Дейв Лахани - Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

В этой главе я опишу метод, используя который вы сможете написать книгу или статью в течение тридцати дней, но сначала я хотел бы сказать несколько слов о создании статей. Почти все журналы (особенно торговые) ищут хорошо написанные и своевременные статьи. Помните, что вначале (а может и не только) написание статей не следует рассматривать как способ заработать. Большинство людей, для которых диалог с клиентом составляет основу профессиональной деятельности, согласятся с тем, что зарабатывать на написании книг и статей не следует. Вы должны зарабатывать, опираясь на то, что издали книгу или написали статью.

Грамотно написанные статьи, содержащие интересные мысли и отражающие нестандартные точки зрения, – прекрасный способ привлечь новых последователей и повысить степень их доверия к вам. Большинство людей думает, что статьи пишут высококвалифицированные журналисты или специалисты в соответствующих отраслях. Хотя это и правда, правдой также является и то, что люди, читающие газеты и журналы, склонны доверять напечатанному в большей степени, чем информации, которой владеют сами.

Одной из разновидностей статей являются так называемые «белые страницы» – это детальный отчет, объясняющий идеи, теории или процессы, причем объяснения подаются в форме мыслей автора; их главная цель – пояснить, почему рассматриваемая идея правильна и верна. «Белые страницы» ценны по той причине, что благодаря им посторонние люди могут составить представление о вашем способе мышления.

«Белые страницы» не обязательно должны быть написаны вами или содержать информацию, собранную вами. Предлагаемые идеи вы можете позаимствовать (помните о защите интеллектуальной собственности и прочих юридических ограничениях) из любых исследований, включая свои. Использование чужих мыслей при написании «белых страниц» – практика широко распространенная. Если вы не знаете, с чего начать построение статуса гуру, напишите свою первую «белую страницу» и распространите ее между специалистами вашего уровня, а также теми, на кого хотите оказывать влияние.

Главной причиной, по которой многие люди отказываются писать, является представление о том, что написание статьи – процесс слишком трудоемкий и тормозящий продвижение к цели. Ниже я привожу алгоритм, которому может следовать любой из вас, чтобы написать книгу, статью или «белую страницу» за не более чем тридцать дней.

• Сформулируйте тему (не путайте понятия «тема» и «заглавие»). Многие люди придумывают прекрасные заголовки, но на этом их писательский опыт заканчивается.

• Составьте содержание книги или краткий обзор статьи: одна глава или одна идея – это отдельная страница.

• На странице с содержанием перечислите семь основных аспектов, которые вы хотите обсудить в рамках каждой главы; если вы пишете статью, на каждой странице перечислите семь предлагаемых к обсуждению основных тем.

• Положите каждую страницу оглавления или каждую страницу с семью перечисленными темами в отдельную папку. Собирайте все интересующие вас данные исследований, факты, цитаты, фотографии и другие материалы и складывайте их в соответствующие папки. Необходимо стремиться к тому, чтобы данные наполнялись со средней скоростью одна тема в день.

• Начните писать книгу. Вписывайте информацию, собранную вами по семи исследуемым аспектам для каждой главы книги. Пишите до тех пор, пока не отразите всю полученную информацию. При желании переходите к следующей главе; либо отдохните до завтра. Убедитесь, что по мере написания текста вы отвечаете на вопросы: кто, что, когда, где, почему и как. Если самому писать трудно, найдите соавтора или наймите кого-то, кто напишет за вас. Все не так уж сложно.

• Продолжайте писать, пока не закончите все главы.

• Поздравьте себя с написанием первой книги, статьи или «белой страницы».

Создание аудиокниги полностью повторяет описанный процесс за одним исключением. После написания текста вам нужно пойти на студию звукозаписи и записать его на CD-диск. «Белые страницы» можно разместить на своем веб-сайте.

Создайте собственную радиопередачу

Сегодня попасть на радио может практически каждый, а выступление в радиоэфире способствует повышению степени доверия слушателей. Почти все AM-радиостанции в эфирном графике имеют блоки, которые продаются простым людям. Такие блоки обычно длятся от получаса до часа. На момент написания книги их стоимость составляла около 60 долл. в неделю.

Запись радиопередачи имеет существенное преимущество. Вы можете сделать ее из любого места по телефону. Вы можете позвонить, а можете записать текст самостоятельно, для чего понадобится компьютер и микрофон, после чего переслать запись на радиостанцию.

Позвольте открыть маленький и почти никому не известный секрет производства радиопередач. С того момента, как ваша собственная передача выйдет в эфир, вы официально становитесь одним из лиц масс-медиа, со всеми вытекающими последствиями, что в нашем случае означает доступ к сердцам слушателей. Помните, мы как-то отмечали, что о нас часто судят по кругу общения? Так вот, это и есть наш маленький секрет. Кроме того, что интервью с авторитетным человеком положительно сказывается на вашей способности убеждать, вы помогаете ему передать слушателям информацию и повысить свой авторитет в их глазах, а значит, он чувствует себя обязанным по отношению к вам, что повышает вероятность того, что долг будет возвращен.

Я не хочу, чтобы у вас сложилось мнение, что поскольку вы выступаете в радиопередаче, вам открыт немедленный доступ к любому человеку, работающему в области производства и торговли. Это вовсе не так – чем авторитетнее предполагаемый собеседник, тем труднее к нему доступ. Всех, кого вы интервьюируете, спрашивайте, могут ли они посодействовать вам в организации интервью с другими интересными людьми. Для большинства людей, стремящихся стать гуру, интервью с особо популярными личностями – не главная цель. Очень важно, что вам открывается доступ ко многим специалистам этого рынка, представляющим меньшую величину. Помните, что ваша задача – выстроить свой статус гуру, а не стать выдающимся радиожурналистом.

Создайте собственный блог

Одно из очевидных преимуществ блога заключается в том, что хотя никто не рассчитывает, что ваши идеи будут изложены объемом, соизмеримым с книгу, никто и не станет возражать против того, чтобы это произошло.

Блог – замечательный инструмент, и замечателен по нескольким причинам. Во-первых, это прекрасное место, где можно поупражняться в изложении своих идей. Речь не идет о качестве информации, представленной в блогах. Проблема в том, что блоги по своей природе имеют ограниченную аудиторию, хотя в основном преданную. Поместив какую-либо информацию на блоге, вы можете немедленно получать отзывы читателей. По мере развития вашего блога и роста его популярности другие блоги начинают помещать ссылки на ваш блог, как на рекомендованный для посещения ресурс. Такие блоги пользуются большим доверием у своей аудитории, и, значит, распространяют его и на вас.