Елена Егорова - Личный бренд эзотерика

Эту ситуацию я также восприняла болезненно, досадуя и ругая себя за невнимательность, и что-то создавать новое в ближайший год совершенно не было желания, как и вести свой аккаунт в Инстаграме. Поэтому, я с головой ушла в изучение маркетинга, социальных сетей и темы личного бренда, работала с заказчиками по рекламе у топовых блогеров, начиная от Ольги Бузовой и заканчивая семействами Левда, Чекалиных и Серовых.

В 2020 году на дворе настали «коронавирусные времена» и я вновь сосредоточилась на своём направлении в эзотерике – свободного времени было столько, что я выпустила книгу и видеокурс «Маркетинг для таролога», сборник по Квантовому Таро 2.0 и учебник «Основы современной индийской астрологии», над которым я с переменным успехом работала последние два года. Вместе с ним также появился видеокурс, который оказался популярным среди пользователей онлайн-платформы Udemy. В тот же год я увидела, что ниша эзотериков практически пустует и в TikTok – быстрорастущая социальная сеть с постоянно меняющимися алгоритмами работы, что также подталкивало меня к тому, чтобы написать эту книгу.

С личным брендом определяться пришлось не один год, так как я так же, как и многие из вас, была подвержена тренду «делать всё для всех»: мастер на все сферы жизни клиента – личность, финансы, отношения, беременность, семья, работа, карьера, здоровье и многое другое. Это в итоге давало растерянность в плане самоопределения в социальных сетях: кто я? Чем именно я полезна клиенту? Почему он обращается именно ко мне и с какими вопросами? Какую обратную связь я от него получаю? Какой он меня видит? Каков мой образ складывается в его глазах?

Оставаться «мастером на все руки» я не захотела, и, проанализировав свою деятельность за последние пять лет, выделила наиболее востребованные темы, с которыми ко мне обращаются клиенты: страхи и блоки в сферах финансов и профессиональной реализации: как начать? Как получить мотивацию? Как не сливать энергию? Как проработать свои убеждения? Как сделать первый шаг? Что мешает добиваться поставленных целей? Именно на этих темах я и сосредоточилась в дальнейшем, что и помогло мне в итоге занять свою собственную нишу в эзотерике. Этим опытом я и буду делиться с вами в последующих главах.

Прежде, чем начать эту главу, позвольте мне поделиться с вами данными статистики:

– растущий интерес к темам эзотерики в 2020 году по данным поисковых систем: « эзотерика» в 2019 году – 205 тысяч запросов, а в 2020-м году уже 228 тысяч запросов, « астрология»: 244 тысячи и 287 тысяч соответственно, « руны»: 835 тысяч и 964 500 запросов, « Таро»: 1 996 000 и 3 039 000 запросов, и, наконец, по слову « гороскоп» идёт более девяти миллионов запросов ежегодно по данным wordstat.yandex.ru;

– по данным поиска Яндекса на ноябрь 2015 года, к ТОП-8 запросов можно отнести (эзотерика занимает примерно 1% от всех запросов): гороскопы и знаки зодиака; лунный календарь; гадания; сонники; значения имён; нумерология и хиромантия; заговоры и привороты, целители и экстрасенсы;

– в 2020 году социальная сеть Инстаграм достигла отметки в 1, 2 миллиарда пользователей, а из них российских аккаунтов насчитано уже почти 33 миллиона – в подсчёте принимали участие люди, появляющиеся в своём аккаунте хотя бы раз в месяц;

– оборот финансовых средств через Инстаграм составляет примерно 1,8 миллиардов долларов ежегодно, а в марте 2013 года специалисты из «Интерфакса» подсчитали, что жители России тратят на услуги эзотериков до 30 миллиардов долларов ежегодно;

