Денис Чудаев - Стать лучшим ведущим за 100 страниц. Для ведущих и организаторов мероприятий

Любое событие, церемония или общественное мероприятие нуждается в профессиональном ведущем. Возможно, в будущем нас смогут заменить роботы-конферансье и говорящие головы с модулем памяти от лучших ведущих планеты. Искусственный голос уже поёт песни и даже имитирует человеческие акценты. Но пока эти времена не наступили, мы с вами можем создать основу для будущих высокотехнологичных разработок :) Поэтому для лучшего ведущего всегда найдётся работа.

А стоит? Или нет?

Сколько вообще можно зарабатывать, работая ведущим?

Давайте посчитаем.

Я предлагаю вам провести более точный, в связи с этим более эффективный просчёт своих финансовых возможностей. Оперировать конкретными цифрами всегда удобней, чем воображаемыми нулями. Снова возьмите ручку или карандаш и не убирайте далеко, она вам еще понадобится. Ответьте на вопросы:

• сколько вы стоите сейчас? (первая цифра, которая пришла в голову)

• сколько вы хотите стоить? (будьте максимально реалистичны)

Разница в этих суммах является для вас критично большой или же вполне реальной? Наверняка найдутся причины, не дающие вам чёткой картины, за что и почему вы можете брать те или иные деньги за свои услуги. В связи с чем наличие конкретных предложений от заказчиков очень относительное.

Попытаюсь обрисовать ракурс, в котором я смотрю на этот вопрос. Маркетологи создают фокус-группы и проводят дорогостоящие исследования для выяснения мнения населения, а также их отношения к определённым продуктам, ценам и услугам. Не у каждого из нас есть такие возможности, в связи с чем проведение небольшого внутреннего исследования позволит вам лучше разобраться в ситуации.

Для этого вам понадобитесь только вы. Формирование цифры, ниже которой вы по умолчанию не можете стоить, позволит вам зарабатывать больше и действовать, исходя из реальных условий, а не придуманного обоснования своего профессионального существования.

Изначально к вам обращаются за тем, что можете сделать только вы. Никто из друзей жениха или родственников юбиляра не может провести праздник профессионально. Поэтому они обращаются к вам как к специалисту, в чьих услугах нуждается заказчик. В данном случае от качества услуги во многом зависит цена предоставляемых услуг.

Гарантом качества может послужить репутация ведущего и рекомендации, оставленные довольными клиентами. Получается, что ведущий как специалист помогает людям провести или даже организовать мероприятие, зарабатывая на этом определённый гонорар, включающий оценку проделанной работы и качество оказанных услуг. Поэтому вам и платят за то, что вы взяли на себя определённую ответственность, справились с задачей и воплотили в жизнь всё задуманное.

Так уж получается, что определение стоимости предоставляемых услуг для ведущего является его личным решением. Для многих ведущих – и начинающих, и опытных профессионалов – вопрос ценообразования очень часто является не до конца понятным. Не говоря уже о клиентах, которые желают получить лучшего ведущего за минимальные деньги.

Но как получить точную сумму, которая позволит вам достичь поставленной цели? Цифра должна быть настоящей, так сказать, основанной на реальных событиях. Мы можем сформировать свою стоимость, исходя из общей рыночной цены на услуги ведущих в вашем городе или же ориентируясь на другие факторы, которые влияют на ценообразование. Но это не даст вам внутреннего потенциала, позволяющего формировать свою стоимость и обосновывать её себе самому, а также окружающим. Поэтому настало время посчитать…

Понимание той цифры, ниже которой опускаться психологически невозможно, помогает людям с непостоянным заработком распределять свои силы и добиваться успеха. Чем меньше гарантий, тем больше стрессовых ситуаций, с которыми необходимо справляться. Все эти процессы забирают у нас много сил. И для того чтобы сберечь свои драгоценные силы и время, нам нужно снова взять ручку и калькулятор.

Сложив все свои ежемесячные расходные части, вы получите ту сумму, которая позволяет вам жить на протяжении данного периода. Именно жить, не существовать и не выживать, а, не испытывая сильных затруднений, находиться в здравии для полноценного функционирования и собственного развития. Если вы хотите начать жить лучше, зарабатывая определённые деньги, то действуйте, исходя из конкретных цифр. На мой взгляд, это честный способ, помогающий творческим специалистам сформировать рыночные условия здоровой конкуренции и собственной адекватной самооценки.

Какова вероятность того, что вы будете вести на протяжении долгого времени как минимум два мероприятия в неделю?

А что, если кризис? Или другие непредвиденные обстоятельства повлияют на рынок эвент-услуг, и вам придётся срочно что-то предпринимать. Даже у самых востребованных ведущих бывают свободные даты. Но их количество напрямую зависит от самого ведущего.

Необходимо прокалькулировать все ваши месячные затраты. Начиная от традиционной кружки кофе в любимом кафе и заканчивая самыми внушительными – наподобие ипотеки или ежемесячной квартплаты.

Для удобства можете составить недельную таблицу, а потом умножить эту цифру на 4. С добавлением остальных, не еженедельных затрат.

Всё, что вам необходимо и без чего вы уже не можете обойтись: еда. Интернет, автомобиль, здоровье и развлечения. Не говоря уже о покупке нового дорогостоящего костюма, который можно отнести к рабочим затратам. Так же, как и возможные рекламные бюджеты, которые вы инвестируете в собственное продвижение как профессионального ведущего.

Вы также можете заложить ежемесячную сумму накопительных отчислений, которые вы планируете аккумулировать для своих нужд. Чем точнее будут расчёты, тем больше вероятность того, что вы по-другому посмотрите на свою жизнь. Но это уже дополнительный эффект данного метода.

Запишите свои расчеты прямо в этой таблице:

Теперь нужно понять, сколько вы работаете в неделю. Если рассчитывать суммы, исходя из того, что вы работаете как минимум 5 дней, а 2 дня закладываете на отдых, то сумму, которую вы получили за месяц, необходимо разделить на 20 рабочих дней.

К примеру, сумма ваших ежемесячных затрат составляет 80000 рублей. Разделив эту сумму на 20, вы получаете 4000 рублей. Это сумма вашего дня, т. е. та цифра, которая вам необходима для жизни. Поэтому ниже этой суммы вы точно не можете стоить по умолчанию.