Ирина Корчагина - Большая энциклопедия манипуляций

И вот тут начинается интрига. У каждого свое понимание «хорошего»! Наверное, не было бы никакого простора для манипуляций, если бы у всех людей было абсолютно одинаковое представление о хорошем. Слава Богу, это не так! Как бы скучно жилось на свете, если бы все были похожи друг на друга, как деревянные солдаты в армии Урфина Джуса. Мир – это великая ярмарка показателей «хорошего». Одни доказывают, что хорошо – это когда в доме чисто. Другие убеждают, что хорошо – когда в доме весело. Для третьих «хорошо» – когда в доме много умных и прочитанных книжек. А для десятых вся эта суета вообще не имеет значения. Для них важно сесть в позу лотоса и устремить свой просветленный дух в заоблачные выси.

Возникает естественный вопрос: разве собственные достижения нельзя демонстрировать без манипуляций? Может, теоретически это и возможно, но практически пока человечество далеко от этого. Мы постоянно манипулируем, причем неосознанно. Мы манипулируем, так как боимся, что наши прямые заявления будут не поняты, либо не знаем, как сказать о своих прекрасных качествах впрямую. Мы манипулируем порой лишь потому, что вообще ничего не пониманием ни о себе, ни о своих ближних. Очень часто неосознанная, непродуманная манипуляция доставляет нашему окружению неудобства, и за это нам обязательно нанесут ответный удар.

Избегая ошибок, человек просто перестанет жить. Делать ошибки страшно, но необходимо. Без этого мы не наберем опыт.

Как-то раз к нам в центр на занятия стала ходить девушка семнадцати лет. Она посещала все семинары, делала аккуратные записи в тетрадке. Когда я спросила ее, с какой целью она сюда ходит, девушка сказала: «Я хочу избежать ошибок». Через некоторое время она появилась вновь и сообщила: «Я совершила все ошибки, против которых вы меня предостерегали. Теперь я пришла, чтобы их осознать и проанализировать».

Непродуманная манипуляция может оказаться вредной для объекта манипуляции и вызовет ответный удар.

Каждый человек должен пройти свой путь, и на этом пути мы непременно наступим на грабли хоть один раз. С большой вероятностью наступим на те же самые грабли второй раз. А вот третьего раза желательно не допустить. Важно задуматься и понять, а на какие именно грабли я наступаю, как называются эти грабли. Определение «граблей» дает возможность расстаться с ними в дальнейшей жизни. Но имейте в виду: за очередным поворотом судьбы нас уже поджидают новые грабли! Таков парадокс.

Давайте же будем учиться манипулировать осознанно и продуманно, чтобы избегать многократных попаданий на одни и те же грабли.

В этом нам поможет понимание, какие хитрости могут быть полезными, а при каких обстоятельства они же становятся вредными. Мы начнем разбираться в этом, начиная со следующей главы.

Нас с детства учат быть честными, говорить правду. Честность – лучшая политика, честность – самая мягкая подушка. Нас с детства хвалят за правду и ругают за ложь. Однако, вырастая, мы постепенно понимаем, что далеко не всегда нужно и можно говорить правду, или, по крайней мере, всю правду. Но встречается такая категория людей, которые не могут солгать. Они всегда говорят правду, даже тогда, когда этой правды никто не требует. Назовем таких людей правдолюбцами, хотя в детстве их чаще называли ябедами.

Когда такой человек появляется в коллективе, другим бывает неуютно. Люди начинают чувствовать свою никчемность на фоне замечательного поборника правды. Собственно, в этом и заключается его манипуляция: своими поступками правдолюбец показывает, что он лучше других, хотя на словах может позиционировать себя совсем иначе. Как же вести себя, если вы оказались рядом с таким патологическим праведником? Приведу один любопытный пример из офисной жизни.

Организация, куда пришел работать Дима, называлась общественной, но при этом активно занималась разнообразной коммерческой деятельностью: и недвижимостью, и банковскими операциями, и оптовой торговлей, и производством кондитерской продукции, и страхованием. Для обеспечения всего этого разнообразия нужно было мощное юридическое сопровождение, вот в юридический отдел Дима и поступил. Это было его первое место работы, он учился всего лишь на первом курсе и решил как можно раньше начать осваивать свою будущую профессию.

Отдел был большой, около дюжины человек, преимущественно женщины, и все располагались в одном помещении. Трое мужчин составляли мужское лобби, и по принципу пола Диме полагалось примкнуть к ним, но с женщинами он чувствовал себя комфортнее. Он вырос в женском доме: его воспитывали мама, тетя и бабушка, все они жили под одной крышей, и ни у кого не было мужей. До семи лет он даже на горшок ходил по-женски. Только придя в школу, он познакомился с себе подобными и начал осваивать мужские навыки. В работе Дима был очень аккуратен и предельно осторожен. Он выполнял поручения от доски до доски, тщательно проверял каждую закорючку.

Сначала молодой сотрудник всем очень нравился: исполнительный, старательный, серьезный. Что ни поручишь – непременно выполнит. На перекуры не ходит, по телефону с родственниками не болтает. Просто золото, а не работник. Но буквально через пару недель, все стали замечать, что Дима частенько наведывается в кабинет к начальству. Гораздо чаще, чем того требовали служебные поручения.

С помощью правды человек тоже может совершать неосознанную манипуляцию, если будет этим приемом демонстрировать свою исключительность.

Затем сотрудники заметили, что начальству становится известно все, о чем говорится в отделе. Соединив одно с другим, в отделе поняли, что Дима занимается доносительством. Крепкое мужское лобби такого допустить не могло. Один из них, Виктор, самый бойкий, подошел к нему и сказал напрямик:

– Ты что, выслужиться хочешь? Метишь в начальственное кресло?

– Нет, не хочу. У меня совсем другие планы в жизни. Я вообще не хочу жить в этой стране. Я накоплю денег, куплю плантацию в Южной Америке и буду плантатором.

– А зачем ты на нас стучишь? – настойчиво допытывался Виктор.

– Я не стучу. Сергей Александрович попросил меня рассказывать о том, что происходит в отделе, вот я и рассказываю, – бесхитростно доложил Дима. – Я же говорю только правду.

– Ты всегда говоришь только правду? – сердито спросил Виктор. – Тебя в школе за это не лупили?

– Нет, я ходил в хорошую частную школу, меня никто не обижал, – объяснил Дима.

– Ну, значит, тебя в армии научат, что почем, – предположил Виктор.

– Я не буду служить в армии, у меня астма.

– Ну, значит, я тебя научу. Еще раз стуканешь на нас начальству, получишь в бубен.