Артем Ушаков - Нелегальное продвижение

Желание. Итак, увидев наше объявление, первая мысль читателя должна быть: «О, что это? Я должен это прочесть, возможно, тут интересно»,

вторая «Это мне интересно, и что же они предлагают?». Предложение читатель пусть найдет не сразу, вместо этого его надо дополнительно «подогреть». Если вы истратили все силы на аргументацию, апеллируйте к эмоциям. И наоборот.

Так как по задумке у меня баннерная реклама, сложно выделить основные преимущества «Ё» (мало места, и баннер не предназначен для детального описания). Для этого есть сайт, брошюры, журналы. Поэтому я постарался написать текст, который во многом не понятен людям, но они заинтересованы в том, чтобы разобраться в деталях. На помощь приходит последний пункт.

Действие. Специальные предложения, скидки, акции, бонусы, карточки, купоны, подарки, конкурсы, пробники и прочие «помощники» никогда не устареют. Лишний раз спросите себя, что сможет заставить вас встать с дивана и пойти туда-то, или просто набрать номер.

Последнее, что мы укажем в текстовом содержании, это сайт, где можно узнать подробности. Был бы у них ещѐ адрес и телефон, написал бы следом.

Как вариант, можно выделить «Первый на», как любят писать в комментариях к видео. Но вряд ли люди будут относиться серьезно к шуточной рекламе, которая шуточно предлагает потратить несколько сот тысяч рублей. Шутки уместны там, где не требуется от клиента больших трат. Там же где люди серьезно подходят к делу, рекламщики обязаны с этим считаться.

Потом, немного поработав и прочувствовав свой стиль, авторы могут добавлять пункты доказательство и доверие (предлагаются отзывы, рекомендации, пробники, бесплатные услуги). Я когда-то торговал неокубиками и предлагал бесплатную доставку к дому клиента, и если покупателю не нравилась с ним играть, он был вправе отказаться и ни за что не платить. Как правило, после 3 секунд проведенных с этими магнитиками, тому же глядя в честные и усталые глаза курьера, от них сложно отказаться. И ещѐ два: правдоподобность и ограниченность (возможно, назовѐте один-два минуса продукта, или скажете, что на складе осталось всего 4 единицы товара).

Информация к размышлению:

Всегда предвосхищайтеожидания. Даже дешевый, не особо нужный (вроде календаря) сюрприз люди очень любят, ценят, а главное остаются благодарными. А если вы будете дарить что-то существенное, пускай ограниченным тиражом, то вы зацепите клиентов надолго.

Узнайте e-mail и телефон. На почту и в sms вы можете отправлять новые предложения. Кроме того, старайтесь радовать своего клиента интересными сообщениями, вроде постоянной рубрики. Например, каждый понедельник, который как известно день тяжелый, отправляйте пятѐрку свежих анекдотов, а для женской половины ещѐ и гороскоп можно включить. Эти маленькие радости складывают о вас хорошее впечатление, и намертво врезаются в память.

Выделите месячный рекламный бюджет. Начните от самого скромного, рассчитанного лишь на типографские услуги (брошюры, листовки) и может быть вы им и закончите, если поймете, что бумага помогает вам в продвижении. Формула AIDA и яркие изображения вам в этом помогут. Первоначальные скромные траты на рекламу это скорее эксперименты, поиск выгодных для компании точек соприкосновения с клиентом.

Устраивайте лотереи. Всеми забытый, но эффективный способ запомниться покупателям и заставить их вернуться. Неважно как, главное вручите клиенту инструкции к игре (правила, условия и призы) и его карточку.

Прелесть лотереи в том, что людям настолько нравится халява и азарт, что манипулировать ими можно будет как угодно. Если вам выгодно, чтобы они вернулись, просто включите в условия лотереи. Если вам выгодно, чтобы человек купил что-то, просто включите в правила. С призами только нужно угадать, и не оставлять людей с чувством разведѐнного на деньги лоха.

Оккупируйтевсе социальные сети. Решил указать, потому что об этом часто забывают, или думают в последнюю очередь. Хотя более удачного и дешевого (читай бесплатного, не считая стоимости сим-карты для регистрации) поиска нужного клиента не найти. Страна, город, пол, возраст, увлечения, убеждения, интересы, работа, а главное постоянная связь с клиентом.

Каталог с продукцией.Стоимость 12 страничных брошюр с глянцевой обложкой в количестве 200 штук стоит около 17 000 рублей. Для ИП это дорогое удовольствие и кинуть в никуда часть арендной платы не хочется. Всѐ же риск дело благородное, нужно с умом подойти к составлению каждой страницы каталога, придумать и «залить» туда все возможные конкурсы и предложения.

Думаю, у каждого из нас есть знакомая, которая работает с AVON или Oriflame. Бегая с каталогами и пробниками, они продают нужное, ненужное и совсем ненужное, получая свой процент. Между прочим, такая схема составляет львиную долю от выручки компаний (напомню, в AVON она равна 11 млрд $, в Oriflame около 2х).

Итак, из предыдущих страниц вам стало понятно следующее:

С потребителями нужно «общаться» на их языке. Для этого выберите конкретную целевую аудиторию, выявите еѐ потребности, страхи, надежды (как в примере с беременной девушкой) и начните с ними работать.

Клиент заинтересуется в вашей компании после того, как вы докажете, что ваш продукт несет для него выгоду.

На основе этой выгоды, составьте визуально-текстовое сообщение, опираясь на формулу AIDA.

Как вы догадались, в этом параграфе я не хотел подробно разбирать методы, способы и приѐмы создания эффективного рекламного сообщения, т.к. это хоть и чертовски увлекательная, но долгая, требующая постоянных углублений, отступлений и разборов сотен книг и статей, наука. Поэтому здесь я, во-первых, выделил одну из главных тем – ориентация на выгоды клиентов, а во-вторых, задал вектор развития. Пример с графическим дизайнером и копирайтером дан не случайно. Один отвечает за картинку, другой за текст. Если вы хотите одной только листовкой превращать человека в клиента, вам нужно упаковать в себя знания дизайнера и копирайтера.