Чермен Дзотов - Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц

Задание

Напишите, почему вы решили заняться своим личным брендом.

Таблица по аудиту – итог моей пятилетней работы по личному бренду, по раскрутке сотен экспертов, предпринимателей. Это тот самый основополагающий чек-лист, который позволит каждому из вас понять, на каком уровне находится ваш личный бренд.

Более тысячи клиентов обращались за нашими услугами, поэтому опыт в пиаре у нас огромный. Эти шаги являются квинтэссенцией, результатом моей работы с клиентами. Мы разберем каждый шаг, каждый пункт по косточкам, и я покажу, как можно построить личный бренд, не затрачивая больших средств.

Но сначала заполните таблицу, тогда вы сможете понять, что вам еще предстоит сделать для достижения цели. Отвечая на вопросы в своем чек-листе, если такой пункт есть, ставьте «+», если нет, то «—».

Задание

Обязательно заполните чек-лист и проанализируйте, какие пункты еще не выполнены.

Чек-лист диагностики бренда

Результат:

• Если вы получили от 0 до 5 баллов, то вам срочно нужно заниматься упаковкой своего личного бренда. Отсутствие упаковки и бренда мешает вам сейчас больше зарабатывать.

• Если вы набрали от 6 до 10 баллов, то не все так плохо, но и не очень хорошо. Вы теряете часть клиентов, которые хотят работать с лучшими экспертами и готовы платить дорого.

• Если у вас от 11 до 15 баллов – вы проделали большую работу, у вас твердая четверка по личному бренду, но есть к чему стремиться.

• Если у вас от 16 до 20 баллов, мы вас поздравляем – у вас все отлично с личным брендом, вы почти звезда!

• Если у вас 20 баллов, мы вас поздравляем! Вы человек-бренд! Именно так выглядит профессионал номер один в своем деле!

Итак, вы проанализировали свой личный бренд. Думаю, есть о чем поразмышлять.

Стать знаменитым, стать человеком-брендом не так сложно, как кажется. И у вас есть возможность начать строить свой бренд прямо сейчас. И не важно, кто вы – предприниматель, обычный менеджер или специалист по найму. Вы сможете увеличить прибыль от бизнеса, поднять уровень заработной платы за счет повышения в должности или найти новую работу с более высоким окладом, ведь вас будут знать как профессионала. У людей будет доверие к вам как к эксперту.

А главное, пройдя следующие 50 шагов, вы будете приятно удивлены, так как узнаете, сколько новых возможностей перед вами откроются!

Шагаем вместе?

Уникальная ценность – это фундамент, на котором держится личный бренд.

Создавать личный бренд нет смысла, если вы не знаете, кто вы и для чего вы в этом мире. Представьте себе, что вы потратите пять лет своей жизни на создание личного бренда в качестве финансиста или юриста, но через какое-то время поймете, что вы прирожденный маркетолог, художник или дизайнер.

Ко мне часто приходят клиенты, и я вижу по глазам, что их запрос не в личном бренде. Их запрос в том, чтобы найти себя для начала, понять, кто они в этом мире, для чего они созданы, потому что их дело не приносит им радости, не приносит им энергии, и это очень большая проблема. Такие люди очень часто уходят из моего офиса с другой профессией, с новой уникальной ценностью, которую мы находим вместе.

Поэтому первый вопрос, который нужно себе задать: «Кто я, для чего я и зачем я?»

Есть несколько таких понятий, как миссия, видение и роль. Я хотел бы заострить на них ваше внимание.

Миссия

Первое – это миссия. Миссия отвечает на вопрос: «Зачем я занимаюсь этим?»

Если вы уже определились со своей профессией, со своей уникальной ценностью, со своей миссией, задайте вопросы: «Зачем я этим занимаюсь? Что я хочу сделать? Заработать денег? Стать более известным? Или просто быть счастливым?»

Ответьте сами себе на вопросы: «Зачем мне это нужно? Зачем мне быть юристом? Зачем мне быть психологом? Зачем мне быть маркетологом?»

Видение

Второе – видение. Как вы видите реализацию своей миссии – миссии эксперта юриста, психолога или маркетолога.

Роль

Третье – роль. Какую роль вы будете осуществлять при реализации этой миссии и вашего видения. Если у вас есть бизнес или вы планируете бизнес в будущем, какую роль вы будете играть во всем этом.

В своем бизнесе я играю роль эдакого министра иностранных дел, то есть занимаюсь представительством своего дела. Я выступаю на сценах и пиарю свою компанию. Я занимаюсь привлечением клиентов для своей компании через свой личный бренд, через свою харизму, через выступление на сцене, на телевидении, в СМИ, через встречи, нетворкинги и т. д. Это моя роль. Также моя роль – мотивировать своих сотрудников и свою команду.

Какая у вас роль в вашей команде, в вашем бизнесе?

24 часа

И еще один момент – это 24 часа. Что вы готовы делать 24 часа при реализации своей миссии: проводить встречи, выступать на сцене, продавать, может быть, еще что-то? Запишите себе обязательно ответы на эти вопросы: миссия, видение, роль и 24 часа.

Вот это и есть, по сути, некая воронка, при ответах на которую вы придете к главному ответу про вашу уникальную ценность.

Есть несколько советов от разных специалистов, которые помогают найти уникальную ценность. То, о чем я сейчас рассказал, это методика Павла Кочкина, известного специалиста по предназначению.

Методика Икигай

Также есть методика Икигай. Три вопроса, на которые вам стоит ответить:

1. Что мне нравится делать?

2. Что у меня хорошо получается делать?Чему вы готовы научиться в ближайшее время? Не через пять лет, не через десять лет, а в ближайшие месяц или полгода изучить и делать это хорошо.

3. Что мне приносит удовлетворение?Удовлетворение в виде признания, денег и т. д.

Если ваше любимое дело то, чем вы занимаетесь, и оно у вас хорошо получается, но это не приносит вам денег, то третий пункт, скорее всего, не закрыт. Если хотя бы один из трех пунктов у вас не закрывается, значит, у вас могут быть проблемы с реализацией вашей уникальной ценности. Если все три пункта закрываются, это и есть ваши уникальные ценности.

Мне очень нравится эта методика. Я сам ей пользуюсь и многим своим клиентам ее рекомендую.

Обязательно заполните такую таблицу из трех столбцов.

В первом столбценапишите, что вам нравится делать, и не один пункт, а несколько. У вас может быть пять, шесть, семь или десять талантов. По некоторым исследованиям, у человека может быть до двенадцати талантов. Поэтому напишите все, что вам нравится делать: выступать, петь, продавать и т. д.