Светлана Аршинова - Филипп Найт

В то время Adidas уже был лидером продаж спортивной обуви и одежды. Работая бухгалтером и преподавателем Стэнфорда параллельно с Blue Ribbon Sports, Ф. Найт мечтал о тех временах, когда его товар превзойдет по качеству продукцию других фирм.

Первоначально он продавал обувь с багажника своего автомобиля возле стадионов, где проходили легкоатлетические соревнования. Спрос был хороший, и через пару месяцев покупатели стали сами приходить за кроссовками в гараж Найта. Там был и склад, и магазин. В первый год компания Найта и Бауэрмана продала 8000 пар кроссовок, и партнеры наняли первого сотрудника – менеджера по продажам Джефа Джонсона.

Джонсон занимался не только продажами, но и маркетингом. Он выяснял у спортсменов, что им не нравится в кроссовках, и следующий заказ в Японию отправлялся с учетом их пожеланий. Вскоре торговля переехала из гаража в собственный магазин в Санта-Монике, штат Калифорния. Идея производить кроссовки за пределами Соединенных Штатов оказалась золотым дном. Фитнес-революция и появившаяся мода на бег трусцой стимулировали быстрое развитие бизнеса. В 1965 г. Боуэрман и Найт изменили имя своей компании, назвав ее в честь греческой богини победы Ники.

В начале 70-х годов японских партнеровв из фирмы Onitsuka стал раздражать успех американских партнеров. Продажи Blue Ribbon Sports выросли с $8000 в 1965 году до $1.32 млн. в 1971-м. Onitsuka предложила Ф. Найту продать свой бизнес, пригрозив в противном случае поднять цены. Но Ф. Найт уже заработал достаточно, чтобы начать собственное производство.

Очень большую роль в ошеломляющем успехе Nike сыграло рекламное агентсво McCann-Erickson, которое на протяжении десятилетий создавало оригинальные смелые рекламы для компании. Несмотря на то, что основатель компании Nike, Филипп Найт просто не выносил рекламы и считал, что хороший товар продает себя сам, в начале 1982 года он все же появился на пороге рекламного агентства McCann-Erickson. Первое, что он произнес, было: «Привет! Меня зовут Фил Найт, и я ненавижу рекламу». Несмотря на то, что большинство рекламистов эта фраза заставила бы съежиться, Уиден и Кеннеди, основатели этого рекламного агентства приняли вызов, который объявила им небольшая, но амбициозная компания по пошиву спортивной обуви Nike.

Nike – один из крупнейших в мире создателей мифов. Ф. Найт постепенно создавал вокруг своей фирмы ореол легенды, позже признанный одним из самых удачных корпоративных стилей в истории. Очень удачным стал знаменитый слоган Just do it(«Просто сделай это»). Историографы Nike спорят, откуда Ф. Найт его взял. Одна из версий гласит, что специально нанятая фирма перебирала множество вариантов, но Найту все не нравилось. В конце концов, выслушав по телефону очередную версию, он в раздражении бросил в трубку: «Just do it!» Впрочем, другие говорят, что «just do it» – всего лишь фраза из популярной тогда песни.

Следующим шагом на пути к легенде стал логотип. Его придумала в 1971 году студентка рекламного отделения Портлендского университета Кэролайн Дэвидсон. « Галочка» (или swoosh) символизировала крыло богини Ники.Найт и Кэролайн познакомились на бухгалтерских курсах, которые вел глава Nike. Фил попросил ее разработать небольшой логотип, который можно было бы поместить на боковую часть кроссовки. За свою работу она получила от будущего миллиардера $35. Кстати, 20 лет спустя «галочка» Nike стала самой популярной татуировкой в США. Фил Найт не остался в стороне от этого увлечения и вытатуировал логотип своей компании на ноге.

