Сергей Усков - Как стать звездой? Энциклопедия начинающего артиста

Разумеется, на начальном этапе плата за выступление будет невелика, а чаще ее вообще может не быть! Но это совершенно не означает, что артист является той самой «птичкой», что поет бесплатно.

Бесплатное пение любителя определяет его увлечение: ему важен сам процесс, дающий радость и удовольствие; посетители же воспринимаются им лишь как дополнение, приятное своим присутствием и аплодисментами.

Иное дело — артист! Люди, собравшиеся в зале, являются для него не посетителями , а публикой , пришедшей (специально или в том числе) для того, чтобы посмотреть на его выступление (или на т. н. номер, если песня одна)! И даже если гонорара не заплатят, это не значит, что выступление будет бесплатным и для артиста бесполезным! Ведь плата не всегда определяется деньгами; существуют и различные бартерные сделки, а также реклама.

Реклама — как известно, один из важнейших способов заявить о себе! И ради этого возможно бесплатное выступление на престижных площадках [20] В профессиональном сообществе любое место выступления принято называть площадкой, а не названием типа этого места (концертный зал, филармония, ночной клуб, уличная сцена и пр.) (прим. авт.). при большом скоплении публики (например, на празднике в честь Дня города или на общероссийских торжествах). Но такая бесплатность выступлений не имеет ничего общего с бесплатным пением любителя!

Впрочем, это не означает отсутствия стоимости выступления в документации артиста.

Каковы же принципы формирования структуры и величины стоимости?

Вне зависимости от направления работы артиста и его популярности они едины.

Структурастоимости выступления состоит из оплаты работы артиста, его директора (менеджера, продюсера) и прочих членов команды (звукооператора, музыкантов, подтанцовки, бэк-вокала).

И если гонорар артиста может быть самим артистом установлен в размере, например, нуля рублей, то никто из его команды не будет работать бесплатно.

Артист вправе поступить так из-за рекламы и/или желания новых перспективных знакомств, бартера и прочих бонусов, могущих быть дороже денег, но к членам его команды это относиться никак не может! Реклама и прочие нематериальные активы таким людям не нужны; тем более что многие работают одновременно с несколькими артистами — иначе они не сведут концы с концами.

Это нужно учитывать при общении с заказчиком, который по каким-либо причинам заинтересовал артиста или его директора (продюсера).

При расчете общей стоимости выступления учитывают гонорары всех членов команды, которые могут меняться в зависимости от того, кто из них работает с артистом постоянно, а кого приглашают на разовую работу.

Артист устанавливает размер своего гонорара, исходя из ситуации, сложившейся на рынке для артистов, работающих в схожих с ним направлениях и имеющих примерно один уровень популярности.

Величина гонорара зависит только от формата выступления.

Однако в формировании величины возможны два варианта , которые применяются так широко, что сложно отдать предпочтение какому-то одному. Я рассмотрю оба, а принять решение должен сам артист.

В первом варианте величина гонорара определяется исключительно временем, проведенным на сцене; за базовую величину (100 %) принимается стоимость клубного выступления. Соответственно, приватное выступление будет стоить на 25 % дешевле, а полноценное шоу — на 50 % дороже. Сокращенные выступления (от одной до четырех песен) стоят на 50 % дешевле.

Этот вариант наиболее распространен у зарубежных артистов, поскольку основной доход они получают либо с клубных концертов, либо с шоу; приватные выступления (заказники), столь распространенные в России и СНГ, у них нечасты и являются нелюбимым делом: считается, что такой заказ несколько унижает артиста, превращая его в «живую грампластинку».

Во втором варианте стоимость определяется исключительно площадкой: приняв за базовую стоимость (100 %) клубный концерт, артист сам определяет гонорар в зависимости от своих предпочтений. Приватные выступления — стоят на 50 % (а то и больше) дороже, из-за того, что артист вынужден идти к гостям мероприятия (а не к почтеннейшей публике!) и выступать там, где укажут… Полноценное шоу в концертном зале — на 20–35 % дешевле из-за престижности и морального удовлетворения: публика приходит исключительно ради того, чтобы увидеть артиста и услышать его песни! Стоимость сокращенных выступлений является предметом обсуждения.

Примечание 1. Если артист на концерте будет выступать не один (не более двух артистов), гонорар можно снизить менее существенно (на 10–15 %).

Примечание 2. Директора востребованных артистов дополнительно просят указать примерное число гостей заказных концертов. В случае двукратного увеличения их количества относительно указанного в договоре, как правило, директора требуют увеличить сумму гонорара.

Примечание 3. Артисты высшей категории (суперзвезды) не имеют заранее утвержденных расценок — для каждого конкретного выступления директором (менеджером) устанавливается своя стоимость в зависимости от множества факторов (формат выступления, страна работы, престижность площадки, загруженность работой и пр.).

Нестандартные варианты (самый распространенный из них — концерты в декабре и январе) обсуждаются, как правило, с директором артиста отдельно.

При расчете своего гонорара артист должен учитывать конечную стоимость выступления для заказчика с учетом гонораров членов команды, а также потенциальной стоимости бытового и технического райдеров.

Иначе он рискует получать приглашения лишь на бесплатные сборные концерты.

Величинастоимости выступления высчитывается для всех форматов исходя из гонорара артиста.

Предлагаю высчитать ее, например, для суммы в 100 000 руб. за клубный концерт.

Итак, стоимость выступления в сольном формате будет определяться как гонорар артиста с учетом повышающего коэффициента (его примем за 25 %), оплата работы директора (обычно 10 % от гонорара) и вознаграждение концертного агента (обычно 15 %).

Примечание 4. Вознаграждение концертного агента (агентства) в процентах берется не от гонорара артиста, а от общей стоимости контракта.

Итого: 125 000 руб. — артист, 12 500 руб. — директор, 20 625 руб. — концертный агент. Суммируя, получаем результат: 158 125 руб.

Вот и первая строчка для прайс-листа готова! Ее вид:

1. Сольное выступление (на сцене один артист) (40–45 мин) — 158 125 руб.

Для клубных выступлений предусматриваем два варианта: два музыканта или два танцора/танцовщицы.

Выходит: 100 000 руб. — артист, 10 000 руб. — директор, 20 000 руб. — два музыканта или 10 000 руб. — два танцора. Отдельно — вознаграждение концертному агенту. Итого получается: 149 500 руб. — в варианте с музыкантами и 138 000 руб. — в варианте с танцорами/танцовщицами.