Юрий Яворский - Банкротство.net. (Задачник)

Решение:если руководитель бизнеса или предприниматель не хотят увидеть однажды в окне чёрного лебедя, они должны мониторить ближайшую перспективу на неизбежность момента, когда прибавить в денежном обороте будет уже невозможно. Только растущий бизнес способен справляться с кредитами, в противном случае эскалатор движется вниз. Остановился рост оборота или началось снижение выручки, размер кредитования с его безжалостными процентами надо срочно уменьшать или избавляться от кредита совсем.

Часто мы верим в то, что именно нас беда минует .Если бы предприниматель, о котором шла речь в задаче №7 (пример второй – банк за бесценок отобрал недооценённую недвижимость), вовремя продал часть её по сниженным ценам, возможно, он смог бы рассчитаться с кредитами или значительно их уменьшить, а на базе оставшейся недвижимости вновь развить бизнес-активность. Но как же тяжело с «мерседеса» пересаживаться на более скромный автомобиль или продать ненужный на данный момент дом за городом! Не хватает духу. А неизбежность в том, что бизнесмен потом теряет имущество через суд, и кредиторы отбирают его за бесценок.

Иной раз крайне необходимо сбрасывать даже ниже себестоимости залежалый товар, но не позволять денежному обороту формироваться исключительно за счёт кредитов.

Пример: один мой приятель производил профили для подвесных потолков, но не как основной продукт, а как товар для привлечения заказчиков. Профиль продавал дёшево, тем самым заманивая «якорных» клиентов, которые дополнительно к профилю брали то, что приносило основную прибыль. В конечном счёте он так увлёкся продажами профиля (цена была замечательная и конкурентоспособная!), что их количество значительно превысило продажи товаров, дававших основной доход.

Обороты росли, но доля убыточного продукта внутри оборота компании обогнала долю прибыльного.

Неизбежно надвинулась катастрофа под названием банкротство. Не успел оглянуться, не остановил вовремя производство убыточного продукта – платить уже нечем, всё съели материалы, аренда, электричество и зарплата, а налоги и проценты начали накапливаться. Остановить процесс стало возможным, только объявив себя банкротом…

Дано: любой предприниматель, как правило, известный там, где родился, рос, где развивал свой бизнес, не может внезапно спрятаться от недавней популярности.Еще вчера он и его бизнес красовались на рекламных щитах, на обложках журналов, на ярлычках одежды сотрудников, на бортах машин, на визитках у многих чиновников, поставщиков и покупателей, компания являлась уважаемым работодателем… И вдруг будущий банкрот вынужден отказаться от общения со всеми. Он закрывается в своем роскошном загородном доме или садится за руль дорогого автомобиля и уезжает куда глаза глядят.

Вопрос: что же такое психологическое цунами?Оно накрывает всех одинаково, вне зависимости от размеров бизнеса. Если долги превышают возможность рассчитаться по ним, то равнодушным может остаться только нечестный и криминально настроенный человек. Остальные понимают, что после исчерпания всех средств, которые лихорадочно искались для предотвращения катастрофы, неизбежно придёт «большая вода», которая всё смоет.

Безжалостное океанское цунами сносит порты, морские посёлки и прибрежные городки, выбрасывая на сушу корабли любого размера и водоизмещения, превращая всё на своём пути в щепки и в мелкие осколки. Так и банкротство рвёт в клочья привычные ритмы, ценности, меняет смысл жизни и уничтожает то, что было дорого вчера. Психологическое цунами разламывает и крушит судьбы любого уровня известности, перемалывает материальные и нематериальные активы любой стоимости, превращает в бесценок всё, что выстраивалось годами, а то и десятилетиями, всё, что кормило десятки и сотни семей. Те, кто недостаточно юридически подготовлен и не имеет собственной юридической службы, чувствуют себя ещё ужаснее, понимая, что могут не только не рассчитаться с долгами, но и угодить в воронку уголовного преследования.

Решение:к сожалению, как показывает практика, никто обычно не готовится и даже не думает о том, чтобы погрузиться в изучение цивилизованного механизма защиты от кредиторов задолго до возможного банкротства. Никто не хочет представлять, что такое возможно с бизнесом, который вчера был успешен.

Почему в сотый раз перед началом очередного полёта на воздушном судне мы добросовестно выслушиваем инструкцию: как действовать, если самолёт вынужденно приводнится в море или океане, как поддувать жилет и пользоваться свистком? Почему в круизе тренируемся бегать к шлюпкам, чтобы в случае катастрофы знать, к какой именно бежать, где брать и как надевать спасательные жилеты? И почему не готовимся заранее к возможному банкротству? Может быть, оно уже близко, особенно после очередного экономического кризиса?

Все без исключения будущие банкроты превращаются в лихорадочно цепляющихся за соломинку паникёров, когда водоворот предстоящего банкротства уже начинает их засасывать.

К банкротству надо быть готовым всегда, проводить «штабные» и «управленческие» игры, как это делают военные на картах или в огромной коробке с песком, в которой создаётся рельеф театра возможных боевых действий. Важно многократно прорабатывать, кто и что будет делать, если неизбежность банкротства сначала аккуратно постучится в окошко, а потом забарабанит во все двери. Проверьте шлюпки и спасательные жилеты, наличие кислорода в баллонах и готовность парашюта. Банкротство не должно вас застать врасплох, тогда не будет паники, не будет и психологического цунами.