистов. Последние считают себя напористыми, сильными, индивидуалистическими и честолюбивыми.

В самоописаниях мужчин и женщин, сильных макиавеллистов, имеются существенные различия: женские макиавеллистские характеристики – «тщеславна» и «любит соревноваться» – в большой степени связаны со сравнением себя с другими, в то время как мужские – «индивидуалистический», «честолюбивый», «самодостаточный», «сильный» и тому подобные – меньше связаны со взаимоотношениями.

В самоописаниях мужчин – сильных макиавеллистов отсутствуют следующие характеристики: «правдивый», «сострадательный», «сочувствующий», «понимающий», «искренний», «сердечный», «добрый», они признаются в том, что не готовы любить детей.

Способы воздействия на оппонента, применяемые мужчинами и женщинами

Т. Фалбо и Л. Пеплау (1980) обнаружили, что способы воздействия, которые люди применяют по отношению к своим близким, можно классифицировать по степени откровенности и сторонности. Мужчины обычно применяют прямые двусторонние способы воздействия: переговоры, беседы, рассуждения и убеждение. Женщины применяют односторонние непрямые методы: невмешательство, замыкание в себе, отрицание воздействия. Поскольку мужчины обычно имеют больший вес в отношениях, Фалбо и Пеплау соотнесли замеченные половые различия с соответствующими различиями в силе. Мужчина, почувствовав податливость оппонента, может позволить себе действовать прямолинейно. Женщина, предчувствуя сопротивление, прибегает к непрямым способам. Вейманн (1985) и другие исследователи наблюдали похожие примеры среди клиентов, которые просили помочь в разрешении вопросов в кабинетах бюрократов.

Факты показывают, что женщины предпочитают методы воздействия, реализующие их потребность в создании теплых, доверительных, эмоционально значимых отношений, а также непрямые методы в ситуациях, когда они должны влиять, однако чувствуют себя комфортно и тогда, когда могут пользоваться силой в воспитательных или личных целях. Джонсон (1976) предполагает этот метод более подходящим для женщин, потому что у женщин есть необходимые для этого личностные качества. Мужчины в нашем обществе обладают более конкретными факторами, такими как деньги и физическая сила. Следовательно, мужчинам удобнее, когда они самоутверждаются прямолинейно.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Виктор Шейнов читать все книги автора по порядку

Виктор Шейнов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного отзывы


Отзывы читателей о книге Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного, автор: Виктор Шейнов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x