Ден Крам - Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях

Тут можно читать онлайн Ден Крам - Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях - бесплатно полную версию книги (целиком) без сокращений. Жанр: Психология, социальное. Здесь Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    неизвестно
  • Год:
    неизвестен
  • ISBN:
    нет данных
  • Рейтинг:
    5/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 100
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Ден Крам - Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях краткое содержание

Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях - описание и краткое содержание, автор Ден Крам, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Вам когда-либо лгали? Вас когда-нибудь предавали? Тогда не обманывайте себя и не раздумывайте – вам просто необходима эта книга! Дэн Крам – бывший сотрудник «лаборатории лжи и обмана» ЦРУ разработал и описал ряд стратегий, которые может использовать каждый, чтобы выявить обман в словах и поведении другого человека.
Книга адресована всем, кто заинтересован в раскрытии лжи и обмана – политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, учителям, менеджерам, домохозяйкам, – всем, кто не хочет становиться жертвой манипуляций в профессиональной и личной жизни. Перевод: Анастасия Бродоцкая

Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)

Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях - читать книгу онлайн бесплатно, автор Ден Крам
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Пробуждение спящих точек – это вегетативная нервная система в действии; ваша задача – запустить у собеседника реакцию стресса и посмотреть, что он будет делать, – бежать, бить или замирать. Если собеседник ощущает, что ваш вопрос несет в себе угрозу, то есть ему кажется, что вы его об этом спрашиваете, потому что не желаете продолжать с ним отношения, если он совершал то, о чем вы спросили, а он это совершал, то он не сможет контролировать рефлекторные реакции организма, которые разбудят одну или несколько спящих точек.

Подчеркиваю: человек, услышав вопрос, несущий в себе потенциальную угрозу, не в состоянии контролировать рефлекторные реакции организма, которые пробуждают спящие точки. Скажу иначе: спящие точки человека автоматически просыпаются, если задать ему вопрос, который, как ему кажется, несет в себе угрозу.

Так что если спящая точка собеседника – это правая щиколотка, непринужденно лежащая на левом колене в течение ответов на три ни к чему не обязывающих вопроса, а потом вы спрашиваете его о случайных связях, увольнении с работы или еще о чем-то, что явно заставляет его нервничать, и он вдруг меняет позу, переставляет ногу, чего раньше не делал, или вообще садится по-другому, – не сомневайтесь: вы задели его за живое, попали в точку. Откуда вы это знаете? Только благодаря проснувшимся спящим точкам!

Несколько примеров работы со спящими точками

Итак, мы в общих чертах выяснили, что такое спящие точки, а теперь я хочу подробно поговорить о том, на какие именно движения в районе спящих точек вы должны обращать внимание, если речь идет о невербальных признаках обмана.

Определите, что для собеседника норма. Познакомьтесь с тем, как он себя ведет, когда ему спокойно. Не забывайте – норма у каждого человека меняется и с течением времени, и в разных обстоятельствах, поэтому определять ее следует при каждом новом разговоре. Все мы – рабы привычек, поэтому вы, скорее всего, отметите примерно ту же норму, что и в прошлый раз, когда вы смотрели и слушали, однако обязательно обращайте пристальное внимание на все новое.

Сидит он или стоит?В большинстве рядовых ситуаций ваш собеседник будет или сидеть, или стоять.

Если он сидит, посмотрите, как расположены его седалище, спина, руки, ноги, стопы, ладони и голова относительно стула. Куда он наклонился – вправо или влево? Если он сидит нога на ногу, какая нога у него обычно стоит на полу, а какая лежит поверх? Куда он девает руки? Сидит он прямо или откинувшись на спинку? Если вы будете знать, как он сидит, когда спокоен, вы лучше уловите его движения, когда его спящие точки проснутся.

Если он стоит, обратите внимание, что он делает с ногами? Не скрещивает ли их? Ставит ли обе стопы полностью на землю? Опирается ли на что-нибудь, прислоняется ли к стене? Если он опирается на что-то, когда спокоен, и начинает переминаться с ноги на ногу и ежиться, как только вы задали больной вопрос, – значит, вы разбудили его спящие точки.

