Артем Ушаков - Нелегальное продвижение

В принципе, доля правды в этом есть, ведь у человека, чей стаж курения 30 лет, меньше шансов бросить курить, чем у студента со стажем в 7 лет.

Итак, говорим девушкам, что чем меньше стаж, тем больше шансов бросить курить. Хотя мы и отсекаем часть потенциальных клиентов. И вот теперь подводим к замечательной альтернативе табака – пар с безвредным никотином.

Я не буду продолжать прописывать ход своих мыслей, а только развешу результаты. Работу я сделал в духе социальной рекламы.

Лично я против стишков типа «Можешь не бросать курить, но ребѐнка ты обязана защитить». К вашей рекламе должны серьѐзно относиться.

Создавая рекламу, ориентируйтесь на более «глупого» зрителя/читателя, так как их всегда большинство. Стремитесь к возбуждению у человека сильного эмоционального и особенно когнитивного возбуждения. Не забывайте, что предупредительные надписи и фотографии на сигаретных пачках действуют только на тех людей, кто быстро понимает последствия курения, т.е. на меньшинство. Для остальных же создаётся социальная реклама, пишутся книги, снимаются документальные фильмы, читаются лекции и т. д. Вы кстати, к кому себя относите?

Теперь от позиционирования содержания, то есть от скелета нашей рекламы, перейдем к наполнению его текстовым и визуальным контентом, то есть к мышцам.

На мой взгляд, если сегодня работники всех профессий мира уйдут в рекламу, то лучше всех с этой работой справиться графический дизайнер. Даже лучше многих образованных рекламистов.

Дело в том, что в обязанности графического дизайнера входит широкий спектр работ по созданию новой и эффективной в коммуникационной среде продукции. Это разработка фирменного стиля, упаковки, сувенирной продукции, создание визуального стиля для СМИ, в том числе и телевизионных программ, работа с системами навигации, задачами web-дизайнера и многое другое. Это значит, что дизайнер понимает как привлечь человека, вызвать у него интерес к содержанию и управлять его вниманием, облегчая усвоение информации.

Например, web-дизайнер точно просчитывает, на что посетитель сайта смотрит в первую очередь, куда потом уходит его взгляд, от чего бежит, а на что даже не обратит внимание. Дизайнер хорошо знает реакцию людей на определенные цвета, изображения, понимает, как быстро человек сообразит, глядя на пиктограмму, короче говоря, осознанно воздействует на бессознательные механизмы психики, управляющие поведением человека, для создания приятных и простых в понимании визуальных образов.

Например, программа, позволяющая следить за движением глаз, дает нам возможность наглядно подсмотреть за тем, в какой части баннера фокусируется наш взгляд. Здесь мы видим, что больше всего людей интересует текст, а ненавязчивое лицо мужика (взято с сайта www.krasfun.ru).

Или еще один интересный пример.

Слева программа ловила взгляды женщин, справа – мужчин. Не знаю на мужчинах какой ориентации проводили эксперимент, но если с натуралами, то нам с вами мужики есть над чем подумать.

Поэтому, кроме Огилви, Хопкинса, Уэллса и прочих, вам нужно углубиться в анализ литературы о графическом и web-дизайне. Подробнее об этом в СПИСКЕ РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

Если продолжать воображать, то правой рукой дизайнера должен быть копирайтер. В его обязанности также входит понимание образа мышления человека (в конкретном случае, конкретного потребителя) и способность воздействовать на бессознательные процессы в его голове.

Начинающие копирайтеры по образцу, а профессионалы уже машинально, пишут по определѐнным, наиболее близким для них формулам. Самая известная из них, с которой начинали работать большинство авторов, называется Attention, Interest, Desire, Action (Внимание, Интерес, Желание, Действие). Мне кажется, в пикапе есть такая формула. Должна быть во всяком случае.

Давайте возьмем одну компанию и в качестве примера попробуем написать для неѐ рекламный текст по AIDA.

Лично я буквально на днях вспомнил интересный проект нашего бывшего олигакандидата в президенты Михаила Прохорова «Ё-мобиль», который из года в год откладывается. Представлю, что Михаил мне позвонил попросил написать пару рекламных строк. Хотя как управленец он уже себя показал, просрочив минимум на 3 года свой проект. Может в будущем он от него откажется и его закончат более заинтересованные в успехе инвесторы.

Внимание. Самая легкая задача в написании текста, да и вообще в создании рекламы – привлечение внимания. Реакция у людей на пугающий, шокирующий, интригующий заголовок такая же, как реакция око Саурона на кольцо всевластия. Помните старую рекламу: « СЕКС!! А теперь, когда мы привлекли ваше внимание заходите к нам поесть». Это был просто черный на белом фоне баннера текст, но представители SubWay не раз говорили о его мощной отдаче.

Многие сайты держатся на рекламе таких объявлений как: «ТРАГЕДИЯ! Умер…» и фото известного лица. Цепляющий заголовок и изображение «в тему» задача не из сложных. Другое дело уместить в заголовке главную идею вашего, возможно даже скучного, рекламного посыла (имею ввиду смысла, сути сообщения) и сделать его при этом цепляющим.

В примере с Ё-мобилем я использую основную концепцию проекта – не имеет аналогов в мире. «Первый на планете» звучит громко и разжигает любопытство людей.

Интерес. Весьма приятная часть работы для копирайтера, по крайней мере, для профессионала. Два разных по квалификации повара из одних и тех же продуктов сварят вам два разных по вкусу борща. Автор здесь использует все своеѐ остроумие, острословие и прочие острые специи для того, чтобы из имеющихся характеристик товара или услуги описать его наиболее «вкусно» для своего читателя.

Свой читатель – это тот, кому выгоды от предлагаемого продукта могут быть нужны. Суть того, о чем я говорю, вы можете углядеть в фильме «Волк Уолл-стрит», где Белфорту в кафе продали ручку, ориентируясь на его тщеславие.

Я долго анализировал, какой главный плюс у «Ё» и решил, что нужно ориентироваться именно на средний класс, представители которого предпочитают, например, Ford Focus в кредит. То есть автомобиль именно для городских поездок, позволяющий экономить топливо.