LibKing » Книги » Справочная литература » Справочники » Борис Башилов - Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг

Борис Башилов - Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг

Тут можно читать онлайн Борис Башилов - Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Справочники, издательство Вершина, год 2006. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте LibKing.Ru (ЛибКинг) или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Борис Башилов - Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг
  • Название:
    Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Вершина
  • Год:
    2006
  • ISBN:
    5-9626-0222-6
  • Рейтинг:
    4.87/5. Голосов: 81
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Ваша оценка:

Борис Башилов - Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг краткое содержание

Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг - описание и краткое содержание, автор Борис Башилов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru

В книге читатель получит ответы на вопросы финансового и организационного характера, встающие перед предпринимателем при организации деятельности в сфере торговли и услуг.

Круг этих вопросов достаточно широк. Это – анализ рынка, определение потребности в финансировании и привлечении инвестиций, планирование деятельности предприятия и ценообразование по выпускаемой продукции, организация сбыта и выбор оптимального режима налогообложения, постановка работы бухгалтерии и финансовой службы. Читатели также узнают, как создать имидж компании, определить ее маркетинговую стратегию, рекламную политику, как грамотно подобрать и нанять персонал компании.

Книга адресована не только предпринимателям, организующим свою деятельность в сфере торговли и услуг, она будет полезна руководителям уже действующих фирм и индивидуальным предпринимателям.

Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Борис Башилов
Тёмная тема

Шрифт:

Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Поэтому методика расчета, база распределения должны быть выбраны более тщательно. Важно учитывать и различные нюансы применения такой методики. Так, нельзя учитывать в ходе анализа в доходах авансы, которые предполагается получить, ведь эти суммы будут относиться к «будущей» продукции, нельзя планировать и в расходах те расходы, которые относятся в соответствии с планом к незавершенному производству.

1.4. Прогноз изменения анализируемых факторов…

Для выработки стратегии и проведения экономических расчетов важно определить, каким образом могут изменяться все проанализированные факторы.

Проводя анализ, мы изучаем состояние рынка на данный момент времени. Однако вероятнее всего через некий промежуток времени состояние рынка, то есть прибыльность, уровень конкуренции, покупательский спрос и другие факторы изменятся, и эти изменения могут быть достаточно существенными. В частности, нужно учесть и тот факт, что увеличение уровня конкуренции за счет появления вашей фирмы вероятнее всего вызовет снижение доходности не только каждого из конкурентов, но и ваши.

Так, в примере 1.2 планируемая величина выручки, равная 39 000 руб., была определена без учета изменения конкуренции. Но появление на рынке еще одного предприятия, работающего в данной сфере, не может не отвлечь часть покупателей на себя. Соответственно и создаваемая компания не сможет получить такое же количество потребителей, какое имели до вашего появления ваши конкуренты. Чтобы не произошло снижения плановой доходности, необходимо вызвать повышение спроса или иметь такой объем спроса на рынке данных товаров или услуг, который полностью не удовлетворяется на момент создания вашей компании. Если повышение спроса обеспечить не удастся, то необходимо исходить из того факта, что с появлением новой компании объем продаж, приходящийся на каждого из конкурентов, снизится.

Экстраполируя полученные данные, важно постараться учесть все наиболее существенные факторы, в том числе следующие:

• изменение покупательского спроса;

• возможность появления продуктов заменителей;

• доступность (цена, качество, имидж) уже имеющихся продуктов заменителей;

• появление новых конкурентов;

• объединение имеющихся конкурентов;

• темп роста отрасли;

• изменение технологии производства;

• возможность бесперебойных поставок и многое другое.

Вполне возможно, что бизнес, который является привлекательным и высокоприбыльным сегодня, будет иметь небольшую рентабельность завтра. В этом случае надо четко представлять, стоит ли воспользоваться ситуацией сегодня, чтобы завтра, с изменением уровня рентабельности, уйти с этого рынка или же просто искать альтернативный проект, который и завтра будет высокорентабельным.

1.5. Оценка сильных и слабых сторон проекта…

При осуществлении анализа проекта нужно исходить из древнего принципа: «Кто предупрежден, тот вооружен» и четко представлять, что может помочь, а что может помешать успешному ведению вашего бизнеса. Зачастую можно добиться успеха, концентрируя свои усилия на использовании имеющихся преимуществ и стараясь устранить влияние имеющихся недостатков или превратить их в преимущества.

