Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком

Рассмотрим, что чувствует Одаренный. Во-первых, он чувствует себя обязанным. За ним как бы долг. Отдавать долги – дело неприятное, да и не всегда возможное. Кроме того, в момент, когда это одолжение было сделано, одаренный был зависим от Дарителя, остро ощущал его превосходство и, следовательно, свою несостоятельность. Каждое воспоминание об этом факте будет отдаваться в нем болью, и Одаренный постарается забыть о подарке.

Если же забыть не удастся, то эти неприятные ощущения постепенно сформируют неприязнь к Дарителю, а то и ненависть. Чтобы оправдать это чувство, он начнет выискивать в нем недостатки и, конечно, найдет их в изобилии. Все. Готов очередной злодей, готовый воткнуть кинжал в спину благодетеля.

А что чувствует Даритель? Здесь события могут развиваться совсем иначе. Вспоминая о своем поступке, о тех усилиях, которые он затратил, он будет гордиться своими добротой и благородством. Эти теплые чувства постепенно перенесутся на личность Одаренного, и Дарителю захочется сделать для него что-нибудь еще. В результате он будет все больше и больше привязываться к Одаренному, считая его как бы предметом своего творчества, объектом вложения капитала, который нужно оберегать и лелеять, чтобы получить дивиденды.

Конечно, я ни в коем случае не призываю вас отказываться от добрых поступков. Это только одна из моделей развития подобной ситуации, но, согласитесь, модель довольно распространенная. Именно так зреют плоды черной неблагодарности, и именно так вызывают и укрепляют любовь к себе беспомощные создания – как женщины, так и мужчины.

А делать добро надо обязательно. Только старайтесь, чтобы тот, кого вы одариваете, не чувствовал себя обязанным. Или не поворачивайтесь к нему спиной. А добро обязательно вернется к вам! Как? Это тема отдельного разговора…

Современный человек воспринимает свое имущество как продолжение себя. Одежде же всегда придавалось значение почти мистическое – вспомните сказки про Золушку или про царевну-лягушку. Или обратите внимание на то, какое значение имеет одежда во всех без исключения сакральных ритуалах – ряса священника и крестильная рубашка, подвенечное платье и масонский фартук.

Можно рассуждать о том, хорошо это или плохо, но это так. И с точки зрения практической психологии на первом месте оказывается следующее рассуждение.

В результате культурного развития одежда оказалась продолжением человека, частью личности. Но воздействовать на личность непосредственно (если уж возникла в этом необходимость) не так уж и просто. Другое дело костюм. Что может быть проще – надел счастливую сорочку и сдал экзамен, надел мундир и сразу почувствовал себя непобедимым. Так мы получаем еще одно средство воздействия на свое состояние.

Важна не только одежда, важен и сам процесс одевания. Вы как бы влезаете в другую кожу – входите в другой образ, становитесь другим человеком. Перед ответственной встречей, будь то экзамен, переговоры или объяснение с дорогим для вас человеком, позаботьтесь о том, чтобы у вас было достаточно времени спокойно переодеться. Вы не просто одеваетесь с утра, вы наряжаетесь Отличником, или Успешным Продавцом, или Прекрасной Возлюбленной. Многие спортсмены знают этот секрет, и для них костюм, в котором они выходят на соревнования, это костюм чемпиона. Следите за тем, как меняется ваше лицо во время одевания, и добейтесь нужного облика от человека в зеркале.

Смысл «счастливой» сорочки, о которой уже упоминалось выше, состоит с том, что тело помнит то состояние, в котором вы были, когда на вас была эта одежда. Почувствовав на теле то платье, которое однажды принесло вам успех, вы легче сможете настроиться на то, прежнее, успешное состояние. Используйте для создания настроения ощущения тела. Формирование стиля поведения, который включается с помощью костюма – удобный прием для всех, кто должен время от времени приходить в нужное состояние (например, для всех, кто ходит на службу).

