Андрей Парабеллум - Быстрые результаты чужими руками: 3-недельный курс эффективного делегирования

То есть если вы платили сотрудникам 30 000 рублей в месяц, платите им 150 000, и с качеством никаких проблем не будет. К вам будут приходить хорошие специалисты. Если вы платили 50 000 – платите 250 000, если 100 000 – платите 500 000. Таким образом проблема с качеством персонала будет решена.

Мы, конечно, можем намного меньше платить каждому, кто работает у нас в проекте, всем без исключения. Но нам выгоднее заплатить им больше, а точнее, дать им возможность больше заработать.

Мы предпочитаем платить высокие зарплаты, потому что они в основном состоят из процентов. В этом случае человек для нас зарабатывает во много раз больше, чем для себя.

Если вы не можете себе этого позволить на сегодняшний день, тогда это уже другая задача – вернее, даже несколько. Первая – как сделать так, чтобы вы смогли себе это позволить, и вторая – как это осуществить пошагово. Надеемся, с нашей помощью вы найдете ответ.

Если вы новичоки у вас никогда не было возможности нанимать персонал, вам будет тяжело. Вы будете пытаться экономить: «Как же получить огромное количество плюсов, ничего при этом не заплатив или потратив копейки?» Вы все время будете задаваться вопросом «Как заплатить меньше?». На самом деле вопрос, который должен вас волновать, таков: «Как заработать больше?»

Среди всех ваших дел есть задачи, которые стоят очень мало и очень много. У каждого есть своя рамка. Число, которое вы рассчитали, это среднеарифметическое данной рамки. У вас есть условно бесплатные задачи и очень дорогие.

В качестве примера – у нас на тренинге «Быстрые деньги» в Киеве бренд-менеджер небольшого филиала компании L’Oréal рассказывал, что он внедрил одну нашу фишку по продажам со сцены, благодаря которой за полчаса выступления продал товаров больше, чем весь L’Oréal его региона за целую неделю. Эти полчаса принесли ему гораздо больше денег, чем остальные семь с половиной рабочих часов в тот день. Поэтому у каждого есть такие часы, которые приносят большую прибыль.

Вы должны понять, какие задачи относятся к категории money making (приносят деньги), а какие – нет.

Задание:завтра и послезавтра вы считаете и записываете, сколько времени вы тратите на разные дела. Рядом с каждым часом пишете, сколько денег вы заработали за этот конкретный час.

Должно быть примерно так:

■ 20% дел приносят 80% денег;

■ 30% дел приносят 20% денег;

■ 50% дел вообще ничего не приносят.

Ваша задача – делегировать абсолютно все дела, которые не приносят денег, и начать передавать те, на которых вы зарабатываете мало. У вас должно освободиться время для самых доходных дел.

Нужно найти такие дела и удвоить количество времени, которое вы на них тратите. А для монстров– увеличить это время в пять раз. Если вы уделяли им час – тратьте полдня или день.

Если изложить всю идею в одной фразе – время нужно покупать. Не бойтесь тратить деньги на то, чтобы приобрести себе больше времени.

Причина, по которой на большинство людей никто не работает и многие прозябают в бедности, заключается в том, что такие личности считают, что не могут себе этого позволить. Люди полагают, что нанимать работников – это непозволительная роскошь.

Однако все, кто хоть чего-то добился в этой жизни, абсолютно уверены в том, что не могут себе позволить делать все самостоятельно: они обязаны кого-то нанимать.

Мы не можем себе позволить делать все необходимое собственноручно. На это просто нет времени. Нам необходимо быстрее выдавать результаты. А если возник, например, вопрос, как сделать сайт, то существуют фрилансеры, на которых можно это переложить. Все просто!

Всегда где-то рядом есть люди, которым можно заплатить, чтобы они сделали вашу работу. Либо вы их еще пока не знаете, либо у вас не хватает на них денег.

Наличие средств – это другая тема, сейчас мы говорим не об этом. Вопросы, которые нас интересуют – где найти этих людей и как с ними работать.

Дополнительное задание на ближайшие два дня:записывать по часам, что вы делаете, и сколько денег принесла вам каждая задача. Понятно, что не все вы сможете оценить, тем не менее сделайте это хотя бы примерно.

Вам необходимо срочно придумать новый проект, желательно, чтобы он был в сфере бизнеса.

Если у вас уже есть свое дело, тогда нужно запустить новый проект в его рамках – нечто, что вы будете делать почти с нуля. Цель – поднять проект, заработать на нем деньги и сделать это по максимуму чужими руками.

Определитесь, что это будет. Чем более новым является для вас это дело, тем вам будет, конечно, сложнее, но, с другой стороны, вы лучше освоите грамотный запуск проектов.

Когда вы научитесь этому, то поймете, какое огромное поле деятельности перед вами откроется. Вы придумываете идею, находите человека и запускаете проект. Человек начинает работать, встречаетесь с ним два-три раза в месяц, контролируете его – и все.

На следующем этапе вы будете находить менеджеров проектов, которые станут управлять исполнителями. Мы будем этому учиться – сначала простые упражнения, потом посложнее.

Если в данный момент помимо нового проекта у вас есть невероятное количество дел еще в десяти направлениях – это нормально. Чем больше дел – тем лучше: вам проще будет выполнять задание, потому что вы станете максимально делегировать полномочия.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Парабеллум А., Мрочковский Н. Быстрые результаты: 10-дневная программа повышения личной эффективности. – М.: Альпина Паблишер, 2013.