Сообщество менеджеров E-xecutive - Путь менеджера от новичка до гуру

Размеры бонуса коммерческих директоров на любом уровне, в любой компании обычно не ниже 20 % от базового вознаграждения, наиболее распространенная ставка – 25–50 %, иногда – до 100 %. Классическая форма бонусирования – простой бонус по результатам продаж, либо по прибыли, либо по реализации конкретных проектов (например, успешный запуск нового продукта, организация отдела продаж, выход в регион и т. д.). Но все чаще бонусы имеют сложную структуру, когда учитываются сразу несколько параметров: продажи, проекты и пр. Высокие бонусы (50—100 % от «базы») предлагают компании, находящиеся в стадии активного роста, где необходимо выстраивать с нуля систему продаж, быстро принимать многочисленные ответственные решения, четко реагировать на изменения.

http://www.e-xecutive.ru/publications/analysis/compens/article_2368/

Говоря о компенсации финансовых директоров, работающих в России, следует отметить несколько интересных моментов, касающихся размера и структуры их вознаграждения. Для определения вилки зарплат необходимо прежде всего обратить внимание на компанию, в которой работает финансист.

Компенсационный пакет специалиста, работающего в западной компании, ведущей операции на территории России, как правило, строится с учетом корпоративных стандартов. Компенсация ключевого финансового специалиста (Finance Director / Finance Manager) представительства зарубежной компаниина территории России варьируется от $3 тыс. до $12 тыс./мес., наиболее часто встречающийся диапазон – $4–5 тыс./мес. Как правило, в компаниях этой категории бонус отсутствует. Он может быть представлен «тринадцатой зарплатой» либо фиксированным процентом от годовой компенсации (до 20 %), в зависимости от корпоративных стандартов компании.

Базовая компенсация финансового директора (Finance Director/Chief Financial Offcer) международной компании, занимающейся производствомна территории России, находится в диапазоне $5—15 тыс./мес., существует также возможность получения бонусов, stock options и т. д. Компенсационный пакет финансового директора крупной международной производственной компании, имеющей несколько производственных предприятий на территории России, может достигать $1 млн/год.

Компенсационный пакет финансового директора российской компаниизависит от следующих факторов.

Часто структура компенсации финансового директора в российской компании следующая: базовая компенсация и бонусная часть (очень часто она зависит от выполнения конкретных задач, поставленных перед специалистом).

С поправкой на отмеченный выше субъективизм, базовая компенсация финансовых директоров составляет:

– в компаниях с оборотом до $5 млн. – $2–5 тыс./мес.;

– с оборотом $15—100 млн. – $3—10 тыс./мес. + бонус;

– с оборотом $100–500 млн. – $5—12 тыс./мес. + бонус;

– с оборотом от $500 млн. – $10–20 тыс./мес. + бонус.

Компенсация финансового директора крупного российского холдингаварьируется от $150 тыс. до $1 млн./год в качестве базовой заработной платы плюс возможность получения бонусов. Схожие данные представляет исследование Ward Howell, проведенное в июле 2003 года. Согласно ему, финансовые директора в штаб-квартирах российских холдинговых компаний зарабатывают минимум $120 тыс./год, максимум – $250 тыс./год. Средняя зарплата здесь – $171,25 тыс. Бонусы для этих специалистов могут колебаться в диапазоне $60—600 тыс., средний показатель – $113 тыс. В то же время финансовые директора крупных российских холдингов могут зарабатывать больше. Так, согласно информации в СМИ, официальная зарплата первого вице-президента по экономике и финансам одной из крупнейших российских нефтяных компаний еще в 2002 году составляла $1,8 млн./год. Базовая зарплата финансового директора одной из дочерних компаний, входящих в холдинг,по данным упомянутого исследования, составляет $70—200 тыс./год, средняя цифра – $140 тыс. В интегрированных компаниях эти показатели составляют соответственно $48—220 тыс./год, средняя зарплата – $119,55 тыс./год.

Говоря об индустриальном соответствии размера компенсации, можно выделить следующие категории (в порядке убывания суммы компенсации):

– производственные «ресурсные» компании, работающие в нефте-, газо-, металлодобыче и переработке;

– различные производственные компании, FMCG;

– ритейл;

– телекоммуникации и IT;

– транспорт;

– финансовые институты: коммерческие и инвестиционные банки (позиция финансового директора является частью back-office), страховые, консалтинговые, лизинговые компании;

– недвижимость.

Компенсация финансистов, работающих в естественных монополиях(РАО «ЕЭС», РАО «РЖД», Почта России и др.) или на крупных предприятиях, существенный пакет акций которых принадлежит государству, в настоящее время несколько меньше, нежели у их коллег, работающих в негосударственных компаниях. Интересна ситуация в сельском хозяйстве: поскольку эта отрасль переживает сейчас этап становления (формирование агрохолдингов), высококвалифицированных финансистов с опытом работы в сельском хозяйстве крайне мало, сельскохозяйственные холдинги склонны «перекупать» специалистов из других отраслей или у конкурентов.

Федор Богдановский, Илья Зиненко, E-xecutive. Юлия Корнейчук, Ward Howell International.

Материалы подготовлены на основе экспертных оценок специалистов компании Ward Howell International.

Полные версии обзоров зарплат и другие материалы по теме находятся в свободном доступе в рубрике «Обзоры рынка компенсаций»: http://www.e-xecutive.ru/publications/analysis/compens/

Смотрите также на E-xecutive рубрику «Справочник профессий» – http://www.e-xecutive.ru/professions/

ИГОРЬ МАНН,

издатель, издательство максимально полезной деловой литературы «Манн, Иванов и Фербер», член Сообщества менеджеров E-xecutive с 2001 года:

«Я всегда говорил и говорю своим подчиненным, коллегам и ученикам: никогда не останавливайтесь в учении! И раздел «Знания» всегда поможет вам в этом.

Изучите его внимательно. Подпишитесь на новости этого раздела, и тогда вы будете в курсе самых свежих событий образования, узнаете о новых книгах, тренингах и конференциях. В вашем распоряжении будут самые разнообразные кейсы, тесты, публикации и аналитика…

Во многие знания – многие успехи».

ГЛЕБ АРХАНГЕЛЬСКИЙ,

генеральный директор компании «Организация времени», автор книг «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать» и «Организация времени. От личной эффективности к развитию фирмы», член Сообщества E-xecutive с 2001 года: