Майк Микаловиц - Сначала заплати себе [Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги]

ДОХОД * 8855 → На этом счету есть 10 000 долларов, его прибавка составляет 0 долларов, поскольку все деньги распределяются.

ПРИБЫЛЬ 1 % (ЦРП 10 %) * 8843 → 20 долларов здесь было + 100 долларов распределено = 120 долларов

КОМПЕНСАЦИЯ ВЛАДЕЛЬЦУ 5 % (ЦРП 10 %) * 8833 → 100 долларов здесь было + 500 долларов = 600 долларов

Налог 1 % (ЦРП 15 %) * 8839 → 20 долларов здесь было + 100 долларов = 120 долларов

ОПЕР 93 % (ЦРП 65 %) * 8812 → 1860 долларов здесь было + 9300 долларов = 11 160 долларов

Шаг третий:Переведите все остатки со счетов НАЛОГИ и ПРИБЫЛЬ на соответствующие счета в вашем втором банке («Без искушений»).

ДОХОД * 8855 → 0 долларов

ПРИБЫЛЬ 1 % (ЦРП 10 %) * 8843 → 120 долларов переведено на счет СОХРАНЕННАЯ ПРИБЫЛЬ

КОМПЕНСАЦИЯ ВЛАДЕЛЬЦУ 5 % (ЦРП 10 %) * 8833 → 600 долларов

Налог 1 % (TAP 15 %) * 8839 → 120 долларов переведены на счет УДЕРЖАННЫЕ НАЛОГИ

ОПЕР 93 % (TAP 65 %) * 8812 → 11 160 долларов

Шаг четвертый.На счету КОМПЕНСАЦИЯ ВЛАДЕЛЬЦУ у вас есть 600 долларов, чтобы заплатить себе. Возьмите только то, что вы выделили как вашу двухнедельную зарплату, и оставьте остаток накапливаться. Например, ваша двухнедельная зарплата составляет 500 долларов. В этом случае на счету останется 100 долларов.

Прежде чем мы продолжим, я знаю, что вы смотрите на эти проценты и долларовые перераспределения и думаете: «Какого черта?! Никто не может жить по этим цифрам. Все деньги разлетаются из окна». Именно! Эта система мгновенно даст понять, сколько денег проливается прямо через ваш бизнес. Как через ведро, полное дыр. Мы скорректируем эти процентные доли в ближайшее время и будем это делать постоянно. Но пока, даже если это болезненно, наслаждайтесь ясностью (хотя и болезненной ясностью).

Сокращение необязательных расходов намного проще, чем пытаться вызывать новые продажи из ничего.

Шаг пятый: Из оставшихся 11 160 долларов на счете ОПЕР оплатите свои счета. В нашем примере пусть у вас будет 10 тысяч долларов на расходы в этот период оплаты (что должно заставить ваш живот немного побаливать. Мы собираемся их сократить). Оставьте на счету оставшиеся 1160 долларов.

По завершении этого процесса счета будут выглядеть так:

ДОХОД * 8855 → 0 долларов

ПРИБЫЛЬ 1 % (ЦРП 10 %) * 8843 → 0 долларов

КОМПЕНСАЦИЯ ВЛАДЕЛЬЦУ 5 % (ЦРП 10 %) * 8833 → 100 долларов

Налог 1 % (ЦРП 15 %) * 8839 → 0 долларов

ОПЕР 93 % (TAP 65 %) * 8812 → 1 160 долларов

А в вашем банке «Без искушений», который получил свои первые депозиты, ваши счета будут выглядеть так:

СОХРАНЕННАЯ ПРИБЫЛЬ * 99 453 → 120 долларов

УДЕРЖАННЫЕ НАЛОГИ * 9967 → 120 долларов

Счета СОХРАНЕННАЯ ПРИБЫЛЬ и УДЕРЖАННЫЕ НАЛОГИ предназначены для хранения денег, которые будут накапливаться в вашем втором банке. По мере поступления новых депозитов вы будете депонировать их на счет ДОХОД, а каждые будущие 10-е и 25-е число вы повторите эти пять простых шагов.

