Елена Мазилкина - Основы управления конкурентоспособностью

Правила создания радиорекламы:

– первые десять секунд в радиорекламе самые важные;

– последовательность представления информации Что? Как? Где?;

– реклама должна посвящаться одному товару или группе товаров;

– необходимо выявлять самое важное в товаре и об этом говорить в течение отведенных секунд;

– обращаться следует не к широким массам, а к конкретному потребителю;

– сконцентрируйте внимание на уникальном торговом предложении;

– используйте короткие предложения и короткие слова;

– используйте глаголы вместо прилагательных;

– звуковые эффекты должны помогать восприятию тексту радиорекламы, а не развлекать слушателя;

– музыкальный фон должен вызывать положительные эмоции и соответствовать рекламируемому товару.

Воздействовать на чувства можно с помощью соответствующих мелодий, шумов и голосов, рисующих захватывающие мысленные образы. Радио использует 3 основных инструмента для передачи послания:

1) голос, помогающий слушателям представить героев;

2) музыка, способствующую лучшему запоминанию;

3) звуковые эффекты, использующиеся для передачи обстановки в которой происходит действие.

Успех рекламы в газетах и журналах определяется правильным выбором издания, хорошим текстом, броским оформлением текста, хорошим размещением текста на полосе издания, правильным выбором времени публикации и повторяемостью. Для того чтобы выбрать наиболее подходящее издание необходимо составить перечень всех газет и прочих периодических изданий, способных достигать желаемой группы потенциальных покупателей.

Преимущества рекламы в газетах:

– низкая стоимость;

– возможность сравнивания цен;

– позитивное отношение восприятия газеты как источника информации;

– гибкость.

Недостатки рекламы в газетах:

– короткий жизненный цикл;

– ограниченное обращение к определенным группам;

– невозможность рекламирования товаров, которые необходимо демонстрировать;

– плохое качество воспроизведения.

Преимущества рекламы в журналах:

– четкое определение целевой аудитории;

– авторитетность журнала;

– более длительный жизненный цикл;

– хорошее качество воспроизведения.

Недостатки рекламы в журналах:

– ограниченная гибкость;

– высокая стоимость.

Первым шагом в процессе отбора является максимально точное выявление лиц или фирм, которых планируется охватить, с последующим составлением перечня разнообразных изданий, которые они читают. На втором этапе происходит изучение имеющихся изданий. Занеся в перечень все издания, которые могут оказаться полезными, необходимо собрать о каждом из них наиболее важные сведения. При предварительном изучении и анализе требуется внимательно рассмотреть следующие факторы:

– редакционное содержание и его ценностная значимость;

– тираж;

– читатели;

– стоимость размещения рекламы;

– периодичность издания;

– количество используемых цветов.

Собрав всю необходимую информацию, можно приступить к ее подробному анализу. При этом сгруппировать материал в виде схемы, чтобы можно было без труда сравнивать между собою показатели.

При дальнейшем планировании размещения рекламного объявления следует обратить внимание на следующие моменты.

1. Местоположение рекламы может сильно сказаться на ее эффективности. Идеальным является размещение объявления в правом верхнем углу правой полосы, хотя на внимание читателя оказывают влияние расположенные по соседству с объявлением материалы, дизайн самого объявления, степень его контрастностью отношению к другим материалам полосы.

2. Рубричная реклама может быть использована для проведения творческих рекламных кампаний. Поскольку для этого раздела издатели принимают полностью подготовленный к печати оригинал, нет никаких ограничений на дизайн объявления.

3. Размеры объявления. Для нового товара требуется большая площадь. Серия объявлений меньшего размера принесет больше результата, чем одноразовая публикация рекламы большого размера.

4. Ограничения, налагаемые полиграфическим производством. Перед закупкой места следует изучить параметры полос набора вместе с художником.

5. Подготовка предварительного графика публикаций в прессе . Лучше сконцентрировать усилия на ограниченной аудитории, чем распылять их по слишком большому числу изданий. Планируя рекламную кампанию на год не разумно закупать сразу все необходимое место.

6. Закупка места . Всегда подтверждайте свои заказы письменно и храните копии для проверки правильности поступающих от издателя официальных уведомлений об их принятии к исполнению. Эти документы потребуются для проверки правильности выставляемых счетов.

Виды рекламных объявлений в газетах и журналах могут быть самыми разнообразными.

1. Рекламное объявление . Оно должно быть кратким, динамичным, интересным, оригинальным, понятным потребителю. Успех зависит от мастерства исполнения или оригинальной идеи. В качестве подкрепляющей идеи может выступать купон на скидку при оплате товара, интересное конкурсное задание, обещающее призы победителю.

2. Развернутое рекламное объявление . Рекламные произведения от 40 до 60 строк. Более информативны и более выразительны, нежели краткие объявления. Чем больше объем рекламы, тем больше требований предъявляется к ее содержанию. Отличается детализацией, подчеркивающей некие особые характеристики рекламируемого продукта, его новизну или уникальность.

3. Житейская история . Рекламные объявления, напоминающие редакционные материалы привлекают к себе больше внимания. Рассматриваемые проблемы относятся к разряду деликатных, и реклама берет на себя роль советчика. Житейские истории, рассказанные доверительным тоном, вызывают доверие читателей. По своей композиционной структуре и роли вымысла они, ближе всего, к небольшим незамысловатым рассказам.

4. Консультация специалиста . От обычного рекламного объявления этот текст наглядно отличается более подробным рассказом.

5 . Прейскурант . Представляет собой краткий перечень товаров, рядом с которым дается его краткая характеристика, указывается специфика и его преимущества по сравнению с ему подобными. Часто в прейскурантах прибегают к целому ряду ценовых психологических трюков.

Правила создания рекламы в газетах и журналах:

– сведения, не относящиеся к рекламируемому товару, снижают ее эффективность;