Елена Ермакова - Эмоциональный копирайтинг. Книга о невероятной любви к живым текстам, написанная за 5 дней

Я либо откровенно скучала, либо ничего не понимала. А ещё – то невыполнимые дедлайны, то плохая обратная связь от кураторов. Были случаи, когда я уходила с дорогих курсов, потому что невозможно было слушать спикера. Или спикер смешно, на его взгляд, называл нас «печеньками».

– Батенька, ну какая я Вам «печенька»?! Я – женщина лет сорока, – хотелось вернуть ему его не смешное прозвище.

«Стоп, – сказала я себе. – Пора учиться делегировать!». И начала нанимать очень известных маркетологов – мне ведь плохих не надо, мне самых лучших подавай!

Сказано – сделано. Выбрала, заплатила 50 000 рублей и уселась ждать волну клиентов, приготовив чемоданы для сбора прибыли. А их все не было и не было. Почти ничего не сделав, «специалист» ушел, сказав мне на прощанье: «Это были мотивационные деньги, твой проект меня не впечатлил» …

Прошло 4 года, а у меня до сих пор стоит эта фраза в ушах.

«Он много мне наобещал,

Полтинник взял и был таков

На свете много дураков,

Что верят слепо чудесам»

На этом мои попытки больших курсов обучения, а особенно – где очень много участников, закончились. Как и найм специалистов.

Я села, купив предварительно большую амбарную тетрадку в канцелярском магазине, и начала писать.

Вспоминала, что из знаний давалось легко и с радостью. Мне – мне лично, комфортно и просто, где мне уютно и тепло, где обо мне позаботятся и окажут поддержку. Стало ясно, что учиться мне лучше один на один. И далеко не всему, что есть на рынке для маркетинга и продаж.

Ведь теория – совсем не то, что происходит на самом деле в жизни. И я приняла решение стать преподавателем. Успехи моих учеников в группах и в личном наставничестве за последние три года скажут больше меня. Девизом моего формата обучения стало: «Просто, доступно, легко и быстро», а главное – с поддержкой каждого. Я отдаю все, чего мне лично не хватало.

«А вот диплом, 5 лет училась.

У нас тут жизнь, мы продаем!

Забудьте все, чему учили,

Сейчас покажем и начнем!»

Сейчас все изменилось: полезного контента стало очень много. Просто иди и учись: на бесплатные марафоны, челленджы, курсы. Главное – двигаться, не сидеть на месте.

С полной уверенностью могу сказать, что всего за один месяц научу даже вашу бабушку продавать свое грушевое варенье во ВКонтакте. А самое главное – ей понравится это делать.

Неважно, сколько вам сейчас лет, и что было там за плечами прожитых годов: можно легко и просто научиться писать тексты и продавать себя в любом возрасте.

Большинство курсов продаются по простой схеме: вас убеждают в том, что вы полный идиот, и знаний явно не хватает. Обещают рассказать все секреты профессии за месяц или два, и выйти на миллион в месяц. Смешно, конечно, но эта легенда до сих пор работает. Я сама много лет назад покупалась на эти манипуляции, и не раз: мол получи знания SMM-щицы и жизнь изменится в один миг.

«на курсах я вам расскажу

все сверхсекретные лайфхаки,

охваты вырастут втройне

и деньги полетят к вам косяками»

Так вот: никаких СЕКРЕТОВ там нет! От слова «совсем». Есть обычная пошаговая инструкция плюс собрано все в одном месте.

Нельзя научиться зарабатывать на примерах чужих проектов, особенно успешных. А на курсах нам именно это и показывают, убеждая наш мозг: «Вот, смотри: видишь, я тут миллионы зарабатываю? И ты сможешь».

Все курсы по продвижению и продажам ВКонтакте (как и в других соцсетях) похожи друг на друга, как две капли воды. А проще говоря: воды там гораздо больше, чем пользы.

Поэтому не надо быть крутым маркетологом и копирайтером, чтобы писать и продвигать себя через ВКонтакте или Яндекс Дзен. Достаточно начальных знаний и основ, которые кругом висят в открытом доступе. И еще – нескольких хороших движух по написанию текстов, хватит даже бесплатных.

Повторюсь: главное – идти и делать.

И ещё: не нужно смотреть на большие и успешные паблики, на больших писателей. Это – ваша главная ошибка. Невозможно сразу запрыгнуть на вершину горы, на нее можно только подняться – шаг за шагом.

Поэтому вот что нужно сделать на самом деле:

– взять свой проект, если он уже есть, или мечту сделать проект;

– найти похожие, небольшие группы или паблики, тех, кто тоже недавно начал, год назад, например, а не группы, где больше 50 000 участников;

– просто начинайте делать: писать, создавать контент.

Не пошел текст – забыли, едем дальше.

Наша главная задача – просто познакомиться и дружить с аудиторией, найти своих среди миллионов.

Вам НЕ надо быть маркетологом с крутым образованием, или копирайтером, не надо иметь знаний по SMM и таргетингу. Достаточно простых основ и начальных знаний.

Писа́ть и продавать может каждый из вас. В тексте главное – настроение и посыл, искренность и открытость. И неважно, есть ли там пара ошибок. Продвигать или продавать себя можно без вложений денег в рекламу, без бюджетов и затрат.

Можно не уметь делать дизайнерские картинки, и совсем не быть дизайнером, как я к примеру: даже сделать простой текст на картинку вызывает во мне бурю протеста.

Фотографий на простой телефон более чем достаточно: мир устал от ретуши и фотошопа. Красивым картинкам из фотостудий от крутых фотографов уже никто не верит, а вот веселые морщинки возле глаз и россыпь веснушек заходят гораздо лучше.

Перестаньте уже быть идеальными, вам никто НЕ верит! Просто посмотрите на себя ранним утром в зеркале, как только проснулись, и поймите – так же выглядят почти все женщины за 35. Лохматые, без макияжа, немного опухшие со сна, сами еще не поняли, с каким настроением сегодня встали. Мы, женщины, подвержены переменам настроения – и в этом наша сила.

«Елена утром мимо проходила,

но в зеркале вниманье заострила.

а в нем лохматый, утренний и толстый бегемот

ей молвит: давай скажи уже своим печенькам СТОП»

Расскажу небольшую притчу: «Победитель соревнований».

Жил да был один богатый землевладелец в Шотландии, покровитель местных деревень. И любил он устраивать соревнования для молодежи деревень: раньше-то развлечений особо не было. Призы придумал, конкурсы всякие.

Настал день соревнований, и пришли туда два брата из одной семьи.

Первый день, первый вид спорта – выигрывает младший брат. Аплодисменты.

Второй день, второй вид спорта – выигрывает младший брат. Бурные аплодисменты. Ну надо же – опять победил!

Третий день, третий вид спорта – выигрывает младший брат. Овации, улюлюканье, громкие аплодисменты. Толпа качает его на руках в полном восторге.

Четвертый день, четвертый вид спорта – выигрывает младший брат. Жидкие аплодисменты.

Пятый день, пятый вид спорта – выигрывает младший брат. Жидкие одинокие хлопки из толпы.