Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком

Нелюбовь к людям – ходячим идеалам заложена в человеческом характере. Встречая способности, талант или силу, значительно превосходящие наши собственные, мы легко приходим в смятение. Рядом с умным мы можем почувствовать себя дураком, рядом с гением – бездарью. Хотя на самом деле знаем, что мы умны и талантливы.

Один мой приятель признался однажды, что бросил девушку, которая ему нравилась. Чем ближе они знакомились, тем больше росла его симпатия, пока он не почувствовал себя ничтожеством на фоне ее. Она оказалась просто идеальной, таких он никогда еще не встречал. Первым симптомом начала конца стало чувство зависти, в котором он долго не мог признаться самому себе, потому что, как ни крути, для человека это означает признать себя ущербным. Он начал критиковать девушку, обижать, и это в итоге привело к разрыву прекрасных в самом начале отношений.

Не питайте иллюзий: вам тоже кто-то завидует, хотя в этом открыто не признается. Примите это как данность. Завистников надо стараться вычислять заранее. Они опасны тем, что рано или поздно могут начать действовать против вас. Бороться с ними трудно, намного проще зависть предотвратить. Думайте, прежде чем что-то скажете или сделаете. Если, к примеру, в одно прекрасное утро вы проснетесь знаменитым, не спешите бурно радоваться. Теперь вы под прицелом у негативных чувств, и прежде всего зависти. Внезапно взлетев на вершину, не отворачивайтесь от своих прежних товарищей. Лучше принизьте собственные успехи и заслуги, отнеситесь к взлету как к счастливому выигрышу в лотерею. Постарайтесь вообще держать себя так, словно ничего не случилось. Тогда зависть умрет, не успев родиться.

Но самое надежное средство против зависти – дать кому-нибудь отыскать у вас слабость. Признайтесь сами в неблагоразумном поступке или тайной вредной привычке, лучше в прошлом. Избегать надо признаний в слишком тяжком грехе или в том, что способно поколебать ваш авторитет.

Известный во всем мире специалист по человеческим отношениям Дейл Карнеги советовал: «Помните, что несправедливая критика часто является замаскированным комплиментом. Не забывайте, что никто никогда не бьет мертвую собаку». Обращайте повышенное внимание на две вещи: преувеличенные похвалы и безмерную критику. Удержитесь от желания разразиться ответной тирадой: бедняг завистников можно только пожалеть. Игнорируйте их, а на их критику реагируйте холодно и вежливо, не более того. А вот того, кто разливается перед вами медом, наоборот, поблагодарите и похвалите в ответ за что-нибудь хорошее: прическу, работу, аккуратный рабочий стол…

За что-нибудь. Особенно человеку понравится, если это «что-то» – якобы лучше вашего.

Чтобы не вызвать реакции отторжения, никогда не допускайте при обольщении излишней фамильярности или навязчивости. У обольщаемого вы должны ассоциироваться с чем-то изысканно-тонким, поэтичным, возвышенным, ваш образ должен им идеализироваться. Чем чаще ваш идеализированный образ будет всплывать в его памяти, тем более приятные фантазии он будет связывать с вами. Вы можете направить его воображение туда, куда вам нужно, демонстрируя едва уловимые перемены в поведении.

Люди всегда будут идеализировать тех, кто им нравится. В этом выражается потребность человека в идеализации себя, можно сказать, это одно из проявлений нарциссизма. Суть в том, что, как правило, люди кажутся сами себе лучшими, чем они есть на самом деле. Мы – те, кого мы выбираем. Наш выбор друга, партнера, приятеля говорит о глубинных свойствах нашей личности. Те, кого мы любим, иногда кажутся нам как две капли воды похожими на нас самих, словно наше отражение в зеркале. Нам трудно признаться себе в том, что наш выбор неправильный и мы любили недостойного. Мы тянем с этим признанием, с констатацией этого факта, пока процесс разрушения отношений и нас самих не заходит далеко. Хотя бывают и исключения.

Чем хуже оказывается тот, кого мы любили, чем больше в нем пошлости, трусости, лени и прочих нехороших качеств, тем более явно это свидетельствует против нас. Раз мы выбрали такого – значит, его-то мы и достойны! У нас возникают комплексы, нам кажется, что над нами смеются окружающие (а иногда и не кажется, на самом деле смеются). Поэтому мы изначально придумываем себе безупречного человека, как бы демонстрируя свой отменный вкус. Мы начинаем мечтать, представлять себе то хорошее, что могло бы произойти с участием этого человека в нашей жизни, и это становится отдушиной для нас в мире, где мечтать некогда или невозможно.

Истинный обольститель знает, что помечтать о нем – заветное желание обольщаемых людей, он не навязывает им свое общество, он знает, когда ему лучше удалиться из поля их зрения, и не держится с людьми слишком фамильярно. Не следует сближаться с обольщаемыми настолько, чтобы стать привычными, даже банальными, не надо допускать, чтобы обольщаемые видели вас такими, какие вы есть на самом деле. В то же время не надо казаться им этаким ангелочком с крылышками, чтобы быстро не прискучить своей праведностью и правильностью.

То, что легко дается, не ценится. Это относится ко всему, в том числе и к людям. Как может воображение вознести на поэтические высоты человека, который достижим без всякого труда?

Дайте понять, что ваше расположение еще надо заслужить. Пусть обольщаемый думает, что в вас есть нечто необыкновенное и этим объясняется ваша недоступность.

И еще: люди с готовностью тянутся к тому, что или кто напоминает им их детские фантазии. «Человек – это то, во что он верит», – считал, и не без оснований, великий русский писатель Антон Павлович Чехов.

Вам играют на руку любые возвышенные переживания, которые вы с обольщаемым переживаете вместе. Это не только забавные приключения, неординарные события, путешествия, но и поход на потрясающий спектакль, впечатляющую художественную выставку, может быть, даже в храм, или совместная помощь другим людям. Пусть с вами у обольщаемого будет связано что-то необычное, не будничное, одухотворенное. Совместные моменты воодушевления обладают громадным обольстительным потенциалом.

Знайте также, что поэтичность можно придать любой вещи. Главное, чтобы эта вещь пробуждала у человека сентиментальные воспоминания, один вид такого подарка заставлял его думать о вас. Это может быть книга, фотография, литография, старинная монета, курительная трубка – да все что угодно, способное служить связующим элементом с совместным прошлым.

И не забывайте время от времени давать людям возможность отдохнуть от вас. Иначе ваша навязчивость вызовет раздражение, чреватое охлаждением связанных с вами чувств. Очень важно рассчитать время – если вы исчезнете с глаз слишком рано, это может повлечь сходные последствия: с той лишь разницей, что такие чувства увянут в самом зародыше. Вы должны вначале окружить обольщаемых проявлениями внимания и заботы, чтобы позже, когда они останутся без вас, в их памяти всплыл ваш светлый образ. Но не прерывайте косвенную связь, если только это возможно. Посылайте поздравления с праздниками, письма, записочки, благо теперь множество современных средств связи. Словом, напоминайте о вас.