Например, организована компания, которая оказывает населению услуги по проведению оздоровительных сеансов, предоставляя для этих целей автоматизированные массажные кровати, имеющие множество режимов работы, а также различные стимулирующие и оздоравливающие приспособления к ним. Компания молодая, что является в такой отрасли как здравоохранение фактором отрицательным. Как правило, пациенты обращаются в лечебные и иные заведения, длительное время работающие на рынке, не рискуя довериться новым фирмам. Сильной стороной данного проекта (или так называемым фактором успеха) может стать преподнесение потребителю информации о фирме следующим образом:

• молодая (только что созданная) фирма имеет новое современное оборудование, эффективность которого на порядок выше имеющегося у конкурентов;

• вас встретит вежливый квалифицированный персонал, прошедший при устройстве на работу конкурсный отбор и обучение;

• качество лечения на новом оборудовании с использованием различных предлагаемых методик, а также применение различных приспособлений, подключаемых к массажной кровати, поможет получить такой оздоровительный эффект, который вы никогда не сможете получить, обратившись к услугам фирм, работающих на старом оборудовании и т. д.

В этом случае, подчеркивая молодость фирмы и как производный фактор от этого новизну используемого оборудования, новый конкурсный подход при подборе персонала, компания покажет свое разительное отличие от «старых» закостенелых существующих структур, работающих на устаревшем оборудовании, именно за счет этого привлечет к себе потребителя.

Сильными и слабыми сторонами проекта могут быть различные факторы:

• расположенность вблизи или, наоборот, вдали от основных поставщиков;

• производственные мощности и наличие крупных заказов, что может позволить снизить издержки производства;

• привлечение потребителей путем позиционирования товара, например, создание специального магазина одежды для крупных женщин;

• экономическая ситуация в стране или в регионе;

• режим налогообложения;

• наличие крупного начального капитала и многое другое.

Важным фактором может стать лояльность потребителя, характеризующая вероятность использования данной марки потребителем в дальнейшем. Представление о лояльности потребителя позволит ответить на ряд важных при организации бизнеса вопросов, в том числе: какие факторы привлекают потребителя, а какие отпугивают, и исходя из этого, какое позиционирование применять, насколько потребитель лоялен к вашим поставщикам, насколько предположительно будет лоялен к вам, можно ли завоевать потребителя конкурентов, классифицировать различные группы потребителей, определить платежеспособность потребителей.

Абсолютно ни к чему стремиться завоевать лояльность сельского населения, к примеру, продавцам многометровых лимузинов кадиллаков. В то же время понятно, что простым наблюдением лояльность потребителя очень трудно выяснить, наверное, почти невозможно. С этой целью необходимо проводить опросы, просить составить или заполнить анкеты, что является процессом более хлопотным и при серьезном проведении опросов дорогостоящим. Поэтому обычно исследования потребителя на лояльность проводят только фирмы, располагающие солидными денежными средствами.

Важно внимательно и тщательно продумать все стороны вашего проекта. Неучтенный фактор может находиться в зоне нетрадиционных решений, поэтому нельзя учитывать только устоявшиеся факторы. Есть большой спрос на какой-то продукт? Не исключено, что можно предложить его заменитель, обойдя тем самым конкурентов. Может быть, удастся предложить потребителю нестандартный продукт.

Читать дальше
Тёмная тема

Шрифт:

Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Борис Башилов читать все книги автора по порядку

Борис Башилов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг отзывы


Отзывы читателей о книге Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг, автор: Борис Башилов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
Большинство книг на сайте опубликовано легально на правах партнёрской программы ЛитРес. Если Ваша книга была опубликована с нарушениями авторских прав, пожалуйста, направьте Вашу жалобу на PGEgaHJlZj0ibWFpbHRvOmFidXNlQGxpYmtpbmcucnUiIHJlbD0ibm9mb2xsb3ciPmFidXNlQGxpYmtpbmcucnU8L2E+ или заполните форму обратной связи.
img img img img img