Ник Морган - Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей
- Название:Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Питер
- Год:2015
- Город:СПб.
- ISBN:978-5-496-01419-9
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Ник Морган - Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей краткое содержание
Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслось бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которые мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.
В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других – особые жесты, звуки и сигналы, – которые вызывают эмоции.
В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.
В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.
Книга адресована руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.
Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
39
Paul Ekman, ed., Emotional Awareness: Overcoming the Obstacles to Psychological Balance and Compassion: A Conversation between the Dalai Lama and Paul Ekman (New York: Times Books, 2008).
40
Paul Ekman, Telling Lies: Clues to Deceit in the Marketplace, Politics, and Marriage (New York: W. W. Norton, 1985).
41
Desmond Morris, Peoplewatching: The Desmond Morris Guide to Body Language (New York: Vintage, 2002).
42
A. K. Pradeep, The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind (Hoboken, NJ: Wiley, 2010).
43
Mark L. Knapp, Judith A. Hall, and Terrence G. Horgan, Nonverbal Communication in Human Interaction, 8th ed. (Boston: Wadsworth, Cengage Learning, 2014).
44
Там же.
45
Там же.
46
Ekman, Telling Lies.
47
Shunryū Suzuki, ed. Trudy Dixon, Zen Mind, Beginner's Mind (Boston: Shambhala, 2006).
48
Frank Herbert, Dune (New York: Ace Books, 2005).
49
Colin H. Hansen, ed., The Effects of Low-Frequency Noise and Vibration on People (Brentwood, UK: Multi-Science Publishing Co., 2007).
50
J. W. S. Rayleigh, The Theory of Sound, vols. 1 and 2, 2nd ed. (London: Macmillan and Co., Ltd., 1937). Здесь основы; см. также Don Campbell and Alex Doman, Healing at the Speed of Sound: How What We Hear Transforms Our Brains and Our Lives (New York: Hudson Street Press, 2011).
51
Стэнфорд Грегори, телефонное интервью, данное автору 16 апреля 2012 года. Все цитаты Стэнфорда Грегори взяты из этого интервью.
52
Там же.
53
Там же.
54
Сага С. Tigue, Diana J. Borak, Julian J. M. O'Connor, Charles Schandl, and David R. Feinberg, Voice Pitch Influences Voting Behavior, Evolution and Human Behavior 33, no. 3 (May 2012).
55
Donna Farhi, The Breathing Book: Good Health and Vitality Through Essential Breath Work (New York: Henry Holt, 1996).
56
Стэнфорд Грегори, телефонное интервью, данное автору 16 апреля 2012 года.
57
Jody Kreiman and Diana Sidtis, Foundations of Voice Studies: An Interdisciplinary Approach to Voice Production and Perception (Maiden, MA: Wiley-Blackwell, 2011).
58
Послушайте речь президента Рейгана после катастрофы «Челленджера» от 28 января 1986 года, http://www.youtube.com/watch?v=Qa7icmqgsow.
59
См., например, главы, посвященные годам войны, в книге Мартина Гилберта «Жизнь Черчилля»: Martin Gilbert, Churchill: A Life (London: Heinemann, 1991).
60
Ewen Callaway, Male Voices Reveal Owner's Strength, New Scientist 2765 (June 2010).
61
Alex Pentland with Tracy Heibeck, Honest Signals: How They Shape Our World (Cambridge, MA: MIT Press, 2008), 1-19.
62
John Medina, Brain Rules: 12 Principles for Surviving and Thriving at Work, Home, and School (Pear Press, 2009).
63
Heribert Watzke, The Brain in Your Gut, выступление на конференции TED, видеозапись сделана в июле 2010 года, выложена на сайт в октябре 2010 года, http://www.ted.com/talks/heribert_watzke_the_brain_in_your_gut.html.
64
Michael D. Gershon, The Second Brain: The Scientific Basis of Gut Instinct and a Groundbreaking New Understanding of Nervous Disorders of the Stomach and Intestine (New York: HarperCollins, 1998); а также телефонное интервью, данное автору 6 апреля 2012 года.
65
R. Joseph, Limbic System: Amygdala, Hippocampus, Hypothalamus, Septal Nuclei, Cingulate, Emotion, Memory, Sexuality, Language, Dreams, Hallucinations, Unconscious Mind (Lanham, MD: University Press, Rowman & Littlefield, 2011).
66
Tony Morris, Michael Spittle, and Anthony P. Watt, Imagery in Sport (Champaign, IL: Human Kinetics, 2005).
67
Rhonda Byrne, The Secret (New York: Atria Books, 2006).
68
Ури Хассон, интервью, данное автору 11 мая 2012 года. Все цитаты в этой главе взяты из данного интервью.
69
Mark Turner, The Literary Mind (New York: Oxford University Press, 1996).
70
Питер Ортон, телефонное интервью, данное автору в январе 2012 года.
71
Turner, The Literary Mind.
72
Albert Mehrabian, Silent Messages: Implicit Communication of Emotions and Attitudes, 2nd ed. (Belmont, CA: Wadsworth Pub. Co., 1981).
73
Joseph Campbell, The Hero with a Thousand Faces, 3rd ed. (Novato, CA: New World Library, 2008).
74
Там же.
75
Judd Apatow, The 40 Year Old Virgin, Universal Pictures, 2005.
76
Halford Ryan, Classical Communication for the Contemporary Communicator (Mountain View, CA: Mayfield Pub. Co., 1992).
77
Bernard D. N. Grebanier, Playwriting (New York: Crowell, 1961).
78
C. G. Jung, The Archetypes and the Collective Unconscious, пер. R. F. С Hull (New York: Pantheon, 1959).
79
Sidney Gottlieb, ed., Hitchcock on Hitchcock: Selected Writings and Interviews (Berkeley: University of California Press, 1995).
80
Suzanne Collins, The Hunger Games (New York: Scholastic Press, 2008).
81
Grebanier, Playwriting.
82
Nicco Mele, The End of Big: How the Internet Makes David the New Goliath (New York: St. Martin's Press, 2013).
83
Объяснение китайского иероглифа, обозначающего слушание, см. на сайте Государственного департамента США: http://www.state.gOv/m/a/os/65759.htm#.UHYfyS6uizI.
Интервал:
Закладка:
