Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком

Если вы хотите иметь власть над людьми или над одним человеком, ищите у них (или у него) ахиллесову пяту. Ваши союзники – неуверенность, неконтролируемые эмоции, нереализованные желания, тайные похождения. Своей волей вы можете заставить человека действовать по-вашему, используя его неконтролируемые эмоции: страх, неадекватный ситуации, жадность, тщеславие, ненависть или похоть.

Люди – часто совсем не то, чем они кажутся. Они не могут быть на сто процентов собой, им приходится обороняться от чужой воли, потому что каждому хочется действовать по собственному разумению. Там, где поставлена крепостная стена, вы вряд ли проломите ее своими лобовыми атаками. Но, возможно, в стене уже имеются бреши? Упорно ищите их и используйте в своих интересах.

Гораздо проще справиться с людьми, которые не скрывают своих слабостей. Как же найти лазейку в крепостной стене тех, кто затаился от всех? В первую очередь следите за невербальной информацией, за жестами, полуулыбками, прочими неконтролируемыми сознанием сигналами. Вы можете не понять, а почувствовать, что человек имеет в виду на самом деле прежде, чем сможете это логически объяснить себе. Сжатые в кулаки руки, ссутуленная спина или мелькнувшая ухмылка могут рассказать больше, чем любые слова. Слабость выдают незначительные жесты и брошенные мимоходом слова. Если есть возможность, побольше разговаривайте с интересующим вас объектом. И главное: побольше слушайте. Как только вам покажется, что у человека есть слабое место, осторожно прощупайте его. Не задавайте слишком прямых вопросов, изучайте детали поведения. Какова его манера говорить, одеваться, подает ли он нищим, как здоровается с людьми, любит ли играть в азартные игры или слушать рок-музыку… Множество различных деталей могут оказаться важными. Кто для него является идеалом? Что ему в жизни нужнее всего в данный момент? Если именно вы поможете ему осуществить его мечты, он обязательно пойдет за вами.

Многие слабости коренятся в детстве. Детские проблемы у взрослого не выставлены наружу, но они не исчезли. Если человек поведал вам о своем детстве или вы услышали рассказ о нем от других людей, например его родственников или друзей, радуйтесь. У вас в руках появился ключ для расшифровки его слабостей в зрелом возрасте. Проверить слабость нетрудно. Если вы в разговоре с этим человеком затронули ее, он, очень вероятно, начнет вести себя по-детски.

Помните, что слабости прячутся за масками чего-то совершенно противоположного. Трус больше всех кричит о смелости и решительности, герой-любовник и гуляка – о верности и преданности, бездельник упрекает других или в лени, или, наоборот, в излишнем трудолюбии.

Помните о том, что ваша стратегия – заполнение у жертвы эмоционального вакуума. Узнайте, в чем человек не уверен и чем он не удовлетворен. Ищите корни этого явления. Из чего проистекает комплекс неполноценности у неуверенного? Чем постоянно недоволен тот, кто не удовлетворен жизнью? Отчего в нем это? Как вы можете воздействовать на него? На все эти вопросы человек власти находит ответы.

Дейл Карнеги говорил, что существует только один способ найти свое счастье: установить контроль над своими мыслями. «Счастье не зависит от внешних условий. Оно зависит от условий внутренних», – писал он.

Вы стремитесь быть тем человеком, образ которого рисуете в своем воображении. Представляйте себя таким, каким вам хочется быть, и поддерживайте своей мыслью этот образ. Тогда он станет работать на вас, неустанно преобразовывая вас именно в такую личность.

Дело в том, что правильно мыслить – это уже создавать. Мы уподобляемся тому, на чем сосредоточены наши помыслы. Если вы высоко несете голову, как если бы она была увенчана короной, признание не заставит себя долго ждать. Окружающие сочтут вас человеком, который этой короны достоин. Тем, как вы преподносите себя, часто определяется то, как с вами обходятся. Любой король уважает себя сам и вызывает то же чувство у окружающих. Если он снимет с себя корону, у него даже осанка изменится.

Вспомните, какое ощущение у вас было в юности, когда вы строили честолюбивые планы. Не правда ли, вы искренне считали, что вам принадлежит весь мир, и хотели получить его в полное свое распоряжение? К сожалению, чем старше человек становится, тем больше он испытывает разочарования и чаще терпит неудачи. Этот негативный опыт сужает для нас границы нашего мира. И что характерно: если приглядеться, можно заметить, что часть своих рамок и ограничений мы создали себе сами!

У вас есть только один выход: обратить этот процесс вспять. Вот увидите: случится настоящее чудо, когда вы перестанете придавать большое значение своим неудачам. Плюньте с высокой башни на ограничения. Мешают не преграды, мешаете себе вы сами, думая о них. В детстве вы требовали себе лучшую игрушку, даже мысли не допуская, что вы ее недостойны. Ведите себя так же сейчас.

Если вы поверите, что предназначены судьбой для великих дел, то эта вера приведет к тому, что вы начнете излучать своеобразное сияние. Оно будет гипнотизировать окружающих. Ваша вера в себя должна преодолеть вашу неуверенность. Не давайте расцвести пышным цветом своим здравым мыслям и сомнениям. Да, вы слегка обманываете себя. Забудьте об этом. Изображайте короля. А чтобы никто не сомневался в вашей особенности, старайтесь как бы ненароком подчеркнуть дистанцию между вами и окружающими. Каковы бы ни были обстоятельства, держитесь с достоинством. Единственная настоящая трудность в этом – не перегибать палку. Нельзя, чтобы люди считали вас наглым и самоуверенным, потому что за этими качествами всегда стоят неуверенность и слабость. Вы же не хотите казаться слабым королем – да такого в жизни и не бывает.

Вот несколько внешних приемов, которые помогут вам.

1. Не занижайте себе цену. Лучше выступить со смелыми притязаниями и не снижать планку.

2. Не выбирайте себе противников, которые того не стоят: ниже вас по положению, психологически намного слабее и т. п. Они недостойны вас. Наоборот, обратите внимание на того, кто выше всех. Нападая на лидера, вы автоматически становитесь с ним на один уровень.

3. Если у вас есть покровитель, сделайте ему подарок. Тем самым вы намекаете на ваше равенство и можете рассчитывать не еще большую отдачу с его стороны.

Вы получите столько, сколько за себя просите. Больше вам не дадут. Меньше – могут, если вы изначально мало себя цените. Требуйте от жизни многого – этим вы покажете, что на самом деле достойны королевских почестей. Если же вам откажут, то уважение к вашей уверенности в себе когда-нибудь все равно «выстрелит» – и может быть, там, где вы даже не предполагаете.