– пока самая «брендированная» ниша в эзотерике – это астрология, так как в ТОП-10 эзотериков Инстаграма входят: астролог Василиса Володина (во многом известная по телепередачам и книгам), финалист битвы экстрасенсов Елена Голунова, астролог Лиза Васина (удачно «выстрелившая» и в ТикТоке), паблик «Зоди гороскоп», победитель битвы экстрасенсов и таролог Виктория Райдос (её книги также издаёт «Весь»), астрологический паблик «Moon ezoterica», астролог Наталья Анисимова, медиум Александр Шепс и коуч Александр Палиенко (по данным сайта adinblog.ru);

– летом 2019 года ВЦИОМ проводил опрос населения, и выяснил, что в 2000—2015 году примерно 30—32% людей верили в астрологические прогнозы, а в 2019 году уже 15% опрошенных (а в США – 29%), но в целом 55% опрошенных верят в то, что наше будущее возможно предсказать;

– в начале 20-х годов в Нью-Йорке началась мода на астрологию, особенно после ряда судебных дел с астрологом Евангелиной Адамс (она консультировала известных людей, писала книги, вела передачу на радио): к 1934 году жители США тратили на услуги астрологов до 125 миллиардов долларов в год, а в 2018 году – 2,2 миллиарда долларов;

– есть ещё любопытная информация о том, что по результатам исследования ИСИЭЗ НИУ ВШЭ уровня научных знаний населения в 2006 году, показало, что 68% россиян считали астрологию наукой. По этому показателю Россия тогда оказалась на 29-м месте в мире, и на 96-м месте по «рейтингу процветания» по данным Форбс.

То есть, интерес к эзотерике был, есть и будет всегда, поэтому эта сфера востребована и конкуренция здесь большая. Таким образом, и возникает следующий вопрос – а зачем эзотерику личный бренд (self-marketing)?

Начнём с того, что он помогает каждому из нас понять и выразить свою уникальность, раскрыть лично свой потенциал в занятии любимым делом. Также личный бренд должен отвечать на два вопроса: кто о вас знает и что о вас думают? Вот не верю я, что вы «мастер на все руки»: у каждого есть как сильные, так и слабые стороны. Например, как юрист, я могла помочь составить исковое заявление или претензию по гражданским делам, однако, лучше разбиралась в международном морском праве, чем и занималась не один год (каждый раз спокойно опровергая любые поползновения в духе «Ты ж юрист, должна знать ВСЁ!»). При этом в юридической практике личного бренда у меня не было – я работала в крупных корпорациях, была обычным винтиком в системе. И после увольнения мне пришлось столкнуться с тем, чтобы наконец-то заявить о себе, так как я ушла в сферу, где:

– высокая конкуренция, особенно, среди астрологов и тарологов;

– оплата услуг у раскрученных мастеров в разы выше, чем мои (на тот момент расклад Таро стоил 300—500 рублей, а по астрологии первые робкие консультации шли по 1000 рублей).

Самое главное, что важно понимать: основная цель создания личного бренда – это возможность влиять на широкую аудиторию людей, на их поведение, выборы, убеждения и мировоззрение в целом. Многим также нужен ориентир и мотивация, достойные примеры для подражания.

Далее напомню о том, что именно бренды помогают людям ощущать себя увереннее – от обладания брендовой вещью у многих поднимается самооценка и настроение. Зайдите на страницу в Инстаграм любого бренда, и вы увидите не просто набор фотографий товаров, а определённую атмосферу, цветовую палитру и положительные эмоции (в НЛП даже есть термин «якоря»), с которыми у человека будет ассоциироваться определённый бренд. Чем больше он раскручен, тем больше у него инструментов для влияния на потребителей: красивый и стильный визуал аккаунтов, выверенная (классика и тренды) линейка продуктов, нужные детали для рекламных роликов (например, карты Таро, свечи и тому подобное). Посмотрите в интернете показ коллекции Dior весна-лето 2021, как там эстетично показаны в короткометражном фильме режиссёра Маттео Гарроне ожившие Старшие Арканы Таро. Любовь дома моды к картам объясняется тем, что сам Кристиан Диор был крайне суеверен и часто пользовался услугами гадалок. Поэтому в новую коллекцию вошли платья и костюмы, которые являются воплощением каждого Аркана: Шут, Маг, Верховная Жрица, Отшельник и т. д.