Логотип Nike, как яркий образ, в человеческом сознании ассоциируется с позитивным образом жизни и мышления, так что, покупая вещь со «галочкой», люди подсознательно получают позитивный энергетический заряд. Фактически «галочка» и «Just Do It» означают одно и то же. Возникновение фирменного логотипа стало своеобразным рубежом: с этого момента компания Nike стала продавать нечто большее, чем просто продукт. Она стала продавать стиль жизни.

Через год после «галочки» родилась еще одна «легенда» Nike – вафельная подметка – идея, ставшая поворотной в истории Nike.В 1972 за завтраком, рассматривая вафельницу жены, Билл Бауэрман решил, что если сделать подошву кроссовок рифленой, то это с одной стороны улучшит толчок, с другой – уменьшит вес обуви. Вскоре он приладил “вафельную” подошву к спортивным тапочкам и предложил легкоатлетам опробовать ее. Это гениальное изобретение моментально вывело Nike в лидеры индустрии с долей рынка в 50 % (1979 г.) Полученный результат до сих пор считается одним из лучших решений для беговой обуви. Рифление позволило уменьшить вес обуви и улучшить сцепление.

До встречи с Уиденом и Кеннеди компания Nike не была особо известна. Хотя первую рекламную акцию создатель Nike провел еще на отборочных соревнованиях к Олимпийским играм. Именно тогда дебютировали первые кроссовки под брендом Nike. Ф. Найт и его жена носили майки с символикой компании на всех мероприятиях соревнований. Несмотря на мизерный бюджет этой акции, в те времена такой промоушн был в новинку и привлек всеобщее внимание, а ободряющий слоган «just do it» и «галочка» сразу понравились американцам. В отличие от «нелюбимой» Ф. Найтом рекламы, маркетингу предприниматель посвящал большие бюджеты. Например, в 1976 г. Ф. Найт потратил на рекламу 100 тыс. USD. Маркетинговые же инициативы этого периода стоили ему 310 тыс. USD.

Первая работа для Nike, выполненная Уиденом и Кеннеди, вышла в американском журнале Runner’s World в 1982 году. На ней была изображена кроссовка Nike Columbia, взлетающая с космодрома. Слоган: «Мы стартовали». Креатив был построен на запуске спейс-шаттла, который назывался так же, как и кроссовки Nike – «Коламбия». Текст сообщения сравнивал надежность Nike с космическим кораблем и подробно останавливался на технических особенностях новой «воздушной» подошвы Air-Sole:

«Будем до конца честны. Наша „Коламбия“ не до конца похожа на их „Коламбию“. Но давайте поговорим о доверии. Новая подошва Air-Sole – это совсем не 6,66 млн фунтов ракетного топлива. Но ее достаточно, чтобы вы двигались на 2 % быстрее и на 2 % дольше…».

После того как в 1980 г. был оставлен позади Adidas, у Nike остался только один конкурент – Reebok. До тех пор, пока не появился Майкл Джордан. Кампания Nike – в свое время это происходило и с Levi’s – стимулировала появление нового пантеона американских героев. Но на этот раз ими стали не ковбои и герои вестернов, а профессиональные спортсмены – суперзвезды мирового масштаба. Именно Nike способствовала созданию культа личностей, царящего в современном спорте.

В период с 1982 по 1985 год Уиден и Кеннеди продолжили использовать информационно-техническую рекламу, чтобы отстроить Nike от конкурентов. В 1983 году компания Nike начала выпускать теннисную обувь. В рекламе появился знаменитый теннисист Джон МакЭнрой. В сообщении говорилось: «Уимблдон, 1981. Чемпион в личном и парном зачете. U.S. Open, 1981. Чемпион в личном и парном зачете. Это был очень хороший год. Nike». В 1984 году Уиден и Кеннеди заключили контракт на рекламу баскетбольных кроссовок Nike с начинающей, но одной из самых талантливых звезд Национальной баскетбольной ассоциации США (NBA) Майклом Джорданом. Эта знаменитая личность, фигурировавшая в рекламе компании на протяжении полутора десятилетий, принесла продукции Фила Найта необычайную популярность.