Артем Сенаторов - Результат [Бизнес-роман о том, как стать предпринимателем, заработать денег и не сойти с ума] [litres]

На том конце помолчали несколько секунд. Наконец Владимир заговорил:

– Это ты шутишь, что ли, так?

Дальше случилось то, что Макс себе объяснить не смог ни тогда, ни позже. Откуда ни возьмись, снова появилась уверенность. Страх ушел, и в голове появилась ясность. Как будто он отдал все, что его беспокоило, и выговорился. Теперь паника растворилась. Какого хрена я туплю?

– Шучу, а то голос твой какой-то озабоченный. – Максим даже хмыкнул в трубку, не заметив, как тоже перешел с собеседником на «ты». – Похоже, трудный день, да?

– День тяжелый, как всегда. А шутка у тебя несмешная, парень. И вообще, со мной давай только по делу, окей?

– Давай по делу. Кабель у нас без заземления, с нулевой жилой. Пойдет такой?

– Пойдет, вези.

С дядей встретился через полтора часа. Общение было решено свести до минимума. Без чаепитий и объятий. Заехав к нему в офис на окраине города, Макс поразился тому, в каком плачевном состоянии все пребывает. Небольшой домик в конце улицы. Краска облуплена снаружи и внутри. Затхлый запах. Кое-где выбиты окна, в этих местах либо красуются листы оргалита с надписью «Не кантовать», либо вообще зияют дыры. Выслушав рассказ Валеры о том, какая жесткая конкуренция сегодня на рынке производства и продажи кабелей, он удивился тому, как вообще компания еще живет. Несколько сотрудников, непонятно кто чем занимается. Половина, судя по виду, слегка поддатые. На нулевом этаже – станки, на минус первом – склад готовой продукции. Дядя лично пошел отрезать нужный кабель, не без гордости заявив, что ключ от склада есть только у него. Пока тот делал замеры, у Макса было время разглядеть родственника поближе. Перед ним орудовал большими ножницами массивный усатый мужик с пузом такого размера, что ремень обрисовывал причудливую дугу под ним. Большой нос не смотрелся странно лишь потому, что оплывшие щеки также были немалого размера. Засаленный двубортный костюм дополнял картину. Вообще, это был обыкновенный дядька средних лет – со своими принципами и убеждениями. Известно было, к примеру, что дядя ненавидел машины с автоматической коробкой передач. Говорил, что это все «для баб сделано». И, соответственно, «если между ног не дырка, то водить ты должен механику». На вопросы, почему все именно так, а не иначе, ответить он не мог. И вообще сказать, откуда взялось такое убеждение, затруднялся, зато очень гордился тем, что никогда и не при каких обстоятельствах не изменяет принципам.

– Что же это? Каждый раз самому надо заказы нарезать?

– А то! – кряхтел Валера. – Этих охламонов я знаю! Только дай доступ, сами нарежут так, что потом продавать нечего будет. Так что лучше уж я сам.

– А с клиентами встречаться? Тоже самому надо?

– Хех. Ты, Макс, все еще туповат, как я погляжу. Конечно, самому, потому что эти клиенты и пришли к тебе. То есть лично к тебе. Тумку-то включай хоть иногда. – Дядя постучал себе по голове. – Есть такое понятие – «сарафанное радио». Слыхал?

– Ну да. Это когда один клиент рекомендует тебя другому.

– Это когда есть связи, малой. Вот что нужно. Нет связей, и ты – говно без палочки. Все на живом общении держится. Этому коньяк занес. С тем в баньку сходил. Вот так дела и делаются. Подрастешь, поймешь.

– Ну понятно. А почему радио «сарафанным» называется? Сарафан – это же одежда.

– Так, ты тут не умничай. На ус лучше мотай.

Забрать кабель у родственника было нетрудно. Достаточно оказалось вызвать через приложение грузопассажирское такси. Но без сюрпризов все же не обошлось. Во-первых, выяснилось, что дядя продавал кабель по 36 рублей за метр. В двух кварталах от него работали люди, которые покупали это почти в три раза дороже. Но о существовании друг друга они не знали. Им всем, оказалось, нужно было то самое объявление в Сети. Точнее, Макс – человек, который его разместил . Просто поразительно! Второй момент, на который обратил внимание Максим, заключался в том, что дядя не спросил, для каких целей ему этот ВВГЭ и почему понадобилось сразу 150 метров. Он не просто не задавал вопросов, но и даже полунамеками не попробовал выяснить, почему его племянник, который не появлялся «на радарах» черт знает сколько времени, вдруг объявился с таким запросом. Зато на что дядя внимание обратил, так это на деньги – 5400 сотенными и тысячными купюрами он (не предлагая кассового чека, или что там должны давать при покупке) пересчитал аж два раза. Сам Максим так делать не стал, когда получил от строителей конверт. Зачем считать у человека на глазах? Это же значит, что ты как бы не доверяешь ему. Он может обидеться. А если обманет – ну пусть останется на совести. Не обманули – ровно 15 000 рублей, как и договаривались.

За вычетом расходов на закупку у Валеры и услуги таксиста получается почти 9000 рублей чистыми. А что, так можно было? То есть вот так все просто? Первое, что Макс сделал, когда осознал, что это и была сделка, набрал Егору.

– Блин, у меня получилось! Представляешь! То есть вот прямо сейчас я тут с тобой говорю, и в кармане деньги лежат! Я не бизнесмен, но сумел заработать сам!

– Почему не бизнесмен?

– Ну как… Потому что нет офиса, секретарши, машины с водителем. Что еще должно быть у предпринимателя?

– Пойми, офис и все другое, что ты сейчас перечислил, – это видимая остальным часть бизнеса, – Егор замолчал на несколько секунд, явно стараясь подобрать слова, – это все только одна сторона медали.

– То есть мишура?

– Ну нет, так тоже нельзя сказать, хотя некоторые кичатся машинами и количеством сотрудников. Но вообще… Вот, придумал – это как бы просто необходимое условие для роста. Когда ты понимаешь, что если прямо сейчас не откроешь офис, то будешь терять деньги в виде недополученной прибыли, то вот он, момент, пора снимать помещение.

– Ага, ну, вроде ясно.

– Так что бизнесмен, Макс, это человек… у которого есть что?

– Деньги! – Максим догадался, потому что где-то слышал, что для предприятия самое важное, чтобы были средства. – Наличие средств на счетах и в кассе!

– Верно в целом. Но только речь не просто о деньгах, а о прибыли. Это то, что остается у тебя, когда ты выполняешь все обязательства. Вот у тебя сколько сейчас получилось?

– Около 9 тысяч рублей. Наличкой дали!

– Ну вот, поздравляю. Ты теперь бизнесмен.

– Я. Я… У меня просто нет слов. И что теперь делать?

– Для начала иди и отметь эту первую победу. Просто сам себе скажи, что молодец. А потом я ближе к вечеру тебе пришлю то, что надо делать дальше. Ты же продолжаешь?

– Конечно, спасибо огромное!

Завершал день Макс в «Иве». Кафешка полнилась людьми. Однако искать место долго не пришлось. На том же самом месте, что и в момент их прошлой встречи, сидел Андрей. Индиго (так Максим его прозвал про себя) все так же невозмутимо перелистывал страницы увесистых книг, которых, как кажется, стало еще больше. Не то чтобы Максим был счастлив снова встретить этого странного парня, нет, но внутренняя радость от первой успешной сделки придавала сил и «просилась наружу» – надо было ею с кем-то поделиться.