Евгений Мухутдинов - Как сделать свой сайт и заработать на нем. Практическое пособие для начинающих по заработку в Интернете

Рис. 6.27. Реклама на сайте www.pcbee.ru

Блок № 1 (Google AdSense) занимает самую выгодную позицию. По нашей статистике, наибольший доход идет с блоков, установленных радом с картинками в начале записей.

Если рассматривать блоки № 2 и № 3, то более эффективен блок № 2. Во-первых, он размещен непосредственно в тексте записи, во-вторых, он находится выше по HTML-коду, поэтому стоимость кликов в нем будет больше, чем в блоке № 3. Мы пробовали на время удалять блок № 3. Как и ожидалось, к большим потерям это не привело, но они были. По этой причине блок был возвращен на место.

Опросы пользователей Интернета показывают, что они намного лояльнее относятся к рекламе на сайтах, чем к рекламе на телевидении. Тем не менее, устанавливая большое количество рекламных блоков, нужно отслеживать, как это скажется на количестве отказов. Это очень просто отследить с помощью уже знакомой вам «Яндекс.Метрики». На сайте www.pcbee.ru увеличение количества рекламных блоков не внесло заметных изменений в количество отказов, но существенно увеличило прибыль.

Подведем итоги.

• Устанавливайте блоки нескольких рекламных сетей, если это способствует увеличению прибыли.

• Если увеличение количества рекламных блоков не ведет к резкому повышению количества отказов, но увеличивает прибыль, то все идет по плану.

• При большом количестве рекламы и малом количестве полезного материала часть пользователей неминуемо покинет ваш сайт. Добавляйте полезный и уникальный контент, и пользователи простят вам излишнее рвение в попытке заработать побольше.

Если вы альтруист, то уберите всю рекламу и работайте на благо других бесплатно. К подобным некоммерческим проектам относится всем известная «Википедия» ( www.wikipedia.org). Для желающих заработать не только славу, но и деньги мы немного расскажем о поиске прямых рекламодателей.

Работа с рекламодателями напрямую, без посредников в виде рекламных сетей, – дело несколько хлопотное. Мало того, что потенциальных рекламодателей необходимо найти, их нужно убедить разместить рекламу на вашем сайте и еще по цене, которая устроит вас. На этом ничего не заканчивается, а только начинается. Необходимо предпринимать меры, чтобы рекламодатели не разбежались. Если рекламодателей много, нужно отслеживать, за какой период они заплатили деньги и не забыли ли оплатить дальнейшее размещение рекламы и т. п.

Как бы то ни было, плюсы работы с прямыми рекламодателями тоже очевидны.

• Размещение рекламы идет, как правило, по предоплате, поэтому деньги вы заработаете вне зависимости от эффективности рекламной кампании. Правда, если рекламодатель не получит «выхлопа» (прибыли), то сотрудничество с ним очень быстро прекратится.

• Поскольку в схеме отсутствуют посредники, отдача с единицы площади, занимаемой рекламой, будет выше в сравнении с контекстной рекламой.

Необходимо заметить, что рекламодателей вряд ли особо заинтересуют сайты с посещаемостью 100–200 человек в сутки. Чем больше поисковый трафик, тем интереснее выглядит сайт в качестве рекламной площадки. С другой стороны, рекламодатель прекрасно понимает, что чем популярнее сайт, тем больше ему придется платить за рекламное место. В каком-то смысле получается замкнутый круг.

Если вы планируете работать с прямыми рекламодателями, можно создать страницу на сайте и подробно расписать все расценки на рекламные места. В качестве примера для подражания мы предлагаем фрагмент страницы, предназначенной для рекламодателей на сайте уже знакомой вам Нелли Федосенко (рис. 6.28).

Рис. 6.28. Пример грамотно оформленной страницы для рекламодателей по адресу http://www.homebusiness.ru/reklama.htm

На странице расписаны и «разжеваны» практически все особенности размещения рекламы. Есть даже скриншоты с примерами того, как будет выглядеть рекламный блок или ссылка.

Никто не запрещает вам как владельцу сайта самому искать прямых рекламодателей. В свое время, когда посещаемость сайта www.pcbee.ru составляла порядка 600 человек в день, мы провели небольшой эксперимент по поиску прямых рекламодателей. Задача эксперимента – определить, за какое время удастся найти рекламодателя для сайта и сколько получится заработать.

Принцип поиска рекламодателя сводился к тому, что мы находили сайты, тематика которых была схожа с тематикой нашего сайта, и отыскивали на них рекламные блоки прямых рекламодателей. Далее оставалось написать письмо с предложением разместить рекламу.

В принципе, рекламодателя мы нашли довольно быстро (с третьей попытки) в лице представителя сайта, занимающегося продажей видеокурсов для пользователей ПК ( www.info-dvd.ru). За рекламный баннер размером 468 х 90 пикселов мы запросили всего $50, и рекламодатель, взглянув на статистику Liveinternet, согласился разместить рекламу на один месяц. По истечении этого срока, не получив ожидаемой отдачи от баннера в виде заказов видеокурсов, рекламодатель решил не продолжать сотрудничество.

Из сказанного можно сделать вывод, что иногда важно не получить рекламодателя, а удержать его. С учетом популярности рекламных сетей Google AdSense и «Яндекс.Директ» многие рекламодатели считают более выгодным вариантом платить за переходы на страницу заказа товара, нежели за показ рекламного баннера по фиксированной цене.

Чтобы рекламодатель не убежал после разового размещения рекламного баннера, нужно предпринимать определенные действия. Например, можно бесплатно сочинить и разместить на сайте статью с описанием рекламируемого курса и такими же ссылками, как на баннере. Тем самым вы повысите видимость эффективности баннера. Кроме того, если у вас появятся постоянные клиенты, надо продумать для них систему скидок. Нелишне интересоваться эффективностью рекламной кампании ваших рекламодателей, проявляя человеческое участие.

• Сайт может зарабатывать на контекстной рекламе.

• Самые популярные системы контекстной рекламы – Google AdSense и «Яндекс.Директ».

• На сайтах можно использовать агрессивную рекламу.

• Для поиска прямых рекламодателей необходимо прилагать определенные усилия.

Как нам кажется, изложенного в этой главе материала вполне достаточно для того, чтобы начать зарабатывать на продаже рекламы. Мы же переходим к заработку на партнерских программах.

Практически любой пользователь Интернета бывал на сайтах, которые что-либо продают: компьютеры, парфюмерию, путевки в Турцию, домены и т. д. Многие успешные продающие сайты для повышения объемов продаж привлекают к участию владельцев других сайтов. Иными словами, основная идея партнерских программ, или партнерок, состоит в том, что владельцы продающего сайта отдают часть прибыли владельцам тех сайтов, откуда пришел покупатель.