Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком

Есть люди, которые имеют привычку взрываться по любому поводу, что выглядит достаточно смешно. Они часто утрируют причины своей вспыльчивости, не понимая, насколько их реакция неадекватна обстоятельствам. Они думают, что их агрессивность – это проявление силы. На самом деле их эмоциональные срывы лишь первое время (и то не всегда) производят впечатление на других людей (и то не на всех).

Гнев и раздражение не появляются сами по себе, они откуда-то проистекают. Человек просто выплескивает эмоции, и если их слишком много, значит, они накопились из-за каких-то событий.

Вовсе не вы лично – их настоящая причина, как может показаться на первый взгляд. Причина гораздо шире, уходит корнями в прошлое, включает десятки прежних обид. Во всем этом со стороны трудно разобраться, да и не нужно. Главное – не воспринимать вспышку злости и гневные отповеди слишком болезненно, а лучше – не принимать их только на свой счет. Спокойно делайте свое дело, а неконтролируемые эмоции собеседника оберните в свою пользу. Если он теряет голову, а вы сохраняете ясность холодного ума, вы можете навязать ему свою волю. Не пропуская неприятные события сквозь свою душу, вы можете манипулировать эмоциями окружающих. Если вы имеете дело со вспыльчивым или раздраженным противником, вы можете сразить его наповал… отсутствием реакции. Успокоить раздраженного человека может уступка или ее обещание, воркующий тон, комплимент в стиле «Вам нужно быть командиром, директором и начальником, вас бы все слушались!». Но если это не входит в ваши планы, и вы намереваетесь привести человека в бешенство, сделайте скучающее, совершенно безразличное лицо. Достоинство и выдержка – источник побед.

Всякая деталь в обольщении представляет собой знак, символ, и ничто не является знаком в большей степени, чем одежда. Это не означает, что вам необходимо начать одеваться как-то по-особому: экстравагантно, пижонски или провокационно. Это значит, что одеваться нужно в соответствии с представлениями и вкусами обольщаемого.

Когда Клеопатра соблазняла Марка Антония, ее платье не было бесстыдно откровенным; она одевалась, как греческая богиня, зная о его слабости к ним. Мадам де Помпадур, фаворитка Людовика XV, в свою очередь знала о слабости короля – его непреходящей скуке. Она надевала разные платья, меняя не только цвет и материал, но и стиль, радуя короля многообразием и непредсказуемостью. Памела Гарриман всегда следовала моде, играя роль этакой гейши из высшего общества и уважая сдержанные вкусы мужчин, которых обольщала.

Сегодня время куда как ускорило бег. Моды не успевают сменять друг друга. В толпе мешаются бритые головы с длинноволосыми, а в ларьках продают бублики, шаурму, хот-доги и круасаны. В результате большинство из нас живет как попало: как попало питается, как попало общается, как попало одевается. И результат получается соответствующий. Поэтому и возникает этот замечательный феномен благотворного действия системы. Стоит человеку стать вегетарианцем или культуристом, начать жить по Брэгу или по Иванову, как он очень быстро начинает чувствовать благотворные сдвиги. И как-то не получается сравнивать эти результаты с теми, которые дал бы обыкновенный здравый смысл и внимание к себе.

Впрочем, о внимании к себе стоит поговорить особо. Даже посмеиваясь на этим, мы все же привыкли чувствовать себя винтиками великой машины. Обращать внимание на свои проблемы или, не дай бог, удовольствия считалось почти неприличным. Кроме разве что здоровья, но и то сугубо утилитарно, поскольку здоровье каждого – достояние всех. Стоит ли удивляться тому, что человек, начавший о себе заботиться, сразу чувствует себя лучше. Вы когда-нибудь видели свое лицо? Нет, вы видели только его отражение, его фотографии. Какая разница между лицом и его отражением? Ну, строго говоря, разница есть. Каждый школьник знает, что отражение в зеркале перевернуто слева направо, а ведь идеально симметричных лиц не бывает. Я уже не говорю о том, что в зеркало человек смотрит совсем не с тем выражением, с каким он смотрит на другого человека. Слышали ли вы когда-нибудь свой голос? Многие слышали запись, и при этом были неприятно поражены совершенно незнакомым тембром. Наверное, только актеры, работающие со своим телом профессионально, могут иметь представление о своем лице, голосе, движениях. Однако стоит ли говорить, что как раз артисту труднее всего найти свое истинное «я» среди множества ролей, образов и персонажей.

А если я не знаю своего лица и своего голоса, то что я могу знать о себе? А если я не знаю себя, то как я могу судить о других?

Вот так, в дожде вопросительных знаков, подходим мы к самому таинственному и самому притягательному для нас порождению природы – человеку. И среди этих загадок, пожалуй, самой загадочной будет та область души, в которой зарождаются желания. Известный парадокс свободы воли гласит: «Мы можем делать, что мы хотим, но мы не можем хотеть, что мы хотим». И именно с мотивами поведения, с базовыми желаниями связан весьма распространенный в быту предрассудок. Почему-то принято считать, что в основном люди действуют логично, то есть действуют продумано, осознанно и цель действий конкретного человека – это его интересы. В то же время в научной психологии идет дискуссия на тему мотивов поведения, и претенденты на роль таких мотивов выдвигаются самые различные: от стереотипов, заложенных в раннем детстве, до внушения средств массовой информации. Но в любом случае речь идет о механизмах весьма далеких от логики и с выгодами данного субъекта связанных весьма косвенно.

Безотносительно к конкретной школе все теории, начиная от Фрейда и кончая модным в наше время НЛП, сходятся на том, что каждый из нас отрабатывает некоторые программы, модели поведения, подобно тому, как при ходьбе никто не в состоянии обдумывать сокращение и расслабление каждой мышцы. Цели же, которые мы называем себе и окружающим в качестве объяснения своих поступков, являются не более чем «рационализациями», то есть разумно и прилично выглядящими объяснениями поступков, истинные мотивы которых скрыты от нашего сознания.

К примеру, представим себе молодого человека, который собирается поступать в институт. Он себе объясняет этот поступок тем, что хочет иметь твердый кусок хлеба. Истинный же мотив состоит в том, что он стремится соответствовать ожиданиям родителей или избежать чувства своей ущербности по сравнению с товарищами. Но признать это – значит одновременно признать свою несамостоятельность.

В качестве более развернутой иллюстрации на тему «логичности» человеческих поступков хотелось бы привести одну достаточно типичную ситуацию, которая особенно часто вызывает сетование на порочность людской натуры. Представим себе двух людей, один из которых делает одолжение другому. Назовем их «Дарителем» и «Одаренным». Логика, а точнее здравый смысл, подсказывает, что Одаренный должен быть благодарен Дарителю. В жизни этого, однако, очень часто не происходит.