Зиг Зиглар - Цели. Как получать от жизни максимальную отдачу

Все, кто интересуется спортом, вспоминая Олимпийские игры 1988 года в канадском Калгари, обязательно упомянут Дэна Дженсена, американского конькобежца, который тогда выглядел фаворитом и должен был, по мнению многих, завоевать золотую медаль. А перед самым его стартом в мире наверняка вообще бы не нашлось людей, за исключением тех, кто конкурировал непосредственно с ним, которые бы не поддерживали Дэна; в то самое предстартовое утро от лейкемии умерла его старшая сестра. Его желание выиграть ту гонку было абсолютным, к тому же он очень тщательно и добросовестно тренировался. Он просто должен был победить.

Но на самом первом повороте, как это иногда бывает, судьба сыграла с ним жестокую шутку. Его коньки буквально вылетели из-под него, и Дэн врезался в стену. Он выбыл из гонки фактически еще до того, как она началась. А ведь ему потребовалось огромное желание, чтобы попасть на ту Олимпиаду. Только его огромное желание и сделало это возможным.

Но могло ли бы это желание уже после того несчастного случая в Калгари повлиять на его дальнейшую жизнь? Как было ему справиться с той неудачей? Имело ли это желание правильное направление? Да! Дэн Дженсен завоевал золото в своей последней олимпийской гонке на Играх 1994 года в Норвегии.

Каждый из нас в течение жизни сталкивается с серьезными разочарованиями, поражениями и неудачами. Мы должны научиться справляться с такими ситуациями. Однако само это желание нередко способствует возникновению так называемого разумного невежества. И если вы попали в плен этого явления, может произойти что угодно. Например, в мир продаж приходят люди совершенно нового типа, которые на самом деле не понимают всех тонкостей техник продажи. Но они просто фанатеют от своего продукта, они действительно от него в восторге. Эти люди уверены в том, что продукт, который они продают, – это самая великая вещь, придуманная человечеством со времен идеи нарезать хлеб ломтиками, и у них даже нет сомнения в том, что это представляет собой огромную возможность роста для них самих. Они считают, что этот фантастический продукт должен быть у всех без исключения. А в результате… выходят от потенциальных клиентов ни с чем, пристраиваются на улице к бывалым профи и продают колечки и разные фенечки. И это происходит снова и снова.

Огромное желание очень важно. Например, мы часто наблюдаем во время баскетбольных и футбольных матчей, как тренер подает знак о замене, судья свистит – и новый игрок буквально пулей выпрыгивает со скамейки запасных, стремительно вбегает на поле и наполняет свою команду свежей кровью. Этому сидевшему в запасе бойцу очень хочется произвести впечатление на тренера и толпу. Вступая в бой, он (или она) думает: «Вот я сейчас покажу тренеру пару таких вещей, что он просто обалдеет! И, быть может, уже в следующем матче я выйду в основном составе с самого начала игры!» Я действительно не раз был свидетелем того, как игроки запаса работали намного лучше, чем стартовые. В них чувствовалось как раз то небольшое дополнительное желание, которое очень много значит.

Мне кажется, классический пример разумного невежества можно увидеть в полете шмеля. Если вы хоть немного читали и изучали аэродинамику, то наверняка должны знать, что шмель не может летать – его тело очень тяжелое, а крылья слишком легкие. Черным по белому в учебнике написано, что шмель не может летать. Но шмели не умеют читать – они летают.

А вот что касается людей, то классический пример разумного невежества представляет собой история Генри Форда. Несмотря на довольно ограниченное образование, ему удалось сделать состояние, наладив производство автомобилей сначала модели «T», а затем модели «А». А через некоторое время в один прекрасный день ему в голову пришла отчаянная идея создать так называемую V-образную восьмерку – ставший легендарным двигатель V8.

Сам мистер Форд не был инженером, поэтому он созвал своих высокооплачиваемых сотрудников и прямо им сказал: «Я хочу, чтобы вы построили для меня двигатель V8». Те сначала попытались перевести разговор со стариком в шутку, чтобы не слишком его обидеть. И мягко объяснили ему, что воплотить в жизнь идею V8 невозможно, к этому еще не пришла сама инженерная мысль. Тогда Форд сказал: «Да, я понимаю это, но у нас должен быть такой двигатель. И я хочу, чтобы вы его сделали, более того, чтобы начали делать его прямо сейчас». Инженеры предприняли попытку воплотить в реальность идею фикс своего босса, потратили на это небольшую сумму денег и вернулись через несколько месяцев, отрапортовав: «Мистер Форд, как мы и говорили вам, двигатель V8 – это нереально. Его невозможно сделать».

Но Форд оставался непоколебим. Он сказал: «Очевидно, вы не понимаете. У нас должен быть двигатель V8, и вы его сделаете! А теперь идите и работайте!» На этот раз инженеры потратили немного больше и денег, и времени. Вернувшись, сказали: «Мистер Форд, это просто невозможно».

Услышав это, Генри Форд пришел в ярость. Он взорвался: «По-моему, до вас просто не доходит! Двигатель V8 будет сделан. Вы его сделаете для меня. А теперь я хочу, чтобы вы шли в конструкторскую и на этот раз больше уже не возвращались, пока не скажете мне, что вы это сделали. Вы уже идете и делаете двигатель V8».

И они создали двигатель V8. Разумное невежество, которое было у человека по имени Генри Форд, сделало это возможным. Генри Форд говорил: «Я ищу много людей с бесконечной способностью не знать о том, что невозможно сделать».

☑ Написано, что шмель не может летать. Но шмели не умеют читать – они летают.

Все до единой компании в Америке должны думать «я могу» вместо «я не могу». Нам нужно больше людей, которые не знают, что невозможно сделать; они просто пойдут и сделают это. Мне нравится, как разговаривает с публикой известный спикер Мэми Маккалоу, наша, как ее называют, леди Я-могу. На основе моей книги «До встречи на вершине» она создала курс, который теперь читает по всей стране. Однажды ей просто пришла в голову эта идея, которая принесла потом огромное удовольствие. И самое приятное, что во всем этом действительно есть большой смысл.

В первый же день она обратилась к своей аудитории: «Я хочу, чтобы в меру своих способностей вы описали мне, как выглядит “Я не могу”. На что это похоже?» Студенты призадумались, и тогда мисс Маккалоу сказала: «Мы ведь не знаем, на что похоже “Я не могу”, не правда ли? А теперь я хочу, чтобы вы описали мне, как выглядит “Я могу”. Попробуйте это сделать». И студенты стали описывать какие-то жестянки: большие, маленькие, круглые, квадратные, продолговатые, короткие – какие только можно представить. «Ну вот, – сказала тогда леди Я-могу, – выходит, такой вещи, как “не могу”, просто нет – вы же не можете ее ни увидеть, ни понюхать, ни попробовать на вкус, ни почувствовать, ни потрогать. Зато можете понюхать, почувствовать, попробовать на вкус и потрогать “Я могу”. “Не могу” просто не существует, зато существует “могу”. Мы назовем наш курс “Я могу”. И я верю, что это именно тот дух, который нужен людям в нашей стране больше всего. Дух, который называется: “Я могу”».