Важное примечание здесь: есть вероятность, что у вас не будет достаточно денег на счетах, чтобы оплачивать платежи или платить себе за сделанную работу. Это должен быть громкий звонок для пробуждения. Когда у вас недостаточно денег для оплаты ваших счетов, ваш бизнес кричит во всю мочь, предупреждая вас, что вы не можете позволить себе оплатить счета. Или если у вас недостаточно денег, чтобы заплатить себе адекватную зарплату, ваш бизнес кричит, что вы не можете управлять им так, как управляли прежде; в противном случае эта ситуация будет постоянно повторяться. Не внедрение Profit First вызвало кризис – оно просто помогло вам заметить, что кризис есть. Вы тратите больше денег, чем может позволить ваш бизнес. Но не паникуйте.

Используя ТРП, вы сможете максимально приблизиться к ритму. Даже если вы не можете оплатить все в эти даты, вы должны войти в ритм, потому что это позволит вам почувствовать поток денег и накопление. Как сердце ритмично пульсирует, перекачивая кровь, формируя сердечный ритм, жизненная сила вашего бизнеса – деньги – должна течь в подобном ритме, а не подчиняться случайным толчкам панического насоса здесь и там, когда появляются средства.

Новый квартал начинается. Ага! Вы должны провести вашу первую ежеквартальную проверку распределения прибыли. Все так, детка. Теперь ваш бизнес обслуживает вас. Вы будете получать свою долю распределения прибыли каждый квартал. Каждые девяносто дней прибыль будет передаваться вам. Теперь ваш монстр Франкенштейн станет мощным, привлекательным зверем и поднесет вам прекрасную еду на серебряном блюде с идеально подобранным калифорнийским пино-нуар. Разве вы не хотите ущипнуть пухлые щеки чудовища?

Распределение прибыли – это вознаграждение владельцам акций (вам и каждому, кто инвестировал в бизнес деньгами или по́том) за то, что они проявили мужество и терпимость к риску для начала бизнеса. Не путайте распределение прибыли с компенсацией владельцу, которая оплачивает работу в бизнесе. Прибыль – это вознаграждение за владение бизнесом. Так же, как вы получаете распределение прибыли, когда владеете акциями публичной компании, для которой вы не делали приседаний и силовых упражнений, вы получаете часть прибыли от вашей собственной компании. Прибыль – это вознаграждение для владельцев акций, а компенсация владельцу – это плата людям, которые управляют собственностью в бизнесе.

Календарные кварталы [28] Некоторые компании предпочитают создавать финансовые кварталы, которые не совпадают с календарным годом. В этом случае синхронизируйте свои распределения прибыли и другие ежеквартальные операции Profit First в соответствии с вашим налоговым годом. В любом случае проконсультируйтесь с профессионалом Profit First, какой ежеквартальный график лучше всего подходит для вашей организации. каждого года:

I квартал – с 1 января по 31 марта

II квартал – с 1 апреля по 30 июня

III квартал – с 1 июля по 30 сентября

IV квартал – с 1 октября по 31 декабря

В первый день каждого нового квартала (или после первого рабочего дня) вы получите распределение прибыли. Помните, что счет ПРИБЫЛЬ выполняет несколько целей:

1. Денежное вознаграждение для владельцев акций бизнеса.

2. Инструмент для измерения роста.

3. Денежный резерв для чрезвычайных ситуаций.

Подсчитайте общую сумму прибыли на счете (пока не добавляйте ежеквартальный процент распределения от депозитов, которые вы получили в этот день) и возьмите 50 % денег в качестве прибыли. Остальные 50 % остаются на счету как резерв.

Независимо от того, в какой день вы начинаете внедрять Profit First, сделайте распределение за истекший квартал в первый день нового квартала. Например, предположим, вы решили реализовать Profit First с 12 августа. Вы распределяете средства на свои несколько счетов с этого дня вперед. Затем, в октябре или в первый день нового квартала, согласно вашей бухгалтерской отчетности, вы распределяете прибыль на счете ПРИБЫЛЬ. Если вы начнете этот процесс в июле или 30 сентября, следующий квартал все равно начнется в октябре; поэтому вы распределяете прибыль за предыдущий квартал в этот день. Неважно, когда вы начинаете внедрять Profit First, важно то, что вы входите в ежеквартальный ритм.