Виктор Лопатин - Богатые коучи делают Это. Быстрый способ получить больше клиентов

Что мы имеем на данный момент? К сожалению, на рынке сложилась такая ситуация, когда индивидуалы без коучингового образования называют себя коучами и предлагают своим клиентам продукт, не соответствующий никаким международным стандартам. В результате, клиенты получают какие угодно услуги, только не коучинговые. В некоторых регионах РФ слово «коуч» носит ругательный характер. Кто-то получил негативный опыт работы с индивидуалами, называющими себя коучами, и считает, что коучинг не работает. Более того, такие люди далее транслируют это всем, кто хочет попробовать поработать с коучем. В результате, и в деловом, и в лайф-направлении само слово «коучинг» сильно скомпрометировано и живет в негативном контексте.

В этой ситуации профессиональные коучи должны играть с теми картами, которые им выпали. Я верю в то, что профессионализм рано или поздно победит, а любители-индивидуалы либо уйдут в подполье, либо начнут осваивать другие профессии.

Рынок, который мы рассматриваем, сложный, конкурентный. Если убрать крупный бизнес, который уже работает с коучами, то остается не так много клиентов, готовых платить за коучинг. Ко всему прочему ситуация осложняется тем, что за оставшихся клиентов ведется ожесточенная борьба. Проблема поиска клиентов знакома любому бизнесу, но в этой сфере она усугубляется необходимостью преодолевать негативный образ термина, созданный опытом непрофессиональных коучей.

Вместо одной продажи, вам нужно совершить целых две. Первая – продать необходимость коучинга. Вторая – продать коучинг клиенту после первой продажи. Все вместе накладывает ограничение на итоговое количество коучи́, которых вы сможете конвертировать из потенциальных клиентов.

Что можно сделать в этой ситуации? Сидеть сложа руки и ждать, пока рынок очистится, – не вариант. Если вы не начнете предпринимать активных действий уже сейчас, впоследствии вам будет гораздо сложнее выйти на рынок коучинговых услуг, потому что в кризис вырастут сильные игроки и на длительное время разделят сферы влияния между собой в регионах и в стране.

К слову сказать, кризис ― это идеальное время для старта. Вы можете быстро вырасти за короткое время и создать прибыльный бизнес, уровень которого будет недостижимым для ваших конкурентов.

Чтобы привлечь в свою коучинговую практику в 10 раз больше клиентов, вам не нужно работать в 10 раз больше. Будьте умнее. Пусть окружающие вас конкуренты используют бомбардировку фишками, GTD-методами 5и другими технологиями. Поверьте, 99% их усилий будут потрачены впустую. Скорее всего, они выгорят и уйдут с рынка.

У Джеймса Олдриджа есть чудесный рассказ «Последний дюйм», который среди прочего поднимает вопрос о целесообразности работы на повышенных оборотах. Главный герой вместе со своим сыном прилетает на побережье Красного моря, чтобы снять видео с акулами, за которое щедро заплатит телевизионная компания. В один из съемочных дней акула набрасывается на главного героя, практически отрывает ему одну руку, пережевывает другую и обе ноги. Только благодаря тому, что герой научил своего десятилетнего сына управлять самолетом, им удается добраться до египетских медиков. Главный герой выживает, но остается без левой руки и возможности управлять самолетом.

Если вы, как и ваши коллеги, будете пытаться внедрять все решения, которые только существуют на рынке, заниматься всеми проектами, попавшими под руку, если вы будете усердствовать в своей работе, это неизбежно отразится на вашем здоровье, за восстановление которого вы заплатите заработанными в коучинговом бизнесе деньгами. В итоге, вы останетесь и без здоровья, и без возможности работать в таком же режиме. Сравните с тем, что у вас есть сейчас и задайте себе вопрос: «Стоит ли такая игра свеч, чтобы в итоге потерять здоровье и придти к изначальному положению дел?».

Я предлагаю сосредоточиться на минимально-полезной работе – MED 6. Благодаря этому методу вы сможете сохранить свое время для более важных дел и сберечь здоровье. Вы будете полны энергии и сможете видеть те возможности на рынке, которые будут не видны вашим коллегам из-за постоянных переработок и исправления ошибок, неизбежно возникающих в их работе.

Эта книга не про множество разных способов оторваться от конкурентов, а про один, но, пожалуй, один из самых эффективных, который только существует. Вам не придется долго и мучительно заниматься его внедрением. В конце книги есть пошаговый план, выполнив который, уже через несколько дней вы создадите себе конкурентное преимущество, недоступное для копирования.

Но перед тем, как я раскрою вам тот самый артефакт, который позволит вам сделать минимально-полезную работу, давайте рассмотрим самые распространенные ошибки, совершаемые в рекламе и продвижении коучинга.

Существуют различные тренинговые программы, ставящие перед собой цель помочь коучам в продвижении себя и зарабатывании денег. Такие программы похожи друг на друга как братья-близнецы и предлагают стандартный набор, включающий в себя создание персонального бренда, создание воронки продаж, активную работу в социальных сетях, узкое нишевание и т. п.

Если я скажу, что эти методы не работают или вы сможете обойтись без них, то я слукавлю. Конечно, есть работающие методы и фишки. Но как только вы их внедрите, ― например, новый сервис или услугу, ― их быстро скопируют ваши конкуренты. Что самое неприятное, это не займет у них много времени. Точно такая же история со всевозможным продвижением в социальных сетях: Фейсбуке, Вконтакте и Инстаграме. Все новое и интересное будет скопировано в самое кратчайшее время.

Давайте посмотрим на тех коучей, которые поддаются на сладкие речи и делают в своей нише то же самое, что и остальные 90% коучей. Что мы видим? Нехватка клиентов и невысокие средние чеки. К тому же ситуация осложняется демпингом со стороны начинающих конкурентов.

Будут ли вас убеждать в обратном? Да! Будут ли вам рассказывать про подводные камни, сопутствующие всевозможным инструментам? Скорее всего, нет. Давайте обсудим здесь основные методики, которые отнимают у вас время и ресурсы, но не приносят ничего взамен.

Как не попасть в сети сладких речей рекламных консультантов? Пропускайте все их доводы через жернова критики. Наберитесь смелости и усомнитесь в эффективности их решений, начните играть по своим правилам. В этот момент для вас начнется новая игра, которая выведет вас на новый уровень в вашем бизнесе.

Вы вполне можете обойтись без некоторых из этих методов, и это никак не скажется на вашем уровне доходов. Почему? Возьмем, к примеру, продажи в интернете. Дело в том, что онлайн-продажи представляют собой урезанную версию живых продаж. Из этого простого факта следует очень простое, но важное заключение: в офлайне всегда больше денег, чем в онлайне .