Анна Новикова - Таро и рок-н-ролл

Правда ваш вектор внимания направлен в ту область знания, которая особенно отзывается в вашей душе или сильно влияет на вашу жизнь, безопасность, здоровье, благополучие. На вашу, слышите?

Вот и с вашими клиентами та же петрушка.

У них триллион заморочек и обязанностей. Они читают ваш контент другим местом, а не глазами. Скорее всего даже по диагонали. Ваш контент должен отвечать нуждам аудитории, быть поистине уникальным. Давать ну такую горячую пользу, которую аудитория не найдете больше нигде. Да таким языком, чтобы можно было понять легко, без словаря или карманного переводчика.

Вот тогда аудитория вас услышит, поймет и примет.

Если ваша аудитория – люди, которые НЕ пользуются и НЕ изучают таро, им начихать на пентакли и Рыцаря мечей. Им также начихать на диагностику чакр или денежного потока.

Но им важно получить четкие инструкции, чтобы стать счастливыми. Под этим подразумевается и любовь, и деньги, и проф призвание, и здоровье, и дети, и исполнение желаний.

Так что тут без нишевания вам просто не обойтись. В противном случае вас разорвет, а аудиторию вы привлечете абы какую. Пытаться удовлетворить всех равносильно выстрелу из пушки по воробьям. А ваш профессиональный сленг для их ушей равносилен поросячьему визгу вокалистов тяжелых рок-групп.

Исключение – барабанщики, которые вынуждены таскать тяжеленные тарелки, а не только палочки.

На самом деле бас-гитара тоже тяжелая. Примочки-педали, комбоусилители и километры кабелей весят прилично. Так что организация концерта – не про то, как пришел, встал на сцену и спел-сыграл. Свое оборудование еще дотащить надо. А если это гастроли? Пусть не по миру, хватит и по области или России-матушке.

Тарологам тоже фортануло. Ничего тяжелее колоды таро в руках не держали. Ноут или телефон с каждым годом становится все тоньше и легче. Но мы же сейчас не об инструментах речь ведем, правда?

Быть музыкантом, так же как и тарологом, значит делать больше, чем то, что видит публика.

В ее понимании рокеру достаточно натянуть кожаные штаны, оголить торс и взять микрофон/гитару/сесть за барабаны. А тарологу – взять колоду и усесться поудобнее за столом с красивой скатертью.

Если вы тоже так думаете, возможно вам лучше закрыть книгу. Скорее всего, мы с вами вещаем на разных частотах.

Удерживать внимание аудитории, вести ее к кульминации в каждой песне. Быть на высоте на каждом концерте, независимо от желания и самочувствия, ведь деньги, как говорится, уплочены. Исполнять те же песни, в том же порядке, с тем же звучанием по 100 раз.

В вашем случае: удерживать внимание клиента, чтобы не ушел в строительство воздушных замков. Личным примером показывать силу духа, чтобы справляться с любыми трудностями. Говорить одно и то же из консультации в консультацию, от клиента к клиенту по 100 раз.

Этот труд не измерить в килограммах или килоджоулях. Он находится в области интеллекта и эмоций. Именно его аудитория зачастую не видит во всей полноте, но воспринимает как должное.

Для вас же это – неотъемлемая часть работы, которая не дается просто так. Она отнимает силы, нервы, заставляет вас подыскивать нужные слова, чтобы достучаться до клиента и прочее.

Когда мы сочувствуем музыкантам? Когда видим, как те не выспались за 3 часа перелета или езды на автобусе. Когда видим их сонные движения. Когда видим их конфликты. Когда видим, с каким аппетитом они уплетают еду. Когда видим их легкое волнение и сосредоточенность за минуту до выхода на сцену.

В такие моменты мы видим людей, а не небожителей рок-олимпа.

Я не призываю ныть и стенать своим клиентам, как вам тяжело и плохо работается на поприще таролога. Во-первых, насильно вас сюда никто не тащил. Во-вторых, аудитория плевать хотела на ваше самочувствие – ей своих проблем хватает. Она надеется, что вы со своим волшебным инструментом поможете их разрулить.

Я призываю вас беречь себя. Отстаивать собственные условия работы. Показывать «кухню» работы. Объяснять, как все происходит, какие имеются подводные камни. Об этом нужно говорить открыто, а не стесняться, будто 13-летняя девочка в разговоре о месячных.

А если «деньги уплочены», но вы перегорели, валяетесь с температурой, без сил и желания даже пальцем шевелить, верните деньги и откажитесь работать. Берегите себя.

Ищите баланс, чтобы быть в глазах аудитории (и своих, разумеется, тоже) специалистом, профи. Но в то же время оставаться человеком с присущей ему усталостью, нервяками, семейными обязательствами и т. д. В таком случае вас будут считать самым духовным, милейшим, добрейшим и человечным тарологом на свете.

А таро – это расклады, консультации, значение карт. Все? Фантазия закончилась?

Работа таролога может проявляться в двух направлениях – услуги и продукты. В первом случае – консалтинг, обучение, исцеление (медитации, трансформационные сессии и т.д.). Во втором – магазинчик с мерчем. Да, тем самым, которые фанаты рок-групп скупают подчистую.

Мерч можем быть вашим основным заработком, и вам никогда в жизни не придется консультировать. Или завидовать более востребованным тарологам, бояться поднимать цены из страха растерять клиентов.

Мерч может быть попутным доходом к вашей основной деятельности. Но тут очень важен баланс, иначе вас разорвет. Для услуг и продуктов аудитория разнится, как и ее потребности. Так что вам в два раза больше придется заниматься продвижением. В два раза чаще обрабатывать заявки. В два раза дольше работать.

Я сейчас говорю не в масштабах вашей комнаты. А в масштабах широкого спроса – мы ведь зрим на перспективу, верно?

Мерч создан для единства с фанами. Когда фанаты хранят частичку любимого исполнителя. Частику воспоминания того самого концерта, где была настоящая жара. Мерч объединяет людей со всего света. По футболке с надписью Iron Maiden вас признают за своего и в Гваделупе, и в Холливуде, и в Москве.

Вам, конечно, необязательно ваять мерч, если не хочется или если у вас и без того полно работы. Вы обучаете, консультируете, продвигаетесь, пилите контент, выпускаете инфопродукты – клиенты уже будут чувствовать себя частью вашего мировоззрения и творчества.

Но если вас прет от создания мерча, а еще он востребован вашей аудиторией – действуйте. Когда вы почувствуете, что мерч вас заводит больше, чем консалтинг, и приносит более ощутимый доход, тем более действуйте.

Мне странно было получить насмешливый комментарий под моим видео. Мол, вы, девушка, учите продвигаться обучением (массовыми продуктами), сами же на этом наживаетесь. А вы бы показали, как зарабатывать консультированием – посмотрели бы тогда на вас.