Дейв Лахани - Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Ниже я привожу «дорожную карту» для тех, кто хочет за тридцать дней стать признанным специалистом.

1. Определите область своей компетентности.

• Четко определите область знаний, в которой вы можете считаться компетентным. Решите, в каком деле хотите стать признанным специалистом.

2. Хорошо изучите предмет своей специализации.

• Многие специалисты утверждают, что для того чтобы стать профессионалом в какой-либо области, человеку в среднем нужно около тысячи часов практики: овладеть терминологией, инструментарием или другими видами деятельности.

• Создайте в компьютере электронную таблицу, состоящую из тысячи ячеек. Всякий раз после приобретения какого-либо опыта заносите информацию в таблицу. Отметьте, что вы изучали, чему научились, какой новый опыт приобрели, какой практической деятельностью занимались.

3. Вырабатывайте собственную точку зрения по каждому вопросу.

• По каждому вопросу специалисты имеют свою точку зрения и делятся ею с клиентами.

• Начинайте писать статьи и очерки.

• Уделяйте необходимое внимание общению с журналистами, а также другими специалистами, которые помогут распространять вашу информацию.

• Начинайте выступать публично при каждом удобном случае, чтобы проявить свою компетентность.

4. Делитесь своей точкой зрения и оригинальными идеями.

• Читайте лекции (желательно в профессиональных организациях). Даже маленькие группы слушателей позволят вам задокументировать свой профессиональный опыт. Сейчас не время заботиться о высоких гонорарах. Ваша задача – добиться статуса гуру.

• Получите рекомендации от каждой группы, подтверждающие вашу компетентность и способность делиться опытом.

5. Напишите книгу или статью, создайте аудио-книгу.

• Книга поможет завоевать доверие немедленно.

• Она не должна быть длинной.

• Это живой документ, утверждающий ваш статус специалиста.

• Создайте аудиокнигу; в отличие от печатной, она обойдется вам гораздо дешевле.

6. Создайте собственную радиопередачу.

7. Создайте собственный блог.

8. Рекламируйте себя и свои произведения.

Теперь давайте обсудим каждый из пунктов изложенной программы более детально, чтобы у вас была полная информация о том, как заставить ее работать. Практически любой человек может выполнить каждый пункт программы. Теперь рассмотрим, как наиболее просто реализовать каждый из них.

Определите область своей компетентности

Определение области компетентности – самый первый шаг на пути вашего превращения в признанного специалиста. Простого обобщенного подхода недостаточно. Когда я решил постичь искусство убеждения, я не ставил перед собой цели стать специалистом в этой области. Но по мере приобретения известности в сфере маркетинга я все больше утверждался во мнении, что мне нужно оставаться немного в стороне, чтобы отличаться от окружающих. Я решил приложить больше усилий в направлении исследований, которые помогли бы мне стать специалистом в области убеждения. Когда вы определились со сферой вашей специализации, можете готовиться к следующему шагу. Вы должны иметь хорошие базовые знания в области вашего бизнеса и, сузив свой профессиональный интерес, можете существенно повысить свою компетентность.

Хорошо изучите предмет своей специализации

Чтобы стать специалистом, нужно хорошо понимать свой предмет. Если вам что-то не ясно или вы хотите изучить материал, находящийся вне вашей компетентности, посещайте все необходимые тренинги и курсы. Убедитесь, что получаемые знания отражают последние достижения в соответствующей области, а вас обучают ведущие специалисты.

Вырабатывайте собственную точку зрения по каждому вопросу

Как я уже отмечал, настоящий специалист всегда имеет свою точку зрения. Поскольку вы хотите научиться убеждать людей, у вас на все должна быть своя точка зрения. Если вы не можете сформулировать ее по какому-либо вопросу, изучите взгляды ведущих специалистов в данной области. Если вы поддерживаете мнение коллеги, объясните, почему. Если не поддерживаете – тоже. В идеальном случае вы сами должны формулировать точку зрения. Этот факт будет особо ценным для ваших последователей, и его обязательно отметят журналисты, берущие у вас интервью. Когда точка зрения сформулирована, постарайтесь отполировать ее, сделав понятной и лаконичной. При необходимости вы легко должны воспроизводить ее, а также уметь объяснить, почему она справедлива и в чем заключается ее ценность для слушателей.

Делитесь своей точкой зрения и оригинальными идеями

Вы должны выработать в себе потребность постоянно делиться с кем-то своими соображениями. Во всем, что вы делаете, вы должны видеть смысл и понимать, какие результаты принесет то или иное действие. Правильная «подача» себя – лишь первый шаг на пути поиска последователей. Всегда проверяйте, насколько хорошо ваши слушатели понимают вашу точку зрения и высказываемые вами соображения.

Здесь самое время поближе познакомиться со средствами массовой информации, обслуживающими ваш сектор экономики. Выявляйте нужные вам профессиональные и потребительские журналы, обслуживающие ваш рынок, и начните диалог с редакциями относительно вашей темы. Почти каждое издание имеет утвержденный редакцией план публикаций материалов, содержащий анонс статей, которые будут изданы в ближайших номерах, причем часто эту информацию можно найти на веб-сайте соответствующего журнала. Используйте этот план как стартовую точку для общения с редакцией. При этом учтите, что вы должны четко и понятно сформулировать причину, по которой подходите для написания статьи, поскольку ваш диалог с редактором не будет длительным.

Не забывайте и о существовании специальных служб, которые предоставляют клиентам возможность сотрудничества с редакторами практически по любой теме. Лучшая из них в США, наверное, PR NEWSWIRE (www.prnewswire.com). Вы можете получать приглашения к сотрудничеству по нескольку раз в день от редакторов, которым нужны специалисты для интервью.

Напишите книгу или статью, создайте аудиокнигу

Написать книгу и издать ее сегодня намного проще, чем раньше. Поиск подходящего издателя и публикация книги – процесс, который вы организуете сами. Я не собираюсь описывать все процедуры, через которые должен пройти автор, чтобы издатель принял рукопись, поскольку по этому вопросу существует достаточное количество литературы.

Многие люди издают свои книги самостоятельно. Такие книги все больше завоевывают сердца читателей, а поскольку они продаются в Интернете через Amazon.com, очень мало читателей интересуются их внешним оформлением. К тому же существует множество компаний, готовых помочь издать такую книгу и напечатать необходимым тиражом, причем при малых тиражах цены вам не покажутся заоблачными.