Ли Кэрролл - Дети индиго. 10 лет спустя

Первый контакт: молчание, встретились глазами.

Именно в эту минуту я понимаю, с кем имею дело. Молчание и зрительный контакт — это совершенно ненормально, если только вы не имеете дело с грабителем, который собрался похитить ваш автомобиль, но Индиго меряет вас взглядом и ждет.

Продолжение контакта: Индиго ожидает ваших действий.

Вы, наверное, подумали, что мое появление в пустом вестибюле гостиницы с вещами в столь поздний час само по себе достаточно красноречиво, но этот портье ожидает, пока я сам не сообщу ему о своих желаниях. В былые времена с уст гостиничных служащих автоматически слетали слова: «Чем я могу помочь?»

Но в последнее время я привык подходить к стойке со словами «Мне нужна ваша помощь».

— Вы хотите снять номер? — спрашивает меня Индиго .

Мне захотелось ответить: «Нет, я продавец чемоданов. Буду ходить по этажам и стучаться во все двери, пока у меня не купят один из тех видавших виды чемоданов, что у меня в руках». Но вместо этого я произнес:

— Да, пожалуйста, — и одарил портье широкой улыбкой. — Я так рад, что нашел вас здесь!

Получилось! Все сразу же изменилось. Стоит мне проявить уважение к собеседнику (не имеет значения, женщине или мужчине… иногда бывает сложно определить, кто перед вами: у них странная одежда, прически, причудливая металлическая амуниция… им-то понятно, кто они, а вот нам — нет), и отношение тут же меняется. Только что я проделал трюк совершенно нелогичный для путешественника: «Прислуживайте слугам!» Я никогда не ставлю себя выше их, даже если оба мы прекрасно сознаем, что я клиент, а он — обслуживающий персонал. Затем я начинаю упражняться в « Индиго -коммуникации».

— Молодой человек, вам, наверное, тяжело работать в столь позднее время?

Я говорил это искренне. Ни за что не пошел бы на такую работу! Но часто ли мы говорим об этом вслух? Я расспрашиваю их о жизни, о планах на будущее, о том, чем бы они хотели заниматься (и никогда о прическах).

Улыбка, прямой взгляд в глаза — и я свой!

И какой бы ни была разница в возрасте (как правило, она весьма значительная), между нами всегда завязывается непринужденная беседа. Среди ночи они вдруг находят родственную душу. Мне приносят воды, еще одну подушку… и так далее. Ну надо же! А ведь я всего лишь увидел в них равных себе и перешел на свободный стиль общения — именно так ведут себя настоящие Индиго ]

Правда, когда заказываешь гамбургер, все несколько сложнее. Ой! Кажется, я проболтался, но что поделаешь: когда часами просиживаешь в аэропорту, приходится питаться тем, что из предложенного в тамошней забегаловке имеет самый приличный вид и запах; в такие минуты огромные желтые арки «Макдональдса» манят вас с особой силой. В подобных случаях просто говорите с кассиром так, будто вам обоим противно находиться в этом месте (даже если на самом деле вам нравится гулять по аэропорту). Это совсем не сложно, а в ответ вы получите улыбку. Им важно знать, что вы не собираетесь смотреть на них свысока и что все вы в одной лодке… то есть в аэропорту.

Но вот чего вам не следует делать, так это рассчитывать на хорошее обслуживание! Вы мне не верите? Вот увидите: грядут перемены. И однажды вам придется самим добиваться того, что, как вам казалось, должно происходить само собой. Можете мне поверить. Безвозвратно ушли времена, когда в ходу была фраза «Чем я могу вам помочь?». Вам придется выучить слова «Мне нужна ваша помощь в таком-то деле» и произносить их с улыбкой, а не кислой миной. Вы должны заслужить эту услугу. Ну и порядки!

Вы будете жаловаться? Даже не думайте! Не поможет. Наоборот, вы не заработаете ни одного очка, а в ответ получите совершенно не ту реакцию, какой ожидали. Помните выражение «первым смазывают самое скрипучее колесо»? Иными словами, если вы пожалуетесь и поднимете крик, то, возможно, получите свое быстрее, чем ваш сосед. Но с Индиго этот номер не пройдет! От них «самое скрипучее колесо» получит пинок. Во всяком случае, так все выглядит. Множество раз я наблюдал, как недовольные клиенты у кассы закусочной своими жалобами только ухудшали положение, собственными руками вырывая себе яму, из которой их мог достать только управляющий заведением. Они ничего не добивались; им доставался холодный гамбургер с недожаренной картошкой. А что же Индиго ? Они исчезали из виду. Они предоставляли право разбираться тем, «кому платят за хорошее обслуживание».

Дополню свои впечатления рассказами бизнесменов, которые делились со мной, не подозревая, что я пишу об Индиго . В самолетах и во время деловых ужинов мы беседовали с руководителями и владельцами компаний, которые хотели обсудить изменения, происходящие в рабочих коллективах. Они в один голос жаловались на «новую рабочую силу»: молодые люди «не желают выполнять свои обязанности». Не проработав и трех месяцев, они требуют повышения зарплаты! Может показаться, что у этих испорченных детей несколько искаженное представление о своих законных правах и социальных гарантиях, положенных каждому работающему американцу.

Но в действительности это не так. Вот ключ к пониманию этих молодых людей. Они требуют своего не по причине испорченности. Вовсе нет, просто в их сознании сидит мысль о том, что они «уже расплатились по счетам». Иными словами, они ничего не хотят получить задаром. В их душе живет ощущение того, что их миссия в этом мире гораздо значимее, чем обслуживание клиентов у кассы в закусочной. Им кажется, будто они «уже были здесь, делали это». Спросите их, они вам скажут… конечно, если вы завоюете их доверие.

Речь снова идет об уважении, о котором вы еще не раз прочтете на страницах этой книги. Забудьте о старом стиле общения, о разнице в возрасте, общественном положении. Новым людям нет до этого никакого дела! А если вас это заботит, если вы рассчитываете, что всё и дальше будет идти по-старому, вас постигнет большое разочарование.

Расскажу вам забавную историю об Индиго , попавших на работу в сфере услуг. Но только, чур, никому не рассказывайте… это секрет. Об этой истории знают только турагенты — и только те из них, что обитают в одном заморском американском штате, берега которого со всех сторон омывают океанские волны и где за деньги можно посмотреть, как местные жители хоронят свиней и танцуют в юбках из сушеной травы.

Итак, я расскажу вам о нашем ежегодном круизе. Каждый год мы организуем круиз для тех, кто хотел бы провести с нами приятную и увлекательную неделю. Мы проводим семинары, беседуем на разные темы — Индиго , метафизика, наука; слушаем хорошую музыку, в общем, чудесно проводим время. Мы опытные путешественники, плавали в круизы множество раз и на самых разных кораблях. Мы знаем, чего можно ожидать во время такой поездки, но тот круиз, о котором я хочу рассказать, получился совершенно необычным.