Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком

Даже не в мастерстве дело и не в конкуренции. Если вы – парень, ради каприза любимой девушки среди зимы доставший в ночном городе букетик нарциссов, вручите ей их легко и непринужденно. Пусть она удивится и засыплет вопросами. А вы загадочно улыбнетесь и заговорите о чем-то другом. А теперь представьте, какова была бы ее реакция, если бы вы принесли ей весенний букет в январе и стали делиться тем, как это было ужасно, сверхтрудно, сколько денег пришлось отвалить, да еще машину чуть не угробили, носясь по центру, да еще скорость превысили, едва не угодив в лапы ГИБДД… Не радость и восхищение, а фильм ужасов какой-то. Впрочем, если вы добиваетесь, чтобы она почувствовала себя сволочью, вызвавшей у вас столько проблем – пожалуйста. Может, она из тех, кто будет всю жизнь заглаживать перед вами свою вину. Но шансов на это у вас будет немного…

Не болтайте о своих трудностях где и кому попало. Жалобы могут догнать вас, как бумеранг. Их могут использовать окружающие против вас. Когда вам хочется признаться в своей ловкости и хитрости, работоспособности и прочих качествах, показав их на примере решения какой-то проблемы, в вас говорит тщеславие и желание сочувствия. Но если вы действительно хотите быть человеком власти – опасайтесь вызвать жалость. Не лучше ли производить совсем иное впечатление – человека, который идет по жизни, подняв голову, которому все дается легко и который обладает уникальным даром?

Держите дистанцию. Не давайте наблюдателям подходить так близко, чтобы они слышали ваше тяжелое дыхание в гонке. И помните: то, что в жизни ничего стоящего не происходит легко – совершенно нормально.

Как вы сами любите свободу и не любите принуждения, так любят первое и не любят второго и все другие люди. А свобода включает в себя такое понятие, как свобода выбора. Вы можете решать за других людей, но они не должны об этом догадываться. Давайте людям выбор, но такой, чтобы в любом случае их решение не влияло на ваши интересы. Пусть они считают, что выбирают меньшее из двух зол. Но вы-то знаете: вам выгодно любое их предпочтение.

Если вы показываете людям, что даете им возможность выбора, им трудно поверить, что за этим может крыться обман. Они не могут видеть, что вы даете им мизерное количество свободы, а в придачу навязываете собственную волю. Правильно подайте то, что вы предлагаете. Если вы заранее сделали выбор, не объявляйте этого слишком самолюбивому человеку или, того хуже, начальнику. Представьте ему три-четыре варианта действий, которые вы продумали, при этом вариант, который лучше для вас, пусть покажется и ему явно лучшим.

С детьми и очень упрямыми взрослыми бывает так, что они только из духа противоречия делают противоположное тому, что вы им советуете. Дайте им такую возможность. Сделайте вид, что вы защищаете именно то, что вам не нужно. Они поступят наперекор и выберут нужный вам вариант.

На нерешительных можно воздействовать решительностью. Если покупатель колеблется и оттягивает свое решение, попробуйте начать каждый раз после очередного «облома» повышать цену товара. Люди могут тянуть время, ожидая, когда вы устанете продавать. Им кажется, что протянут день за днем, неделя за неделей – и они получат значительные скидки. Если вы видите, что перед вами достаточно слабый человек – давите на его эмоции. Если его холодный ум не способен принять решение сам, пусть этому помогут тревога или страх.

Многое можно перенять у прокуроров и адвокатов, выступающих в суде. Юристов специально учат загонять людей в угол в своих интересах и интересах тех, на кого они работают. Сначала юрист подводит свидетелей к тому, что им нужно выбрать одно из двух объяснений происходящего, а потом оказывается, что оба эти объяснения абсурдны и легко опровергаются. Получается, что свидетели врали. Их слова обернулись против них. Если вы решитесь действовать так же, помните, что нельзя дать жертве опомниться и ускользнуть. Дилемма становится настоящей ловушкой.

Руководить иллюзиями – великая власть. В мире достаточно много людей, которые избегают чистой, ничем не прикрытой правды. Им хочется чего-то покрасивее. Если вы сможете дать им красивую фантазию, украсить их жизнь романтикой, они потянутся к вам.

Для того чтобы ваша сказка смотрелась, как оазис в пустыне, сначала вам необходима сама пустыня. Нужен серый, неприглядный фон. Человек, способный превратить в сказку удручающую действительность, имеет доступ к безграничной власти.

Чтобы разобраться в людских мечтах, внимательно смотрите на их жизненный путь. Если они ищут сказку – значит, тому есть причина. Найдите эту причину – ив ваших руках окажется волшебный ключ, который даст вам огромную власть.

Что может держать людей в плену иллюзий? Желание ускорить наступление каких-то перемен, лучших времен. Их не устраивает, что нужно затратить так много усилий, как это приходится на самом деле. Напряженная работа, самопожертвование и терпение, плюс нередко еще и улыбка фортуны – все это нужно для исполнения их мечты, но ведь это так скучно. Что даете таким людям вы? Надежду. Словно по мановению волшебной палочки придет везение, и все станет легким и простым. Это универсальный метод: как только пообещаете быстрый переход от бедности к богатству, от болезни к здоровью, от страданий к процветанию – к вам выстроится целая очередь.

Вы можете предложить человеку и нечто иное – совершенно новый мир с системой ценностей, отличной от привычной. Некоторые люди очень устают от ежедневного и привычного: людей, маршрутов, норм поведения. Изменение в этой системе для них – манящее приключение. Чем более жестко контролируется поведение людей, чем больше запретов в обществе, семье, государстве, трудовом коллективе, тем больше стремление вырваться на свободу, в мир приключений.

На принципе фантазий базируется многое в нашей жизни, от обожествления политиков до знакомств по Интернету. Но если вы хотите, чтобы ваша фантазия, сказка привлекала людей как можно дольше, сохраняйте дистанцию. Мираж, видимый издалека, исчезает, когда к нему приближаются. Кроме того, избегайте слишком конкретного описания своей сказки. Позвольте жертве подойти ровно настолько, сколько нужно для того, чтобы увидеть и соблазниться. Но оставляйте ей простор для ее фантазий.

Этот принцип используют женщины и модельеры, те, кто предпочитает полуобнаженность и полутона, глубокие вырезы и длинные разрезы, полупрозрачные ткани. Известно, что излишняя открытость всегда вредит и не дает тому, кому это нужно, додумать невидимое самостоятельно. Мечте нельзя становиться привычной, она должна порождать фантазии.