Майк Микаловиц - Сначала заплати себе [Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги]

Если у вас возникли проблемы с уговорами вашего бухгалтера перейти на систему Profit First, я смиренно прошу вас рассмотреть возможность работы с PFP. Вы можете найти специалистов на сайте ProfitFirstProfessionals.com.

Мой собственный бизнес и жизнь изменились к лучшему с Profit First. Я бесконечно благодарен за финансовую стабильность и свободу, которые она мне дала. Но я также знаю, как легко упасть с фургона Profit First. До того как мой бухгалтер-ниндзя Дебра начала поджаривать мои ноги над огнем, это случилось со мной, и я видел, как это случалось со многими предприятиями. Мало того, что люди падают с фургона, он катится по ним.

Легко вернуться на старые пути, потому что они, кажется, имеют смысл (это не так), или потому, что наш бухгалтер говорит, что нам не следует беспокоиться (а мы должны) или потому, что мы думаем, что мы были счастливее, когда все шло по-старому (мы не были).

Я оставлю вас с цитатой великого спортсмена сэра Роджера Баннистера, который развеял миф о том, что нельзя побить четырехминутный рекорд преодоления мили: «Человек, который может двигаться дальше, когда усилие становится болезненным, – это человек, который будет выигрывать».

Правильно, сэр Роджер.

Сядьте со своим бухгалтером, экономистом или бизнес-тренером (а в идеале, со всеми тремя), желательно PFP, обученными в этой системе, и придумайте план игры, чтобы убедиться, что вы не выделили слишком большую часть дохода для своего счета ПРИБЫЛЬ и вы достаточно выделяете на счет НАЛОГИ. Запланируйте ежедневные проверки, чтобы убедиться, что вы последовательно наращиваете свою прибыль и другие ассигнования при одновременном снижении операционных расходов.

И, если по какой-либо причине вы еще не создали счета Profit First в банке, ради всего святого, сделайте это сейчас. Следуйте за лидером Клаудио Сантосом, который отправил мне письмо по электронной почте из Южной Африки, как раз когда я печатал последние слова в этой главе, и написал: «Просто начал с вашей книги. Кажется, не могу ее отложить. В любом случае просто следую вашим инструкциям и делаю то, что вы сказали». Клаудио открыл свой счет и отправил электронное письмо, чтобы рассказать мне об этом, точно так, как я попросил вас сделать в главе 1. Я сильно подозреваю, что он вскоре увидит позитивный поворот в его прибыли.

Вот и все. Просто сделайте это.

Рик Барри – один из величайших фол-шутеров всех времен. он двенадцатикратный чемпион NBA All-Star и член Зала славы баскетбола имени Нейсмита. Его рекорд в свободном броске составляет 89,3 %. В NBA средний показатель составляет 75 %, и многие игроки теряют примерно половину мячей. Двое из величайших баскетболистов всех времен, Шакил О’Нил и Уилт Чемберлен, имели процент свободного броска менее 53 %, и оба пропустили более пяти тысяч попыток свободного броска на протяжении своей спортивной карьеры.

Как Барри «затопил» так много бросков от штрафной линии? Он играет замаскированным «бабушкиным стилем».

По иронии судьбы, удар из-под руки не означает, что руки спортсмена находятся под корзиной. Руки баскетболиста сжимают мяч с боков, держа его на уровне талии. Затем бросок делается путем взмаха рук и бросания мяча вперед. Происходят две интересные вещи. Во-первых, движение рук значительно упрощается. В отличие от удара сверху, который требует координации намного большего количества суставов (читайте, это как больше переменных), бросок из-под руки держит руки запертыми с напряженными запястьями (читайте, что переменных меньше). Результат – гораздо более последовательный бросок. Другая часть состоит в том, что он сильно закручивает мяч, позволяя ему точнее приземляться. Если он попадает в обод, он чаще остается в вертикальном положении, что позволяет мячу оставаться рядом с ободом и означает, что он, скорее всего, упадет в корзину.

Если вы попробуете (и будете придерживаться) броска в бабушкином стиле Рика Барри, ваш процент попаданий в свободном броске резко возрастет. И все же вы, вероятно, не сделали бы этого перед своими приятелями. Игроки колледжа и профессиональные баскетболисты примут стиль бабушки? Конечно, нет. Несмотря на то что большинству элитных игроков платят миллионы за очки, а использование броска в бабушкином стиле поможет им набрать больше очков , игроки не используют его. Страх выглядеть глупым или неопытным одерживает верх над логикой, которая говорит игрокам, что удар из-под руки даст им более высокий шанс на успех. Это может также помочь им попасть в книги рекордов. Видите ли, Уилт Чемберлен, парень с небольшим процентом удачных бросков, стал легендой, отчасти когда забил рекордные сто очков для Philadelphia Warriors в матче с New York Knicks в 1962 году, и он сделал это, набрав больше очков. Фактически в этой игре он обновил рекорд в свободном броске. Как он это сделал? Чемберлен играл в этой игре в бабушкином стиле.

Кто знал, что бабушка была такой задирой? Хотел бы я бросать мяч как старая добрая бабушка. Сотрите это! Мне жаль, что я перестал бросать мяч, как она (потому что я это делал, когда был маленьким ребенком), и никогда не становился «слишком крутым», чтобы изменить счет. Урок выучен, бабушка. Я никогда не буду слишком крут, чтобы набрать больше очков. И никогда, никогда слишком крутым, чтобы скомпрометировать прибыль (даже если никто больше не будет ставить прибыль на первое место).

Я не мог быть в большем восторге от того, что Profit First набирает обороты, чем дальше, тем больше. Но, скорее всего, вы все еще первый из ваших друзей, кто собирается реализовать Profit First. И, как и положено хорошим друзьям, они могут насмехаться над вами, когда вы первым попробуете что-то новое. Добро пожаловать в бабушкины правила учета и управления деньгами: Profit First. Раз вы начали ее внедрять, то шансы на успех и самореализацию в бизнесе теперь в вашу пользу. Но для тех, кто не знаком с системой, она может показаться неудобным или чрезмерно упрощенным подходом к бухгалтерскому учету.

Когда вы подходите к своей собственной штрафной линии для броска – идете в банк и открываете кучу счетов, которые, как вы теперь знаете, изменят вашу жизнь, вы можете услышать хихиканье и насмешки. Это нормально. Как и Барри, вы знаете, что это работает. И вы в хорошей компании. Ежедневно – буквально каждый день – я получаю по крайней мере пять или шесть писем от людей, которые прочитали «Сначала заплати себе» и сообщают мне, как ее применение помогло им улучшить свой бизнес. Это просто электронная почта. Я также постоянно получаю сообщения в Facebook, твиты, бумажные письма (верьте или нет) и звонки, а некоторые люди даже пишут статьи о своих успехах. Некоторые из этих историй я рассказал вам в этой книге. Другими я делюсь в своих докладах. С некоторыми я беседую через Profit First Podcast. И все они сфотографированы и хранятся на моем жестком диске на вечность. Искоренение бедности предпринимателей – это миссия моей жизни, и мои читатели являются частью этого. Вы являетесь частью этого.