Александр Волошаненко - Берега. Как перебраться на правый берег вашей жизни и сделать из неё шедевр

Со временем с бизнесом у меня все-таки получилось, и хотя с тех пор время от времени случаются просадки, минусовые проекты и кассовые разрывы, основной тренд восходящий, и мой доход стабильно растет в полтора-два раза уже пятый год подряд.

До сих пор почти все мои лучшие друзья и ключевой партнёр – это люди, с которыми я познакомился именно на тренингах «Бизнес-молодости» во времена, когда «успешные» предприниматели собирались на фуд-кортах одного из торговых центров и почти никогда ничего не заказывали.

Но со временем все изменилось, и почти каждый из тех людей сейчас достиг определенного уровня в своем бизнесе, люди покупают машины и квартиры, отдыхают на лучших курортах мира и т. д.

Задумайтесь прямо сейчас над качеством своего окружения! То ли оно, о каком вы мечтали? Помогают ли эти люди подняться вверх или тянут вниз?

Сколько в вашем окружении людей, которым вы можете позвонить в три часа ночи и попросить привезти 5000$? И сколько привезут? И если ответы вас не радуют – ищите другой берег и плывите к нему!

Есть исследование Томаса Леонарда, в рамках которого он вывел компоненты, влияющие на успех в жизни:

10% – знания и навыки,

40% – программы (убеждения),

50% – окружение.

Исходя из этого, успех каждого на 50% обеспечивает то, с кем он общается и строит отношения.

И у нас будут среднестатистические результаты по отношению к тем людям, с кем мы больше всего проводим времени.

Это легко проверить.

Запишите фамилии 10 людей, с кем вы общаетесь больше всего. Проставьте напротив каждого из них примерную сумму, которую он зарабатывает, сложите эти суммы и поделите на 10.

Эта сумма будет близкой или равной вашему доходу.

Наше окружение влияет на нас независимо от нашего желания.

Если вы хотите выйти на новый уровень, важно начать общаться с теми, кто уже на этом уровне. Без других людей нельзя перейти с одного уровня на другой, более высокий. Поэтому важно выстраивать связи.

Связи дают нам возможности – эксклюзивные, дефицитные и закрытые для других.

Дают ресурсы: это могут быть как деньги, так и помощь в решении каких-то вопросов.

Дают информацию и доступ к знаниям, экспертам, опыту.

И конечно же, защиту.

Свита делает короля!

Возможно, вы зададитесь вопросом: а как начать выстраивать связи, если вы обычный человек, работаете на обычной работе и вам как-то не попадаются люди, которые существенно выше вас по уровню? А может, даже попадаются, но вы не понимаете, о чем с ними говорить, как войти в их круг общения. Особенно если вы, как и я, от природы интроверт и вам в принципе сложно общаться с новыми людьми.

Есть много кейсов на эту тему. И много способов этого достичь.

Первое, что нужно сделать, – это понять, где ваше желанное окружение находится.

Это могут быть какие-то обучающие конференции и тренинги, залы для совместных занятий спортом (люди, готовящиеся к Ironman, играющие в гольф, ходящие в горы или на регаты в основном очень даже состоятельные и интересные), бизнес-клубы…

Более глубоко обучиться тому, как строить связи, можно на курсах Сергея Гайдайчука «Связи решают все».

Вы можете воспользоваться какими-то своими навыками или талантами. Например, мой нынешний бизнес-партнер Василий Тимошенко уже с 17 лет начал общаться с предпринимателями, которые зарабатывали в десятки и сотни раз больше, чем он. А сделал он это благодаря одному простому действию – он просто всегда шутил при общении с ними. И хоть в самом начале он был малоинтересен кому-то как предприниматель, но он был интересен просто как веселый человек, который умеет шутить. Этому навыку тоже можно научиться. В сети полно бесплатных видео. Или можно купить курс Павла Воли, например.

Также вы можете быть интересны и благодаря своим другим особенностям или своему качеству жизни. Опять же, если вы ходите в горы, бегаете марафоны, читаете много книг, коллекционируете редкие виды кузнечиков, питаетесь солнечной праной – любая такая особенность может быть интересной людям, которые выше вас в сфере бизнеса, но ничего не понимают в том, что делаете вы.

То, где мы сегодня, – это результат того, с кем мы общались вчера.

То, где мы будем завтра, определяет то, с кем мы общаемся сегодня.

И еще важно для окружения – места, в которых мы бываем, ведь нас и ассоциируют с тем, где нас видят.

Поэтому важно находиться в правильных местах, с правильными людьми.

Список вашей безопасности:

тот, который знает многих в сфере здоровья, человек из правоохранительных органов или хороший юрист.

Но связи нужно не только заводить, ими еще нужно грамотно управлять.

Действия осуществляются на трех разных этапах.

На первом этапе, сразу после знакомства с интересным человеком, немедля назначайте новую встречу, пригласите пообедать или куда-то на интересное мероприятие, чем, собственно, и закрепите эту связь.

Развитие и усиление отношений (периодические встречи, поздравление с днем рождения, искренний интерес к тому, что человек делает…).

Поддержка.

И только делая все это, со временем вы завоюете доверие вашего окружения.

В тех странах, где высокое доверие между людьми, высокое и благосостояние каждого.

Доверие – это нематериальный актив, который очень материально влияет на нашу жизнь.

В бизнесе: высокое доверие = высокая скорость движения и низкие затраты. И наоборот.

Самая гениальная книга, которая учит выстраивать взаимоотношения с людьми и создавать доверительные отношения, – это

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги.

Если еще не знакомы с ней – это просто must have для любого человека!

Обязательно прочтите эту книгу, а пока коротко ее главные правила.

Шесть правил, благодаря которым вы понравитесь другим.

1. Всегда проявляйте искренний интерес к окружающим.

2. Не забудьте про улыбку, когда будете разговаривать с человеком.

3. Фокусируйтесь на имени другого. Оно для него всегда имеет первостепенное значение.

4. Учитесь слушать человека. Пусть другой больше говорит о себе и своих увлечениях.

5. Сами говорите о том, что интересно другому человеку.

6. Постарайтесь сделать так, чтобы ваш собеседник почувствовал свою значимость!

Двенадцать правил, которые помогают другим принять вашу точку зрения.

1. Хотите побеждать в спорах? Уклоняйтесь от них.

2. Не стоит говорить другому, что он не прав.

3. Если вы не правы, не тяните, признайтесь в этом.