Артем Сенаторов - Результат [Бизнес-роман о том, как стать предпринимателем, заработать денег и не сойти с ума] [litres]

– Есть…

– Ну так вот, они сначала оплачивают полгода обучения, а потом только приходят на занятия. То есть вуз сначала берет 100 процентов денег и только потом отрабатывает обязательства. Поэтому ты, если продаешь товары, можешь сделать точно так же. А именно – получить предоплату, на нее закупить нужный товар и доставить его клиенту. Какой вывод?

– Вывод… Вывод в том, что… клиенты готовы ждать, – выпалил Макс, боясь сказать что-то не то в очередной раз.

– Это тоже, да. Клиенты могут ждать, если понимают, что это необходимо и оправданно. Но главный вывод тут в другом. Он в том, что пресловутый стартовый капитал не нужен. Я тебе больше скажу – он вреден. Обычно наличие денег на старте делает только хуже.

– Егор, ты только не ругайся. Но тут уж точно я с тобой согласиться не могу. Существуют же бизнесовые династии – Рокфеллеры там и так далее. В таких семьях детям доставалось богатство, так сказать, по праву рождения, разве нет?

– Окей, а самый первый богатый – Рокфеллер. Тот, который Джон Дэвисон. Ты в курсе, что он родился в семье лесоруба? И потом стал первым в истории долларовым миллиардером.

На это ответить было нечего. Но, несмотря на такой поворот разговора, признать, что стартовый капитал не нужен, было как-то совсем странно. Видимо, чувствуя это, Егор немного смягчился и продолжил более спокойным тоном:

– Когда тебе достаются деньги просто так, без навыков их генерации своим бизнесом, обычно ничего хорошего из этого не выходит. Человек, который не умеет обращаться с деньгами, скорее всего, их потеряет. И это касается не только бизнеса. Ты и сам наверняка слышал про небогатых людей, которые выигрывали крупные суммы в лотерею. Что с ними стало, мы знаем. Все довольно печально. Подавляющее большинство начинали чудить и теряли деньги, многие даже не сумели сохранить свои жизни в итоге. Но почти никто почему-то эти случаи не воспринимает всерьез. Каждый считает себя самым умным и думает: «Ну вот они дурачки, со мной бы такого не случилось точно». Вот и ты сейчас хоть ничего и не понимаешь в бизнесе и общаешься с человеком, у которого какой-никакой результат все же есть, и все равно при этом настолько закрыт, что мне буквально клещами приходится вытягивать из тебя вредные убеждения. Те, которые на пользу тебе не идут. Переставай быть закрытым, окей?

– Окей, сдаюсь. Скажи просто, какой самый быстрый способ стать… открытым?

– Ты решил? Ты хочешь свое дело?

– Да.

– Готов ради этого много работать?

– Да.

– Не слышу.

– Да!

– Громче!

– ДА!

– Еще громче. ТЫ ГОТОВ ПАХАТЬ РАДИ СВОЕГО БИЗНЕСА???

На долю секунды Макс подумал, что сейчас лучше не кричать, потому что уже поздно и может проснуться хозяйка, которая, скорее всего, давно спит в соседней комнате. Но тут же ему стало так горько от сознания того, что сейчас, возможно, решается один из самых важных вопросов его жизни, а он боится сделать даже этот небольшой шаг из своей очень узкой зоны комфорта только потому, что малознакомый человек может сделать замечание. Вложив в голос все отчаяние, Максим проорал:

– ДА, ДА, ДААААА, ЧЕРТ ВОЗЬМИ!!!

– Вот чертыхаться было необязательно. – Егор улыбнулся, Макс почувствовал это даже через трубку. – Хорошо. А теперь я отвечу на твой вопрос о том, как быстрее всего стать открытым. Нужно просто делать, что говорят. Единственное, что нужно сделать, – это правильно определить того, кто будет давать рекомендации к действию. Тебе не нужны советы бедных о деньгах.Другими словами, твоим ментором должен стать человек, который зарабатывает минимум в 10 раз больше тебя. Какая у тебя точка А?

– Эээ… Точка чего? – До этого Максим слышал только о точке G, да и то отдаленно.

– Ну да, точка А. Это сумма, которую ты в месяц можешь тратить на себя.

– Так, ну зарплата у меня 18 тысяч.

– Я не спрашиваю про зарплату. Меня интересует, сколько ты можешь потратить на себя.

– Хм, ну давай прикину. Так, 4500 отдаю за комнату. Плюс еще Интернет, связь, еда и разная мелочовка. Получается, тысяч 10 в месяц могу на себя тратить.

– Отлично, вот это и есть твоя точка А. Запомни ее.

– Хех, да запоминать тут нечего, ситуация эта уже больше года на таком уровне, и я не сказал бы, что это «отлично». Хотелось бы получать, конечно, больше.

– Не путай. «Отлично» было сказано не об уровне твоей чистой прибыли, а о том, что теперь ты его осознаешь. На словах-то всем хочется больше, но подавляющее большинство даже не умеют считать. Банально не сводят дебет с кредитом. Сколько потрачено за месяц на еду? А сколько на одежду? Сколько на транспорт? Многие тебе не ответят даже приблизительно, потому что не видят надобности в учете средств. Но если ты не видишь свои финансовые потоки, то и управлять ими не можешь.

– Ты можешь стать моим ментором? – Максу больше не нужны были никакие убеждения, он настроился предельно серьезно, краем уха услышал, что в дверь стучит соседка, но теперь уж точно не до нее.

– Да буду, конечно. – Егор неожиданно быстро согласился. – Куда уж я денусь? Моя точка А сейчас – миллион сто тысяч. Не очень много, конечно, но тебе помочь смогу.

– МИЛЛИОН СТО ТЫСЯЧ? Ты, верно, шутишь? Вот это деньжищи! Были бы у меня такие, никаких проблем бы не было.

– Ох, не зарекайся. Я тоже так полагал в свое время. Но тебе сейчас об этом думать не нужно…

– А что нужно? Ой, пардон! Все, никаких вопросов – готов просто делать то, что говорят. Командуй!

– Я уже ложусь спать, а тебе придется бодрствовать еще какое-то время.

– Йес, босс! – Макс ощущал некое подобие присутствия боевого духа. – Все что скажешь.

– Окей. – Зевая, Егор уже медленно выговаривал слова: – Твоя задача следующая: разместить объявление о продаже товара.

– Ага, ясно. То есть стоп! Какого товара?

– Ну какого-какого… Есть у тебя кто-то на примете из числа производителей. Люди, которые делают хоть что-то.

Несколько мгновений Максим думал, в голову, кроме дяди, никто не приходил.

– Ну только брат отца. Он занимается кабелями.

– Как зовут его?

– Валера.

– Это хорошо, что есть дядя Валера. С ним тебе будет чуточку проще.

– Ну не знаю. Он странный какой-то. У меня вообще впечатление, что у него темные делишки какие-то, если между нами.

– Слушай, сейчас это не важно, какое у тебя впечатление. Какие он кабели продает? Для айфонов?

– Нееее. Не такие – у него разные там медные, в резиновой изоляции. Понимаешь?

– Ага, ну, это тоже пойдет, предложишь миру его продукцию. Про кабели эти и давай объявление. Что, мол, продается – оптом и в розницу. Разных видов. У дяди же ассортимент есть?

– Ну да. Вроде…

– Решено. Значит, подводим итог. Заходишь на доску объявлений, даешь там информацию о том, что продаешь кабели. Медные там или какие – это ты сам решай, пиши как есть. Указываешь свой номер, и на этом пока все.