Майк Микаловиц - Сначала заплати себе [Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги]

Я изо всех сил пытаюсь запомнить все имена, но я помню истории. Например, фермер, выращивающий органическую продукцию, после четырнадцати лет потерь решил бросить и закрыть ферму. Прежде чем реализовать это решение, она решила попробовать Profit First. Через шесть месяцев она получила свою первую прибыль. Она воспряла духом, а ее бизнес растет и становится все более прибыльным. Не так давно мне написала семейная пара, которая выращивает лошадей в Центральной Австралии, в городе с населением в десять тысяч. Их брак был под угрозой, потому что бизнес медленно высасывал их души. Затем они прочитали «Сначала заплати себе» и применили то, что узнали. Это спасло их бизнес и их семью. Я слышал от бесчисленных руководителей и предпринимателей, которые вернули себе доверие и радость, здравомыслие и выходные дни, что эти люди больше не страдают от беспокойства, бессонницы и других заболеваний, вызванных проблемой ведения нерентабельного бизнеса.

Что касается меня, то запуск бизнеса Profit First и соответствующий образ жизни дали мне полную уверенность в моих финансах и освободили меня от бесконечного поиска денег для больших выплат. Я больше не ищу Святого Грааля – мне это не нужно. Я не надеюсь, что когда-нибудь кто-то придет и спасет меня от жизни от чека до чека, выкупив мои долги. Сегодня мои предприятия являются прибыльными, и они будут продолжать приносить прибыль завтра, в следующем месяце и в последующие годы. У меня нет долгов, и я одерживаю одну небольшую финансовую победу за другой – каждого десятого и двадцать пятого числа месяца.

Обычный ответ на решение проблем – это попытка изменить наши привычки.

В книге «Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе» Чарльз Дахигг говорит, что привычки «кликают» и звенят. Зацикленные на чем-то (например, на пустом банковском счете), мы обращаемся к нашей реакционной рутине, например, делая панические звонки должникам, дзззынь! Как указывает Дахигг в своей книге, изменить привычки возможно, но это действительно очень и очень тяжело. Вместо этого простые системы, которые берут хорошие части наших привычек и охраняют нас от плохих, быстро приводят к положительным переменам.

Это все Profit First – простая система, которая работает с нами – такими, какие мы есть. Все, что вам нужно сделать, это следовать ей. Вам не нужно получать MBA, или прослушать бухгалтерский курс, или начинать глотать статьи в Wall Street Journal . Вам даже не нужно знать, как читать собственный отчет о прибылях и убытках, отчет о движении наличности или баланс. Вам не нужно меняться или «исправлять» что-то в себе, чтобы это работало. Это происходит само.

Почему я прошу вас измениться? Вы смогли развить свой собственный удивительный бизнес, делая то, что вы делаете, и это замечательно, что ни говори. Теперь все, что нам нужно сделать, это захватить ваши хорошие денежные привычки и поставить ограждения, чтобы защитить вас от ошибок, присущих всем людям.

Это действительно настолько просто. Сначала мы собираемся получить прибыль. Точка.

Подойдите к линии броска. Игнорируйте скептиков. Возьмите мяч и сделайте этот бабушкин бросок. Не обращайте внимания на то, что думают другие; они просто не понимают этого. Так же, как Барри и Чемберлен, за одну легендарную игру, разыграв очки, вы будете следить за тем, как прибыль и ваш бизнес растут, а вы делаете то, что для вас естественно. И, поверьте мне, вы наверняка не будете выглядеть как бабушка, вы будете больше похожи на гения предпринимательства.

Вам не нужно чудо или счастливая ночь в Вегасе. Вам не нужен непредвиденный, колоссальный клиент или всемирное явление, чтобы реализовать ви́дение, которое вы выстроили для своего бизнеса, с того момента как открыли свою первую коробку визитных карточек. Вам просто нужно сперва взять свою прибыль, и все остальное наладится. Это не ракетостроение, и вам не нужно иметь грузовик кармы, чтобы получить результат. Финансовая свобода на самом деле – всего лишь несколько маленьких тарелок.

Если бы мне пришлось делать этот проект в одиночку, он потребовал бы от меня в десять раз больше времени, и книга, которую вы держите в руках, содержала бы лишь десятую часть того, что есть сегодня. Когда я перелистываю страницы в последний раз, прежде чем рукопись идет в печать, у меня начинается озноб. Я действительно верю, что эта книга изменит мир. И причина, по которой это произойдет, состоит в бесконечных усилиях целой армии моих удивительных коллег и друзей, которые служат предпринимателям, помогая им стать рентабельными.

Прежде всего я хочу поблагодарить Анжанетт Харпер, моего пишущего партнера. Когда мы создали первую версию Profit First, цель была проста: «Написать книгу, которая сможет изменить мир». Подготовка второго издания Profit First улучшила и без того хорошее качество, и я могу с гордостью поставить на нем штамп «Это изменит мир». Анжанетт, ты инь к моему ян. Пять книг позади, двадцать впереди!

Когда человек заказывает сэндвич со свеклой и четыре кофе на обед, вы понимаете, что работаете с кем-то, кто играет на следующем уровне. Каушик Вишванат, мой редактор в издательстве Portfolio, десятки раз правил страницу за страницей, предложение за предложением, чтобы сделать Profit First еще проще для освоения, не ставя при этом под угрозу систему, не меняя тон или мой стиль. Благодарю вас, Каушик, за дальнейшее расширение возможностей Profit First и расширение моих прав и возможностей.

Спасибо Лиз Добринска, моему графическому дизайнеру, которая сказала: «О! У меня есть идея», и привнесла сильные визуальные эффекты в смутные концепции.

Огромная благодарность Go Leeward (goleeward.com), лучшему агентству по организации конференций на планете, которое помогло мне путешествовать по миру, чтобы рассказывать о Profit First всем, кто готов меня слушать.

Есть еще несколько людей за кулисами, которые каждый день проводят обучение бухгалтеров, экономистов, бизнес-тренеров и предпринимателей Profit First. Они настоящие бойцы за прибыль. Рон Захарян (более известный как Оби-Рон Кеноби) является самым большим сторонником прибыли, которого я когда-либо знал. Если вы столкнетесь с Оби-Роном на улице, скорее всего, он даст вам стикер, книгу или футболку с надписью Profit First. Большое спасибо Кристине Болдак (более известной как Кебби), которая поддерживает жужжание команды Profit First Professionals. Спасибо Эрин Могер (более известной как Мо) и Майку Скалису (более известному как Гавайский Дровосек), которые вместе помогают одному бизнесу за другим осваивать Profit First.

Моя благодарность была бы неполной, если бы я не упомянул вас, мужественного предпринимателя. Вы – воплощение супергероя. Вы боретесь за прибыльность для себя, своей семьи, своих сотрудников, вашего сообщества и нашего мира. Продолжайте сражаться, супергерой. Продолжайте бороться.