Александр Кичаев - Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении
- Название:Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:БХВ-Петербург
- Год:2012
- Город:СПб
- ISBN:978-5-9775-079
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Александр Кичаев - Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении краткое содержание
В книге автор раскрывает алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами. Представленные модели взаимодействия с разными типами личности ориентируют переговорщика на ту или иную роль в зависимости от его задач и обстоятельств. Автор предлагает использовать в ситуациях высокого напряжения приемы агентурной вербовки и техники боевых искусств, адаптированные к словесным поединкам, и приводит рекомендации и упражнения для управления энергетикой, преодоления стресса и противодействия любым формам психологического нападения в процессе переговоров.
Для широкого круга читателей.
Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Кстати, одна из распространенных причин стрессов – именно наше «серьезное» отношение к жизни, к ее трудностям. Поэтому для придания «несерьезности» нашему «серьезному» разговору в этом разделе я буду время от времени вставлять в текст анекдоты и байки.
Итак, развитие мысли «Стань хозяином своей жизни» начнем с более простого – «Стань хозяином в доме».
Мужчина и женщина поженились, он ей и говорит:
– Поскольку теперь ты моя жена, то должна уважать мои привычки, у меня их ТРИ.
Первая. Каждую среду я играю с друзьями в футбол. Дождь, снег, что бы ни случилось – ФУТ-БОЛ! Поняла?
– Поняла, – отвечает жена
– Вторая. Каждую пятницу я с друзьями играю в ПРЕ-ФЕ-РАНС. Поняла?
– Поняла, – отвечает жена.
– И, наконец, третья: каждое воскресенье у меня рыбалка. Зима, холод, день рождения тещи – все равно, – у меня РЫ-БАЛ-КА. Поняла?
– Поняла, – отвечает жена.
– Ну и? Что скажешь?
– Я все поняла…
– Возражения есть?
– Нет.
– А может быть, у тебя тоже есть привычки какие-то? Я готов также с уважением и пониманием отнестись к ним…
– ДА, – ответила жена, – одна. Я каждый вечер в девять часов занимаюсь сексом. Есть муж дома, нет мужа дома – все равно, у меня – СЕКС!
Получается, что со стрессом нужно бороться «несерьезностью» отношения к проблемам, из-за которых он появляется?
И тут мы подошли к первому правилу. Со стрессом не нужно бороться. Стресс нужно поблагодарить!
За что же его благодарить? За те неприятные ощущения, которые он доставляет?
За его бдительность! Цель этого раздела, да и всей моей книги – научить вас понимать, почему вы чувствуете напряжение в состоянии, называемом «стресс», и как управлять тем, что вызвало и, наверняка, будет и в дальнейшем вызывать это напряжение. Ведь стресс – сигнал о том, что у вас имеются непреодоленные препятствия, незавершенные дела, отношения, мысли. И наша задача – уловить эти сигналы и отреагировать на них.
Представьте, что вы едете в машине, и вдруг (или не вдруг?) на приборной панели загорелся датчик уровня масла. Нужно ли бороться с этим датчиком? Можно, конечно, отключить его, чтобы он вас не беспокоил. Можно раздражаться, поглядывая на его тревожное мигание. Можно, научившись техникам релаксации и медитации, не обращать на него внимания… Но ответственный водитель просто примет сигнал датчика к сведению и как можно быстрее дольет масло в двигатель во избежание более серьезных неприятностей.
Концепция навыков реагирования на стресс, которым мы обучимся в этой книге, – профилактико-корректирующая.
А насчет «борьбы» со стрессом «несерьезностью» вы совершенно правы! Если стресс – это напряжение, то наша задача – расслабиться, а один из лучших способов расслабления – улыбка и смех.
Определение причины стресса
Наверное, всем хотелось бы определить какие-то универсальные причины стресса, чтобы их можно было устранять универсальными способами.
Увы, есть только универсальное название ощущений, возникающих после неблагоприятного для нас воздействия, и название это «стресс». А вот причины и характер проявлений – разные.
– Доктор, у меня что-то болит…
– Ничего, сейчас я вам дам каких-то таблеток.
Чтобы управлять стрессом, нужно выявить его настоящую причину. У каждого стресс свой, со своими стимулами и реакциями. У одних на предстоящую сексуальную встречу реакция – радость, у других – страх. Одни мечтают прыгнуть, нырнуть, погонять. Другие боятся посмотреть вниз с высоты второго этажа…
Какими же, кроме несерьезного отношения, методиками можно справляться со стрессом?
Помимо методик «несерьезности» со стрессом хорошо справляться мудростью. Кстати, как вы думаете, какая разница между «серьезностью», «несерьезностью» и мудростью?..
Когда Иляо из Шинаня повстречался с правителем Лу, тот выглядел очень утомленным.
– Отчего у вас такой утомленный вид? – спросил Шинаньский учитель.
– Я изучил путь прежних царей и готовился продолжать дело моих предков, – ответил правитель Лу. – Я чту духов и оказываю уважение достойным мужам. Я все делаю сам и не имею ни мгновения отдыха, однако так и не могу избавиться от забот. Вот почему я выгляжу таким утомленным.
– Ваш способ избавления от забот, мой господин, никуда не годится, – сказал Шинаньский учитель. – Лиса с ее пышным мехом и леопард с его пятнистой шкурой скрываются в лесах и горных пещерах, чтобы иметь покой. Они выходят наружу по ночам и отдыхают днем – настолько они осторожны. Даже когда им приходится терпеть голод и жажду, они позволяют себе лишь единожды выйти за добычей или на водопой – настолько они сдержанны. И если даже при их осторожности и сдержанности им порой не удается избежать капкана или сети, то разве это их вина? Их мех и шкура – вот источник их несчастий. А разве царство Лу не является для вас такой же шкурой? Я бы посоветовал вам, мой господин, содрать с себя шкуру, очистить сердце, прогнать прочь желания и странствовать привольно в Безлюдном Просторе.
Поскольку этот раздел – мини-пособие по управлению стрессом, то хочу обратить ваше внимание на стимулирующе-структурирующие вопросы. И я очень надеюсь, что вы, уважаемый читатель, будете ответственно к ним относиться и прилежно на них отвечать.
Итак, пожалуйста, подумайте:
■ Что является источником ваших несчастий, вызывающих стресс?
■ Выпишите их, пожалуйста, в табл. 5:
Таблица 5.Стрессоры
Важная функция настроя
На страницах этой книги я уже не раз приводил утверждение, что «подобное притягивает подобное». Не вдаваясь в детали закона всемирного притяжения (по которому нечто, обладающее большей массой, а соответственно, и большим количеством заключенной в этой массе энергии, притягивает к себе нечто, обладающее меньшей массой), могу сказать, что в социуме этот закон срабатывает также неотвратимо, как и в материальной среде. Люди асоциальные группируются обычно с такими же людьми, имеющими схожие асоциальные ценности. Люди социально «здоровые» стараются общаться с такими же «правильными» индивидуумами. Единомышленники, единоверцы – все это результат обнаружения «своего», притяжения по убеждениям, идеям, целям.
А избегание, отторжение между людьми – результат того, что мы обнаружили «чужого».
Хасан из Басры отправился повидать Рабийю.
Она сидела в окружении самых разных животных. При виде Хасана животные разбежались. Хасан спросил:
Интервал:
Закладка: