Александр Кудряшов - Партнёрская программа для вашего бизнеса. Или как управлять сарафанным радио, чтобы о вас узнал весь мир

Бывает, что партнер начинает, как я это называю, «мутить» свои партнерские вознаграждения. Что это значит? Например, ваш студент узнал, что у вас есть партнерская программа, где вы платите 20% от оплаты за продукт. Он регистрирует, допустим, свою маму, покупает на нее курс и затем просит вас выплатить ему вознаграждение за эту покупку.

Продумайте, что вы будете в таком случае делать, и обязательно пропишите это в правилах. Если вы видите, что ваш партнер нечестным путем зарабатывает себе вознаграждения, вы вправе заблокировать его кабинет и расторгнуть с ним договор.

Также есть ситуации, когда ваш партнер ведет от вашего имени перепискис подписчиками, называет свои соцсети именем вашей организации, делая вид, что это официальная группа или сайт.

Продумайте и пропишите, что вы будете делать в этом случае. Некоторые школы считают, что ничего страшного нет, пусть от нашего имени работает и приводит новых людей. А другие говорят, что так нельзя, потому что переживают за свою репутацию, за качество того, как партнер будет отвечать на вопросы заказчиков, ведь он хуже разбирается в вашем продукте, чем вы сами. На мой взгляд, такую деятельность лучше ограничивать, поэтому у нас, в Master Vision, это запрещено.

Определитесь, можно ли брать ваши контентные материалы: фотографии, посты из ваших соцсетей – и размещать их у себя? Как на это будут смотреть ваши СММ-специалисты? Что будет, если вы увидите в группе партнера явно скопированный у вас пост?

Здесь все зависит от вас: кто-то разрешает, а кто-то запрещает. Лично мы к этому относимся лояльно и ничего страшного в этом не видим.

Также вы должны решить, могут ли партнеры использовать ваши логотипы и дизайн на своих сайтах, форумах и в соцсетях. Если да, то на каких условиях. А если нет, закрепите в правилах, что это запрещено.

Если партнер начал портить имидж вашей компании(заниматься спамом в различных группах, распространять навязчивую рекламу, писать людям в личку, когда они этого не хотели), в правилах обязательно должно быть прописано, что с ним будет.

И еще вам нужно продумать, как будет осуществляться фиксация клиента за партнером. Существует два вида: по первому клику и по последнему.

По первому клику –значит, что если в ваш магазин попал подписчик или клиент от конкретного партнера, то, даже если в следующий раз он перейдет по рекламе уже другого партнера, этот человек все равно будет зафиксирован за первым. Таким образом, сколько бы раз этот покупатель не приобретал у вас в магазине продукты, товары или услуги, он все время будет закреплен за первым партнером, который будет получать за него вознаграждения.

В ситуации последнего кликарекламная метка (фиксация) каждый раз новая. Сегодня один клиент пришел по почтовой рассылке, зарегистрировался, купил что-то, и партнер, пригласивший его, получил какие-то бонусы. В следующий раз он увидел в интернете вашу рекламу от другого партнера, зарегистрировался и теперь зафиксирован за новым партнером, который получает вознаграждения за последующие покупки клиента. И так до бесконечности.

У нас, в Master Vision, фиксация происходит по последнему клику. Это помогает мотивировать партнеров, чтобы они понимали, что если они перестают работать, то их подписчиков может переподписать под себя кто-то другой.

Такой способ служит дополнительным стимулом для того, чтобы партнеры постоянно находились в движении, работая со своими подписчиками и со своей базой.

Итак, правила составлены, пора переходить к поиску. Где же искать тех самых партнеров?

Много кто со мной спорит на эту тему и пытается меня переубедить. Но я делюсь с вами, друзья, своим личным опытом, который позволяет мне делать очень хорошие обороты на партнерском трафике. Вы можете принять мои практические наработки к сведению или идти своим путем.

Сейчас я расскажу вам об онлайн-бизнесе и онлайн-школе, а уже в следующей главе вы узнаете, как запустить партнерскую программу в офлайн и как работать с базой.

Когда у вас есть личный бренд или соцсети, где вы взаимодействуете со своими подписчиками, вы отправляете письмо с приглашением на презентацию вашей партнерской программы по своей базе, делаете посты. Вы говорите, что сегодня в определенное время по такому-то адресу в такой-то вебинарной комнате пройдет презентация партнерской программы. Приходите, там я вам все расскажу! Это – первая стратегия.

Она называется «страничка с презентацией». Вы делаете лендинг (одностраничный сайт), где приглашаете людей присоединиться к вашей партнерской программе.

Можно сделать подробный сайт, где будет размещена подробная информация о том, что вы предлагаете присоединиться к партнерской программе и зарабатывать вместе с вами, потом идет регистрация в вашу партнерку.

Либо же вы создаете страничку с презентацией партнерской программы и регистрацией на нее. Вы проводите презентацию в режиме онлайн и регистрируете людей в партнерку, заранее подробно им все объяснив.

Следующий способ – это многоуровневая партнерка, но она актуальна, когда у вас уже есть партнеры. Когда к вам придут первые партнеры, вы будете им презентовать второй уровень партнерских вознаграждений и рассказывать, что у них есть возможность присоединиться к поиску новых партнеров, чтобы они работали на них, а они получали с их товарооборота процент.

Для того, чтобы увидеть, на что способна многоуровневая партнерская программа, вы можете открыть поисковик и набрать «Master Vision». Вы заметите, что лишь один сайт из всех – официальный, который создали мы. Все остальное, что будет на первой, второй, третьей и так далее строчках – сайты наших партнеров.