Зиг Зиглар - Цели. Как получать от жизни максимальную отдачу

Например, представим себе такую ситуацию. Продавцы Джон и Пола представляют одну и ту же компанию и продают один и тот же продукт. И Джон говорит Поле: «Ты знаешь, я собираюсь стать номером один в этом году, продать больше, чем кто-либо!» Пола вряд ли поддержит Джона в этих его целеустремлениях, поскольку сама тоже хотела бы быть номером один. Но вот если Джон расскажет о своем желании менеджеру по продажам, то получит необходимую поддержку. Будьте очень осторожны с теми, с кем вы делитесь своими целями. Посвящайте в свои планы только тех людей, которые помогут вам их реализовать.

Зато так называемыми целями отказа можете делиться со всеми, поскольку они связаны с вещами, от которых вы хотите отказаться, такими, например, как курение, употребление алкоголя, переедание, отсутствие самоконтроля, грубость и т. д. Цели отказа, как правило, подразумевают самосовершенствование. Посмотрите правде в глаза и попросите о помощи. Участие других людей в достижении ваших целей отказа может быть очень полезным. Это как играть с кем-то в одной команде.

☑ Делитесь своими целями успеха очень осторожно. Посвящайте в свои планы только тех людей, которые помогут вам их реализовать.

Для того чтобы достичь своих целей, вам нужно стать командным игроком. Вы когда-нибудь видели в небе стаю летящих канадских гусей? Если внимательно приглядеться к ним, можно заметить три вещи. Во-первых, они летят V-образным клином. Во-вторых, одна сторона этого V-образного клина длиннее другой. И в-третьих, время от времени в стае наблюдается некая путаница.

Так все-таки замечали ли вы все это? Задумывались ли, почему одна сторона клина всегда длиннее другой? Очевидно, ту, что длиннее, составляет большее количество гусей. Причина того, что они образуют именно букву V, заключается в том, что в тяжелейших условиях небесной аэродинамической трубы это позволяет им преодолевать расстояния на 70 процентов более далекие, чем если бы они летели как-нибудь иначе. А причина кажущейся время от времени путаницы в том, что гусь, ведущий стаю, просто устает бороться один с бесконечным встречным ветром. Периодически и ему нужно отдыхать, а всей стае перестраиваться. Они работают вместе ради того, чтобы прилететь туда, куда хотят. Это постоянное усилие всей их команды. Командная игра.

Ранее я упоминал Джо Патерно, футбольного тренера команды Университета штата Пенсильвания. Именно когда он был тренером «Пенн Стейт», эта команда была одной из самых ориентированных на командную игру в стране. Если вы футбольный болельщик, то наверняка заметили, что спортивная форма «Пеннов» выбивается из принятых в НФЛ шаблонов. Возможно, она покажется вам даже не ахти какой по сравнению с формой других команд. Дело в том, что Джо Патерно был одним из немногих тренеров, который решил, чтобы на майках не было имен игроков. Они определялись строго по номерам. Согласно командной концепции Патерно, искать нужно не какую-то одну суперзвезду, а сразу всех суперзвездных игроков одной команды. В 1988 году, когда «Пенн Стейт» играли против команды Университета Майами за право стать чемпионом 1987 года, на самом деле они играли не против команды из Майами, а против одного Винни Теставерде, обладателя «Хейсман Трофи» [12], игрока, считавшегося на тот момент лучшим квотербеком в США за последние пять – десять лет.

Но «Пенн Стейт» – именно как команда – победила Теставерде и его команду. Когда команда «Пенн Стейт» играла против Гершеля Уолкера и его команды Университета штата Джорджия, они опять-таки именно командными усилиями одержали победу над своими именитыми соперниками. Они каждый раз выигрывали как команда. Но вы можете спросить: «А что отдельные игроки “Пенн Стейт”? Каждому из них приходилось жертвовать собственной карьерой ради того, чтобы быть именно игроком команды?» И я на это вам отвечу: «Нет». И доказательством этого может служить тот факт, что Университет штата Пенсильвания в бытность тренером Джо Патерно был на третьем месте по количеству активных игроков в Национальной футбольной лиге среди всех университетов Америки. А почему бы и нет? Профессиональные скауты и их профессиональные команды предпочитают выдающихся по таланту игроков, которые способны работать на поле в большей степени именно как игроки команды, а не быть просто единоличными звездами, для которых сама команда не приоритет.

Ставя команду на первое место, такие тренеры, как Джо Патерно, в конечном счете и оказываются первыми. Правда еще в том, что можно получить в жизни все, что хочешь, если просто помочь другим людям добиться того, чего они хотят.

Итак, вы достигаете своих целей, став командным игроком. Если вы женаты, к тому же если вы с вашей половиной живете одним делом, вместе обсуждаете свои планы и сообща работаете, шансы на то, что каждый из вас достигнет своих целей, увеличиваются. В номере U.S. News and World Report за 13 января 1986 года сообщалось о том, что в то время в Америке насчитывался миллион миллионеров. И вместе с этой цифрой был обнародован весьма интригующий факт: менее одного процента всех миллионеров в США зарабатывали свои деньги на развлечениях, телевидении, музыке, легкой атлетике и радио, вместе взятых. Портрет же типичного американского миллионера таков: это трудяга, который честно проработал 20 или 30 лет, удовлетворяя основные человеческие потребности в жизни; он по-прежнему женат на своей первой любви, которую нашел еще в школе или университете. Команда – это очень важно.

☑ Профессиональные скауты и их профессиональные команды предпочитают выдающихся по таланту игроков, которые способны работать на поле в большей степени именно как игроки команды, а не быть просто единоличными звездами, для которых сама команда не приоритет.

Для того чтобы достичь своих целей, нужно знать, как дрессировать блох. Есть анекдот. Две блохи остановились у подножия холма, и одна другой говорит: «Ну что, сами будем взбираться или собаку поймаем?» [13] В нашей традиции больше распространен следующий вариант: «Выходят две блохи из ресторана (бара, кафе), и одна говорит другой: «Ну что, пешком пойдем или собаку поймаем?» – Прим. перев. . Это, конечно, бородатый анекдот, но, оттолкнувшись от него, мы приходим к выводу, что можно выдрессировать блох, если поместить их в банку и закрыть ее крышкой. Тогда эти блохи начнут прыгать и биться о крышку изнутри снова и снова. Через некоторое время, однако, вы заметите, что они продолжают прыгать, но не достают до крышки. Это абсолютный факт. Можете снять крышку – и блохи будут продолжать прыгать, но не выпрыгивать. Они уже приучены прыгать только до определенной высоты. И теперь только эта планка для них и будет существовать. Больше ничего, кроме нее.