Саидмурод Давлатов - Стратегия мышления богатых и бедных людей

Будущий основатель знаменитой шоколадной империи Франклин Марс был из бедной семьи, поэтому ему рано пришлось повзрослеть, устроившись на работу, чтобы помогать родителям. В возрасте 19 лет он уже бойко торговал сладостями. Именно это занятие определило всю его жизнь. Будучи смышленым и исполнительным работником, постепенно он поднимался по служебной лестнице и начал зарабатывать достаточно приличные деньги. Он не жил богато, но имел собственный дом и женился на девушке по имени Этель, которая в будущем стала его главным партнером по бизнесу.

Мечтая о своем деле и понимая, что для бизнеса нужны деньги, Франклин начал откладывать из своей зарплаты определенный процент. Несмотря на трудности, он строго придерживался этого правила. За несколько лет Фрэнку удалось накопить необходимую сумму, что позволило ему в возрасте 28 лет бросить работу и начать собственное дело. Вместе с женой в 1911 г. Он открыл кондитерский магазин прямо в своем доме: вся торговля шла через окно кухни. Продажи стали быстро расти, и вскоре супруги основали свою компанию под названием Mars Candy Factory. Мечта Фрэнка о собственном бизнесе, который позволил бы ему раз и навсегда забыть о наемной работе, начала сбываться.

На то время основным ассортиментом кондитерской семьи Марс были конфеты с разными начинками. Идея, изменившая всю жизнь Фрэнка, пришла к нему совершенно случайно. Однажды во время прогулки сын попросил отца купить ему шоколада. Нужно сказать, что тогда шоколад продавался только на развес. Это было не очень удобно, дети быстро пачкались им. Именно в тот момент Фрэнк подумал: а почему бы не начать продавать небольшие ломтики шоколада, завернутые в фольгу? Идея показалась ему перспективной.

После разговора с женой Франклин пришел к выводу, что стоит попробовать. Идея оказалась настолько удачной, что их батончик Milky Way обрел популярность в считаные дни. Уже к 1925 г. он стал признанным лидером на рынке. Продажи теперь росли ежегодно, а компания открывала для себя все новые и новые рынки.

В 1929 г. компания построила «завод мечты» (он до сих пор работает) в Чикаго и переехала туда. Ассортимент расширялся. Так, в 1930 г. был представлен легендарный шоколадный батончик Snickers. Постепенно компания вошла в число крупнейших в мире производителей сладостей. В 2014 г. Mars занимал шестую строчку в составляемом журналом Forbes рейтинге крупнейших американских частных компаний. А начиналось все с небольших накоплений и одной удачной идеи.

Даже если откладывать незначительные суммы денег, это улучшает ваше финансовое положение. Накопления помогут использовать благоприятные возможности, реализовать хорошие идеи, которые сделают вас успешным. Откладывайте, чтобы не упустить свой шанс на успех.

Бедные люди мыслят категориями одиночества и правила «сделаю сам», т. е. не доверяют другим. Они считают, что другой человек не сможет сделать что-то так же хорошо, как он сам. Поэтому их философия такова: лучше все делать самому. Но одному человеку невозможно успеть все.

Представьте, что в компании, которая реализует автомобили по всему миру, директор сам ходил бы и продавал машины. Или в компании Coca-Cola основатель сам бы занимался производством, рекламой и продажами – так он никогда не добился бы мирового успеха. Мышление типа «я буду делать все сам» свойственно лишь бедным людям.

Человек не может выйти за пределы своих личных возможностей, поэтому надо использовать возможности коллектива. Богатые люди говорят: «Лучше иметь 1 % от усилий 1000 людей, чем 100 % от усилий одного человека». И руководствуются правилом – результативности коллективного разума невозможно достичь в одиночку.

Вот почему они организуют команду. Порой им бывает очень трудно, но, набравшись терпения, они обучают своих сотрудников до тех пор, пока не сформируется дружный и компетентный коллектив. Богатые говорят: «Я один никогда не смогу сделать все то, что мы можем сделать вместе, я один не могу быть умнее, чем мы все, “я” никогда не смогу быть больше, чем “мы”, потому что один человек не может быть умнее, чем коллектив». И богатые понимают, что только коллективный разум определяет возможности. Поэтому они фокусируются на создании слаженной команды.

Соответственно, командное мышление становится очень важным фактором достижения успеха. Когда у вас сформируется дружный коллектив, появится командное мышление, вы увидите новые возможности и не замеченные ранее препятствия. А если решитесь идти к цели самостоятельно, то, даже увидев возможности, не заметите опасных рифов. И когда возникнут проблемы, не будете знать, как справиться с ними, и, может быть, просто откажетесь от своей мечты, так как, не найдя правильного решения, не поверите в перспективу.

А коллективный разум сумеет разработать продуманный, четкий план, реализуя который вы решите все проблемы, используя все возникающие возможности и обходя «подводные камни», – и тогда все останутся в выигрыше.

Кроме этого, в бизнесе очень важно уметь выбирать партнеров. Они должны быть достойными людьми, чтобы вы могли сотрудничать с ними эффективно.

Все бизнесмены являются практиками и каждый день решают кадровые вопросы. Один мультимиллиардер советует принимать людей на работу медленно, но увольнять быстро. Я не сразу понял этот совет, но потом осознал: оказывается, надо вначале создать для работников несколько препятствий. Пусть они преодолеют их, и вы узнаете, как они реагируют на проблемы. В трудной ситуации они должны будут проявить себя и свои лучшие качества. Самое важное – чтобы работники показали себя с точки зрения человеческих качеств. Ведь если у человека есть чувство справедливости, если он честен, добр, порядочен и стремится работать, его можно научить всему.

Самые лучшие кадры – это сотрудники, которых вы воспитаете сами, потому что, когда вы нанимаете готовых, опытных специалистов, вам надо платить им очень высокую зарплату. Но даже в этом случае вы не обязательно получите хорошие результаты. Многие из них будут говорить: «Я работал 10 лет в успешной компании, был руководителем такого-то отдела, и моя зарплата составляла такую-то сумму». Вы установите им такую же зарплату, но уверяю вас, при первых трудностях такие специалисты бросят вас и уйдут. Вы останетесь один на один с проблемами, которые возникли не без их участия, и вам придется разбираться с ними самому.

Персонал нужен для того, чтобы решать поставленные задачи, а не для того, чтобы создавать проблемы. Но, к сожалению, гораздо чаще бывает наоборот: работники создают их и уходят. Вы платите высокую зарплату в надежде получить соответствующий результат, но этого не происходит – довольно часто встречающееся в бизнесе явление.