Сделайте фото на память. Представьте себе, что у вас в голове фотоаппарат, и сделайте снимок за миг до того, как задать важный вопрос. Поскольку люди во время разговора имеют право менять спящие точки, важно зафиксировать в памяти спящие точки непосредственно перед моментом стресса.

Движения ног. Когда речь идет о спящих точках, ноги становятся крайне красноречивы. Собеседник может стоять прямо, сутулиться, переминаться с ноги на ногу, чуть согнуться, прислушиваясь к вашим словам, и если вы знаете, что для него норма, то вам легче будет отметить пробуждение тех спящих точек, о которых я сейчас расскажу.

Собеседник скрещивает ноги или, наоборот, ставит их параллельно, если до этого они были скрещены.Может быть, он просто любит стоять, скрестив ноги? Проверьте! Некоторые люди просто не могут стоять спокойно и то и дело скрещивают ноги. Но если в состоянии покоя человек ставит ноги параллельно, а когда вы спрашиваете его о чем-то серьезном, внезапно оживает и принимается переставлять ноги, вероятно, он лжет.

Собеседник переминается с ноги на ногу, покачивается на пятках.Не забывайте, что непоседливость – не обязательно признак лжи, ее можно считать подозрительной, только если она возникает исключительно в состоянии стресса. Так что если во время непринужденной светской беседы собеседник то и дело переминается с ноги на ногу и продолжает это делать и в стрессовой ситуации, это не обязательно невербальный признак обмана.

Ноги перестают двигаться.Если вы определили, что в нормальном состоянии собеседник имеет привычку скрещивать ноги, качаться на пятках, переминаться с ноги на ногу и так далее, а как только вы задаете важный вопрос, перестает это делать – внимание, ложь!

Руки. Руки, как и ноги, могут многое поведать о том, как человек стоит или сидит в состоянии покоя и в состоянии стресса.

Собеседник скрещивает руки или, наоборот, выпрямляет их.Что он делает с руками? Скрещивает на груди? Опускает по швам? Сует в карманы? Напрягает мышцы? Важно понять, как собеседник держит руки до того, как вы подвергнете его стрессу, чтобы проследить, как просыпаются его спящие точки.

Собеседник постоянно двигает руками.Само по себе это не признак лжи, как и постоянные движения ногами, – если движения не возникают только после того, как собеседник подвергнется стрессу.

Собеседник двигает головой.Как правило, мужчины внимательно следят за тем, чтобы не двигать головой даже в состоянии стресса, так как придают большое значение сохранению контакта взглядов. Поскольку глаза «встроены» в голову, мужчины – да и женщины – стараются избегать любых резких или неожиданных движений головой. Однако их выдает вегетативная нервная система. Не забывайте, мы не в состоянии контролировать пробуждение спящих точек. Именно поэтому так полезно следить за движениями головы собеседника, когда он отвечает на доброжелательные вопросы. Всегда ли он склоняет голову к правому или левому плечу, когда отвечает на вопрос, или это происходит только тогда, когда он с удовольствием воздержался бы от ответа?

Меняется контакт спины со спинкой стула.Скажем, вы спросили: «Кто это все время пишет тебе СМС?» Что произошло? Собеседник внезапно выпрямился, выгнул спину или оперся о подлокотник? Может быть, до того, как вы задали трудный вопрос, собеседник сидел, опершись всей спиной на спинку стула? Большинство из нас в расслабленном состоянии так и сидят, а в стрессовой ситуации внезапно выпрямляются или пересаживаются на краешек стула (так легче и «бить», и «бежать»).

Меняется положение ягодиц на сиденье.Ягодицы, как и спина, в состоянии покоя обычно полностью прижаты к сиденью. Однако в состоянии стресса обманщик часто ерзает на сиденье – пересаживается чуть правее или левее или вперед, на краешек стула. Это движение легко пропустить, в особенности потому, что через стол вам не видно, как именно сидит собеседник, и вы еще не натренировались за этим следить. Однако от внимательного наблюдателя ерзанье не ускользнет.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Ден Крам читать все книги автора по порядку

Ден Крам - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях отзывы


Отзывы читателей о книге Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях, автор: Ден Крам. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x