Сергей Усков - Как стать звездой? Энциклопедия начинающего артиста

…Какая новость будет прочитана первой — о вводе в строй кирпичного завода или о пожаре на мясокомбинате?

Так вот, иногда негативные (или скандальные) новости специально «вбрасываются» в медийное пространство — для увеличения интереса к артисту: «Если все поносят его клип, то и мне стоит посмотреть, чем же он так ужасен?»

Чем больше откликов на творчество артиста — тем лучше! И не важно, что говорят, — лишь бы говорили, лишь бы не молчали…

Думаю, что комбинация всех вышеперечисленных способов даст-таки артисту некоторую узнаваемость; настало время предлагать свои выступления!

Кому? Прежде всего тем, кто нуждается в недорогом (а в некоторых случаях и бесплатном) выступлении на сборных концертах. Пренебрегать ими не следует: выступление перед тысячей человек на открытой площадке (например, в День города) совместно с известными артистами даст незабываемые ощущения, новые знакомства и рекламу на ТВ, а также видео с концерта!

Для этого директор пишет в комитеты по культуре (культмассовой работе) муниципалитетов городов, которые такие мероприятия и организуют.

Следующим шагом будут эвент-агентства. Аргументом за приглашение артиста может быть либо низкая цена, либо длительность выступления (кавер-исполнители иногда выполняют некоторые функции тамады и работают весь праздник, на протяжении четырех — шести часов), либо… относительно высокая цена, связанная с элитарностью артиста («Ах, вы не знаете, кто это? Ну так предложите его вашим заказчикам — они должны знать!»).

— Но мой директор заключил эксклюзивный договор с концертным агентством — значит, я могу не читать этот абзац? — спросит меня артист.

— Обязательно нужно прочесть, — отвечу я, — ибо те заблуждения, которые я развею, свойственны (почему-то) не только новичкам, но и довольно опытным администраторам и артистам.

То, что у артиста заключен эксклюзивный договор с концертным агентством (или индивидуальным агентом) на поиск заказчиков его выступлений, не означает автоматического запрета на поиск заказчиков любым лицом, желающим это делать.

Наличие эксклюзивного договора означает только то, что все финансовые действия между заказчиками и артистом (директором) должны быть известны агентству. Такое агентство проводит поиск заказчиков — правда, исходя из своих возможностей и желания (в крупных агентствах с сотнями артистов делаются коллективные рассылки; начинающий, с низким гонораром, часто не удостаивается индивидуальной работы), поэтому индивидуальной работы директора никто не отменял.

Наряду с работой с заказчиками директор вправе предложить включить информацию о своем артисте в базу любого концертного агентства (а лучше всех, где это возможно). Многие агентства предлагают за несколько тысяч рублей разместить на своем сайте краткую информацию об артисте со ссылкой на сайт и координатами директора. Правда, сами они для таких артистов заказчиков не ищут: стараются лишь для тех, с кем заключен эксклюзивный договор; однако нахождение артиста в базе всех концертных агентств само по себе является для него хорошей рекламой!

Если заказчика находит агентство, с которым заключен эксклюзивный договор, к цене артиста прибавляется процент агентства. Если же заказчика находит сам директор, частный агент или концертное агентство, не связанное договором с артистом, то к стоимости выступления добавляются фиксированные комиссионные (10–15 %), которые такой человек обязан уплатить агентству, имеющему с артистом эксклюзивный договор. Если, конечно, соответствующий пункт в договоре будет.

Эксклюзивные права распространяются только на страны, указанные в договоре. Для международно концертирующего артиста нередки ситуации, когда на его сайте на странице «КОНТАКТЫ» присутствуют несколько агентств, имеющих эксклюзивные права, но только — на территории конкретных стран.

— Начнутся концерты — появится и интерес к артисту со стороны СМИ… Иная звезда едва может дойти до авто — десятки фотокорреспондентов преграждают ей дорогу, а микрофоны тычут прямо в лицо!

— Хм… ну и пусть тычут, меня это не касается… — поморщился артист.

— Касается, касается… Вас теперь всё касается! — улыбнулся я в ответ.

• Варианты взаимодействия артиста с различными СМИ

• Правила участия в проектах СМИ

Любой артист априори является публичным человеком: такова уж профессия, которую он выбрал… А средства массовой информации (СМИ) и публичные люди (артисты, политики, спортсмены, политологи и др.) есть близнецы-братья. Друг без друга существовать не могут.

Первым нужна ежедневная свежая информация, вторым — непрерывная медийная поддержка.

Как ни странно, не для всех артистов это является истиной! Однако в современных условиях изобилия информации лишь яркие, точные и сочные «вбросы» ее в общество способны хоть как-то выделить событие в бесконечном ряду новостей.

О раскрутке артиста через СМИ (включая электронные и вообще — Интернет) говорилось в главах «Что же дальше?», «Интернет/Internet» и немного — в некоторых других.

В этой же главе я расскажу о различных вариантах взаимодействия артиста и СМИ, а также о том, как правильно вести себя во время любых интервью.

Начну с первого.

Как уже говорилось, большинство СМИ довольно четко разделяют рекламу издания , в которой дают новости о популярном артисте, и рекламу начинающего артиста , которую ему дают СМИ. Точнее — должны давать. А они не хотят, руководствуясь изречением: «Сначала станьте знаменитым — тогда мы о вас и напишем!» «Разумеется, напишете, а как же иначе!» — отвечу я; однако знаменитыми, как известно, не рождаются. И знаменитым нельзя стать без широкой рекламы…

Разорвать этот порочный круг помогут публикации о своих достижениях в других областях (от филателии до альпинизма) в новостных СМИ или профильных изданиях.

Кроме того, возможна бартерная сделка: артист бесплатно выступает на празднике популярной городской газеты, а она печатает интервью с ним. Этот способ применяется также в отношении телевидения (правда, в основном регионального, кабельного или интернет-ТВ): вы нам — артиста (бесплатно), мы вам — эфирное время.

Вообще, нужно стараться всеми правдами и неправдами попасть на любые мероприятия, освещаемые прессой: от сборных концертов и презентаций до открытия новых торговых центров и вечеринок, приуроченных к мало-мальски значимым событиям. И очень-очень желательно в качестве не посетителя, а артиста!

Во многом приглашение туда зависит от таланта директора, его знакомств и связей. А это значит, что директором весьма желательно назначать человека, имеющего хоть какие-то навыки такой работы и минимальный «вес» в медийном сообществе.