Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 4. Психология и бизнес

Дело в том, что Валерий уже несколько лет был безработным, его семья существовала на фиксированную зарплату его жены, достаточную для пропитания, но ничтожную для начала столь крупного дела. «Я возьму кредит в банке», – уверенно заявил мужчина. «А подо что?» – спросил я. Жилищные условия мужчины были весьма скромными, их залоговая стоимость – капля в море по сравнению с той суммой, которая бы потребовалась для осуществления проекта. Так что всю сумму под такой залог банк бы не дал. «Ну, хорошо, – не унимался Валерий. – В банке могут дать кредит под будущую прибыль». «Правильно, – сказал я. – Но только если вы сможете показать, откуда она у вас берется». «Откуда прибыль берется у моего эстонского друга, оттуда возьмется и у меня», – уверенно сказал собеседник. «А вот это вряд ли, – заверил я. – Прибыль у вашего друга поступает преимущественно от пьяных финнов и таких же пьяных шведов, поскольку и Финляндия и Швеция находятся рядом, а в этих странах, как вы знаете, неимоверно высокие цены на алкоголь. Поэтому граждане Финляндии и Швеции направляются в отпуск или на уик-энд в соседнюю Эстонию для того, чтобы оторваться по полной. Проживание в Эстонии недорогое, спиртное – тоже. Заметьте, хозяин „экологического хутора“ выделил нам места для проведения семинара только между заездами гостей из двух упомянутых выше стран, потому что за проживание мы заплатим столько же, сколько и они, а выпьем во много раз меньше. Ваш друг прекрасно просчитал свой бизнес в стране, где он живет 1 1 Об экономической стороне «экологического туризма» я, конечно же, знал от самого хозяина хутора. – Здесь и далее прим. авт. . Обратите внимание, что у этого бизнеса – „экологический хутор“ – в Эстонии низкая затратная часть: повторяю, землю хозяин хутора получил даром (возвращенная собственность), гостиницу возвел деревянную с удобствами на этаже…» – «Я тоже построю деревянную гостиницу с удобствами на этаже», – перебил меня Валерий. «Да, но в такую гостиницу „новые русские“ не поедут», – усмехнулся я. «А я сделаю ставку на „старых русских“, – не унимался Валерий. – Ко мне поедет настоящая русская интеллигенция». «Со „старыми русскими“ при их низкой платежеспособности вы вряд ли сможете свести концы с концами, – открывал я глаза своему собеседнику на его проект, – а вот шведов или финнов, жаждущих накачаться спиртным в любых условиях (и тем самым принести солидный доход), у вас под рукой нет и не будет. Этот эстонский бизнес нельзя успешно повторить в Подмосковье – это видно из элементарного расчета, который вы, кстати, не сделали». «Так, значит, я зря выбросил деньги за проект?!» – горько констатировал Валерий. «Значит, зря, – ответил я, но тут же ободрил собеседника. – Благодарите Бога за то, что вы выбросили только эти сравнительно небольшие деньги».

Действительно, стремление перенести чужое коммерческое предприятие (пусть даже очень привлекательное!) в абсолютно другие условия могло бы сыграть с моим героем злую шутку. Слава Богу, что он потерял только деньги, заплаченные за проект, но ведь он неизбежно потерял бы все, что имела его семья, если бы взял кредит под затею создания «экологического хутора» в ближайшем Подмосковье. Дело в том, что, задумывая этот бизнес, Валерий тоже хотел быть «вторым», но только не Биллом Гейтсом, а эстонским землевладельцем, имя которого я сейчас, увы, уже не смогу вспомнить.

Подведем итог. СЛЕПОЕ КОПИРОВАНИЕ ЧУЖОГО УСПЕШНОГО БИЗНЕСА БЕЗ УЧЕТА ОСОБЕННОСТЕЙ ТОЙ СРЕДЫ, КУДА ОН ПЕРЕНОСИТСЯ, НЕИЗБЕЖНО ВЕДЕТ К РАЗОРЕНИЮ.

И в то же время стремление заработать деньги, не подражая кому-либо, позволяет человеку видеть мир вокруг себя, нравы окружающих людей под таким углом зрения, который способствует, в первую очередь, извлечению собственной прибыли.

Одним словом, ЗОРКИЙ ГЛАЗ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ВЫХВАТЫВАЕТ ИЗ ТКАНИ ЛЮДСКОГО БЫТИЯ ТЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ, ЗА УДОВЛЕТВОРЕНИЕ КОТОРЫХ ЛЮДИ ГОТОВЫ ВЫКЛАДЫВАТЬ СВОИ ДЕНЬГИ, И В ТО ЖЕ ВРЕМЯ ОТМЕЧАЕТ, ЧТО ЭТИ ПОТРЕБНОСТИ В НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ НИКТО НЕ УДОВЛЕТВОРЯЕТ. И ВОТ ТУТ ОН ПЕРВЫЙ ПРОТЯГИВАЕТ СТРАЖДУЩИМ РУКУ И ПОЛУЧАЕТ ОТ НИХ МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНЫЕ ДЕНЬГИ.

Приведу такой пример. В русской традиции идти со своей бедой к своему ближнему и битый час «грузить» его тем, в чем сам разобраться не можешь. Твой собеседник и помочь-то тебе не способен, но, согласно сложившемуся характеру общения, он вынужден слушать тебя, кивать головой и даже высказывать свое мнение, которое ты, кстати, чаще всего игнорируешь. Эта особенность уходит корнями в общинный строй, столетиями бытовавший на Руси, при котором проблемы конкретного человека перекладывались на общину, к которой тот принадлежал 2 2 В странах Запада жаловаться на жизненные неурядицы не принято. При возникновении проблемы человек сразу обращается за квалифицированной помощью к соответствующему специалисту. .

Людмила решила использовать эту особенность окружавших ее людей – желание делиться бедой со своими ближними. Женщина жила и работала в одном из городов Поволжья. Она была лидером сетевой компании, имела довольно солидную структуру. Но, как это заведено на Руси, каждый дистрибьютор обращается к своему спонсору не только когда возникает проблема непосредственно в сетевом бизнесе, но и когда имеет место неурядица в его личной жизни или жизни близких ему людей. И спонсор не имеет права оставить без внимания это обращение. Несмотря на неплохие заработки в сетевой компании, денег Людмиле всегда не хватало. Она искала способ увеличить заработки любыми путями. Женщина осознавала, что впустую теряет время, терпеливо выслушивая жалобы людей на неурядицы в семье, проблемы со здоровьем и прочие неприятности и, в первую очередь, конечно, озадачилась тем, как избавить себя от этой бессмысленной обязанности выслушивать стенания своих сотрудников. Она понимала, что могла бы потратить это время на поиск дополнительных заработков.

Тогда возникла идея попытаться заработать на решении проблем именно тех людей, кто постоянно обращается к ней с жалобами. Нет, ни психологом, ни целителем женщина не была. Но Людмила являлась человеком эрудированным, много читала и поэтому была в курсе того, кто из специалистов на рынке психологических, целительских и прочих услуг мог бы оказать квалифицированную помощь по тем проблемам, с которыми к ней обращались ее дистрибьюторы. Женщина повела себя следующим образом. Она стала связываться с соответствующими специалистами (благо они всегда оставляют свои координаты в книгах, рекламных статьях, бегущих строках на телеэкране и т. п.) и оговаривать их условия приезда в город, где она работала, и в те города, где она имела большие структуры. Если условия оказывались подходящими, Людмила назначала даты их пребывания в городе и стоимость оказываемых услуг.