Более того, одежда помнит, в каком состоянии вы были, когда она была одета на вас. Я говорю о запахе. Хотя вопрос изучен довольно слабо, но можно сказать с полной уверенностью, что запах, исходящий от человека, зависит от его состояния. Трудно утверждать что-либо наверняка, но, возможно, даже после самой тщательной стирки самыми модными порошками на ткани остаются следы активных веществ, которых достаточно для подсознательного восприятия. Поэтому старайтесь «отвязаться» от одежды, связанной с нежелательными ощущениями. Снимайте дома служебный костюм и вешайте его в закрытый шкаф, иначе его запахи помешают вам переключиться. Не надевайте то, что вы носили тогда, когда были больны, пока полностью не оправитесь.

По этим же причинам, даже если ваш образ жизни позволяет вам ходить на работу в домашнем платье, заведите отдельные костюмы для работы и для дома. Это поможет вам сосредоточиваться там и расслабляться здесь.

Если вы собираетесь начать новую жизнь, то неплохим штрихом в этом славном деле будет покупка новой одежды. Если же вы хотите безжалостно вычеркнуть из жизни какую-нибудь ее нежелательную часть, то в этом поможет и избавление от соответствующей детали туалета. Можно даже прибегнуть к ритуальному уничтожению. Однако надо знать, что уничтожение части себя рискованно. Лучше к этому не прибегать без консультации с психологом. Иначе в образовавшуюся пустоту может рухнуть и что-то полезное или даже жизненно необходимое.

Обольститель должен помнить, что небрежность в одежде необольстительна, это признак личности потерянной, опустившейся, отражение беспорядка в душе. Избегайте небрежности в одежде. Следите за модой, и вы не утратите контакта с миром и временем. Но не забывайте и об индивидуальном стиле, иначе вы потеряете себя в толпе.

Будьте хорошим человеком, но не кажитесь таковым. Ваши доброта, мягкость и любезность очень скоро приедятся. Желание постоянно угождать будет казаться признаком слабости и неуверенности в себе. Соблазнение и обольщение лучше всего удаются, когда в мед вы добавляете немного горечи. Подманите жертву подчеркнутым вниманием, а потом прикиньтесь безразличным. Дайте повод поволноваться, поискать причину в себе. Можно даже спровоцировать разрыв, оставив жертву с ощущением пустоты и боли. Степень отчаяния будет прямо пропорциональна высотам, на которые вы после дальнейшего сближения и примирения вознесетесь вместе.

Почти каждый человек бывает вежлив, мил и приветлив, даже когда в этом нет необходимости. Мы стараемся уживаться с окружающими, нравиться им, не наступать на больные мозоли, избегать разногласий и конфликтов. Но в обольщении эти качества могут привлечь к себе лишь при первом знакомстве, а затем теряют свою силу. Слишком милое поведение перестает быть интересным. Оно может оттолкнуть от вас разочарованного обольщаемого. Чувства влюбленности не бывает без напряжения, которое дает шанс испытать облегчение, истинное наслаждение и радость. Ваша задача – создать это напряжение для ваших обольщаемых, вызывать у них поочередно то тревогу, то кратковременное облегчение. Постарайтесь избавиться от вредного пристрастия к бесконфликтности, тем более что привычка эта по большому счету противоестественна. Чаще всего вы хороши с людьми не в силу природной добродетели, а потому, что это вам выгодно или вы испытываете неуверенность в себе. Но в современном мире людям не хватает новых впечатлений. Если вы причините им немного боли, они почувствуют себя более живыми. Теперь им есть на что жаловаться, они ощущают себя жертвами. В результате, когда вы от болезненно злого вернетесь к доброму и хорошему, они с готовностью простят вам все. Возбудите их ревность, сделайте вид, что вы раздваиваетесь между несколькими объектами, заставьте терзаться сомнениями – позднее вы потешите самолюбие своих обольщаемых тем, что выбрали именно их, отдав им предпочтение перед соперниками.