Брайан Трейси - Поцелуй лягушку! Научись превращать проблемы в возможности

Придумайте, каким вам видится идеальный финал события. Визуализируйте этот исход именно так, как вы его про себя сформулировали. «Проникнитесь чувством» успеха и счастья, которыми будете наслаждаться, когда все обернется так, как вы мечтали.

С раннего детства большинство людей сталкиваются с критикой и вырастают в страхе быть отвергнутыми. Они боятся негативной реакции окружающих, даже совершенно незнакомых им людей, которых раньше ни разу не видели.

Когда вы были ребенком, вашим любимым словом было «да». Можно съесть конфетку? Да . Можно мне еще десерта? Да . Можно получить новую игрушку? Да . Можно взять немного денег, чтобы сходить в кино? Да . Мы любим слово «да» и одновременно ненавидим слово «нет».

В зрелом возрасте мы склонны стремиться к получению «да» – опыта и избеганию «нет» – опыта. Но чтобы развиваться, приходится рисковать, а значит, принять тот факт, что иногда другие люди будут говорить « нет ». Если вы будете избегать слова «нет» настолько часто, что это войдет в привычку, то, по большому счету, лишите себя шанса стать успешными и счастливыми.

В бизнесе, и тем более в продажах, отказ – нормальное явление. На каждое «да» человек нередко получает по пять, десять или даже двадцать «нет». Вот почему вам следует перенастроить свой мозг таким образом, чтобы раз и навсегда перестать бояться слова «нет». Когда у вас не останется страха быть отвергнутым, перед вами распахнутся все двери в будущее.

Самое сильнодействующее слово для достижения успеха – «просить». Чем больше вы будете просить, тем больше получите. Это касается как карьеры и продвижения, продаж и бизнес-возможностей, так и области любви и взаимоотношений. Будущее принадлежит людям, которые просят.

Как избавиться от страха получить отказ? Нужно перепрограммировать себя так, чтобы начать коллекционировать их: чем больше, тем лучше. Примите решение отныне не бояться слова «нет». Однажды такое решение изменило жизнь Брайана – ему тогда было двадцать четыре года. Подобное решение изменило и жизнь сына Брайана, когда тому тоже было двадцать четыре.

В 24-летнем возрасте Брайан был неопытным, неподготовленным к жизни выпускником средней школы. Единственную работу, которую ему удалось заполучить, – это работу торгового агента за комиссионные. В течение дня он обходил офисы, а по вечерам – дома и квартиры, предлагая свой товар.

В первый трудовой день он был просто парализован страхом. Он несколько раз обошел квартал, боясь подойти к какому-либо дому и постучать в дверь, и наконец буквально заставил себя подняться по ступенькам. Пока он ждал, его сердце колотилось громче, чем стук в дверь.

Брайану открыла очень милая маленькая старушка. Она поговорила с ним исключительно вежливо, поблагодарила за визит и пожелала ему хорошего дня. Спускаясь вниз по дорожке, Брайан решил для себя, что больше никогда не будет бояться обращаться к незнакомцам и просить их сделать заказ.

С того самого дня Брайан перенастроил себя на то, чтобы радостно встречать отказы. Он решил, что теперь каждое «нет» будет вызывать в нем еще больший энтузиазм и желание стараться. Когда на следующее утро он пошел на работу, ему не терпелось услышать первое «нет». И когда оно прозвучало, как неминуемо должно было случиться, лицо Брайана просияло и он с удвоенной силой взялся за дело.

Когда один из сыновей Брайана окончил колледж, он попросил у отца совет: какую работу выбрать, чтобы добиться успеха в жизни. И Брайан ответил, что если сын сможет в течение года проработать торговым агентом и справиться со страхом отказа, так часто сопутствующим «холодным» [10] Холодными называют продажи клиентам, которые сами никогда ранее не задумывались о покупке товара и не готовы к ней. Прим. пер. продажам, то будет психологически полностью готов к жизни.

И юноша последовал совету отца. Он устроился работать коммивояжером, начал обходить дома от двери к двери, продавая оптико-волоконные кабели, и продержался целый год. За это время он стал совершенно другим человеком. Его уверенность в себе просто поражала воображение. Сын сказал Брайану: «Папа, я знаю, что добьюсь успеха в жизни, потому что после года в “холодных” продажах я больше ничего не боюсь».

Вы можете настроить себя не бояться отказов или неудач, повторяя себе снова и снова, что вас ничто не может остановить. Представляйте себя спокойными, уверенными и улыбающимся. Произнесите это вслух и вызовите в себе эмоции, которыми будет сопровождаться желанный успех.

Многократно применяя на практике различные техники программирования мышления – техники утверждения, визуализации и эмоциональной настройки, – вы обретете полный контроль над своим разумом и чувствами, повысите уверенность в себе и станете поистине позитивным человеком.

Подумайте о некоем предстоящем событии, из-за которого вы испытываете тревогу или за результат которого переживаете. Сформулируйте позитивное утверждение, точно описывающее, как вы хотите вести себя во время мероприятия и чем бы вы хотели, чтобы оно закончилось. Например: «Я спокоен, уверен в себе и полностью контролирую себя на этом собеседовании и в конце концов получаю эту работу (или этот заказ)». Создайте себе яркую, живую, счастливую картину идеального исхода и снова и снова проигрывайте ее на «экране» собственного подсознания. Стоит только попробовать, и вы удивитесь результату!

Наше самочувствие по жизни зависит не от того, что именно с нами происходит, а от того, как мы реагируем на происходящее. Дело не в лягушках, на которых вы натыкаетесь, а в том, как вы обходитесь с этими существами.

На долю двух разных людей могут выпасть одинаковые события. Но один из них поднимется над случившимся, махнет рукой и продолжит жить своей жизнью. А другой сломается, будет злиться, обижаться на судьбу и чувствовать себя несчастным долгое время. Одинаковое происшествие может вызывать совершенно разные реакции.

Трудности даются нам не для того, чтобы помешать, а чтобы поучать.

Как отмечают Хелен Шакман и Уильям Тетфорд в своей книге A Course in Miracles («Курс чудес»), «вы сами придаете смысл тому, что видите». Это означает, что ни одно событие не вызывает никаких других эмоций – ни позитивных, ни негативных, – кроме тех, которые вы лично в него вкладываете.

Быстрее всего превратить негатив в позитив и избавиться от несчастливых переживаний прошлого можно, только приняв решение впредь смотреть на прошлое по-другому. Как только вы замените негативные мысли позитивными, ваше эмоциональное состояние изменится почти мгновенно.