Александр Каракулько - Как я Родиной торговал

Почему же ничего не получается? Почему не получилось у моего знакомого пройти со своим товаром на рынок? Ведь столько примеров людей сколотивших состояние, на какой-нибудь новой идее? Нам об этом рассказывают на бизнес тренингах или пишут в газетах…

Вы когда-нибудь слышали об информационной войне и промышленном шпионаже? Ой. Да наверняка слышали, только мало сталкивались в реалиях. Расскажу маленький пример, как выживали нас наши конкуренты с рынка, только для того, что бы завладеть нашей идеей о продаже товара. Мы с партнёром открыли бизнес в спальном районе нашей столицы. Было очень тяжело, так как мы не располагали средствами и сделали это на заёмные деньги. Мы проанализировали рынок вокруг, и поняли чего не хватает. Стали толкать идею и у нас пошло дело. Но не прошло и недели, как возле нас стали крутится самые различные персонажи. Ещё через неделю, практически все магазины стали продавать то, что делали мы. При этом, все как один понизили цены на наш товар. Но, мы то понимали, что они продают товар в убыток, так как он даже по большим оптовым скидкам столько не стоит. Через пару месяцев нам пришлось свернуть всё, так как покупателей естественно не стало. А цены в магазинах, как ни странно, стали такими же, а то и ещё выше, чем у нас.

Думаю разъяснять не нужно, что произошло. Это самый простой пример. Схемы конкурентной войны и шпионажа весьма велики и заковыристы. Просто их не озвучивают простым языком, и те кто это делает, говорят обычно, что этого просто нет и никому это не нужно. А те, у кого не получается не имеют профессионального образования и просто лохи. Но что сделали те, кто выжил нас из бизнеса? Ничего они не сделали, они даже не потрудились понять, а что нужно покупателю, и чего не хватает. Они просто, имея денежные средства, смогли манипулировать рынком. Хотя часто крупным компаниям не нужно думать о том, что нужно рынку. Они думают иначе. Как заставить потребителя купить данный продукт. Это проще. И для этого есть технологии…

Поэтому, если у вас не получился бизнес, вы не отчаивайтесь, возможно, просто вам не дали это сделать. Существует множество способов увести человека в сторону от правильных действий. Избавьтесь от иллюзий, ведь всё, что вы покупаете производит всего несколько корпораций в мире!

Представьте себе, что вы владеете громадной корпорацией и входите в мировую элиту, которая не хочет терять свои места. И это логично, у тебя всё есть, ты король, кто откажется от таких средств и короны? Мало кто, и уж точно не они. Но появляются всякие назойливые люди, которые либо просто амбициозны, как и вы по своей природе, и хотят хапнуть, либо просто умнее вас и могут построить с нуля всё то, что вы так долго или нет делали. А могут появиться и те, кто разрушит представления о том, что то, что продаёте вы вообще не нужно, потому что есть лучшие варианты. Необходимо что-то с этим делать. Как не дать потенциальным конкурентам выиграть? А лучше сделать так, что бы конкурента не возникло и даже не возникло правильной идеи у всяких назойливых и дотошных людишек.

Способ первый.Направь конкурента по ложной дорожке.

Сидел такой олигарх и думал, как ему сделать так, что бы вообще ни кто не занимался тем, что делает он. Ведь тогда и конкурентов не будет. А сделать это оказалось не так сложно.

Скажите, вы наверняка думали, а чем же заняться, какой бизнес открыть, что продавать. Изучая рынок можно наткнуться на разные рекомендации и статьи от авторитетных людей, что самый выгодный и доходный бизнес – это общественные туалеты. Один бизнесмен продавал голубиный помёт, третий начал свою карьеру продавая горячие сосиски на улице, а потом открыл сеть ресторанов, ещё один счастливчик работал и продавал ластики и карандаши, а теперь у него сеть магазинов. Только вы и только своими руками, можете пройти такой путь. И так далее и тому подобное. Таких историй море. Но, вы ни где, и никогда не встретите, как наши нефтяные магнаты заняли свои посты, и почему это у них оказались в единоличных руках ресурсы страны, когда такие богатства Родины принадлежат вообще то народу. Это написано в Конституции. Я не придумал. И только народ через законную власть вправе распоряжаться этим богатством. Почему не выгодно заниматься, например, нефтяным или угольным бизнесом? Почему про это нет ни слова? Думаете, такие истории о мучениках, которые сделали бизнес с нуля, это реальные люди? В 90% случаев это вымысел. Причем очень грамотный и составлен хорошо оплачиваемыми психологами и литераторами. Ведь проще заплатить нескольким людям, что бы они распространили подобные истории, чем потом наблюдать, как толпа бизнесменов лезет на твою вотчину. Да им даже не обязательно знать о том для чего они это пишут, главное, что бы написали, а распространить может и другой наёмник.

Но давайте подсчитаем, сколько нужно продать сосисок, что бы открыть один ресторан. Это реальный бизнес, который предлагается. Это реальные цифры из франшизы. Стоимость хот дога, ну пусть будет в среднем 100 рублей (от 50 до 200 рублей). Эта цена конечно меняется, но возьмём её. А сколько стоит открыть ресторан? По разным оценкам от 50 до 400 тысяч долларов. Также возьмём среднюю цену в 200 тыс. долларов. По курсу 30 рублей (старый курс на 2013 год) это будет 6 000 000 рублей (шесть миллионов). Нехитрый подсчёт даёт нам цифру, что продать нужно 60 000 сосисок и весь доход класть в копилку, не питаясь и не платя за квартиру. Сколько можно продать сосисок в день? На одном из сайтов я нашёл информацию о том, что в день, примерно, продаётся по 10 хот-догов в час. Хотя эти данные сомнительные. Например, в Москве на Никольской улице, я купил хот-дог в палатке и просидел на лавочке примерно пол часа. За это время к киоску подошло человек пять, но реально купили 2 человека. Посчитаем по ценам, которые описаны в интернете. При 8 часовом рабочем дне, вы продадите 80 хот-догов. И так, за 750 дней вы заработаете нужную сумму. Это чуть больше двух лет, если работать без выходных, не есть, не пить, жить рядом с тележкой, не учитывать постоянную инфляцию и собственные расходы, налоги. Теперь давайте посчитаем реально. Ваш доход в день будет составлять 8 тыс. руб. Посчитать не сложно. Теперь давайте вычтем тысячу, как минимальный расход на собственную зарплату. Минимум процентов 15 на налоги, если у вас ИП на УСН. Это уже осталось 5800, вычтем ещё аренду торгового места при самых скромных подсчётах в Москве 2000 руб кв. метр. Остаётся 3 800. Необходимо ещё закупить товар, если вы сделали лишь двести процентов наценки, то оптом хот дог стоил бы 33 рубля, а что бы купить на следующий день 80 хот-догов, вам бы потребовалось 2640 руб. Итого у вас останется чистой прибыли, которую можно отложить 1160 рублей. Теперь посчитаем, сколько потребуется времени, что бы накопить нужную сумму. 5172 дня! Это уже 14 лет непрерывной работы! Это уже внушительная цифра, но почему то те, кто предлагает этим заниматься забывают рассказать о статье расходов. А пока вы будете торговать сосисками, в надежде разбогатеть, ваш добродетельный владелец бизнеса будет тихо посмеиваться и платить тем, кто будет рождать подобные шедевры. Хотя голодным вы не останетесь. У вас всегда под рукой будет хот-дог!