Брайан Трейси - Достижение максимума. 12 принципов

Наконец он нашел банк, располагавшийся в 150 км от его конторы, который поверил в его бизнес-план и выделил необходимые деньги. Сегодня мой друг – один из самых богатых и преуспевающих предпринимателей Америки.

Я спросил у него, не приходило ли ему в голову отказаться от попыток найти деньги. Он ответил: «Ни разу! Я знал, что обязательно найду средства, если переговорю с достаточно большим количеством людей. Чтобы найти банкира с подходящим случаю настроением, я был готов обращаться в банки, расположенные и в радиусе 500 миль от моего офиса».

Вспомните о важнейшей составляющей успеха – законе вероятности – который гласит: чем больше разных вещей вы перепробуете, тем вероятнее, что в должное время вы наткнетесь на то, что вам нужно. Этот закон применим и к вашим отношениям с окружающими. Чем большее число людей знают вас и чем последовательнее вы расширяете свой круг знакомств, тем выше вероятность, что в нужное время вы встретите нужного человека, обладающего именно теми ресурсами, которые вам необходимы. Когда это произойдет, а это обязательно произойдет, это будет отнюдь не случайностью, не чудесным совпадением.

Самые успешные люди – те, кто знает и кого знают максимально большое число других успешных людей. Это очень напоминает ситуацию курицы и яйца. Люди снача ла преуспевают, а потом встречают других успешных людей или, наоборот, сначала знакомятся с успешными людьми, а потом сами становятся такими же. Может быть и так, и эдак. Вы допускаете ошибку, если думаете, что, находясь в окружении преуспевающих людей, сможете выехать на их знаниях, советах и ресурсах. Это может сработать, но только на короткое время. В долгосрочной перспективе вы не удержите в руках того, чего не заслужили собственными достижениями, талантами и чертами характера.

Закон притяжения является, наверное, одним из важнейших факторов успеха: «Вы неизбежно притягиваете в свою жизнь людей и обстоятельства, которые гармонируют с вашими доминантными мыслями».

Противоположностью закона притяжения является закон отталкивания, который гласит: «Вы автоматически отталкиваете или отвергаете людей и обстоятельства, которые не гармонируют с вашими доминантными мыслями».

Когда вы большую часть времени мыслите позитивно, то создаете вокруг себя силовое поле положительной энергии, которое притягивает к вам других позитивно настроенных людей и обстоятельства. Если же вы мыслите негативно, то и поле получается отрицательное, отталкивающее от вас все позитивное.

Рыбак рыбака видит издалека. Люди, находящиеся в примерно равных уровнях успеха, притягиваются друг к другу. И долго притворяться у вас не получится.

Все сказанное приводит нас к очередному важному фактору успеха – закону косвенных усилий. Этот закон утверждает, что то, что вам нужно, вы получаете от окружающих чаще всего косвенным путем , а не напрямую. Более того, если вы попытаетесь добиться от другого человека помощи или сотрудничества напрямую, то можете остаться в дураках. На самом деле вы оттолкнете его от себя.

Но если вы воспользуетесь законом косвенных усилий, то будете поражены возможным успехом. Как, например, использовать этот закон, если вы хотите иметь больше друзей? Очень просто. Сосредоточьтесь на том, чтобы самому быть хорошим другом для окружающих. Проявляйте эмпатию, интерес к их делам и проблемам. Задавайте вопросы и внимательно слушайте, что они отвечают. Ищите возможности помогать им, хотя бы даже дружеским советом. Чем больше вы стараетесь быть хорошим другом, тем больше друзей будете иметь.

Вы хотите произвести впечатление? Пытаться делать это напрямую – самый худший способ. Лучше действовать обходным путем, восхищаясь достижениями других людей. Чем больше вы воодушевлены и впечатлены ими и их успехами, тем больший интерес к себе вы им внушите и тем большее впечатление произведете на них собственными достижениями. Каждый человек в своей жизни сделал что-то достойное и впечатляющее. И когда вы знакомитесь с новым человеком, ваша задача – выяснить, что такое он сделал.

Спрашивайте у людей, чем они занимаются. Спрашивайте, как они оказались на этой работе, как продвигаются их дела. Если вы будете слушать внимательно, люди сами расскажут вам о своих успехах и проблемах. И когда человек скажет, что только что совершил что-то значительное, не забудьте поздравить его.

Авраам Линкольн как-то сказал: «Комплименты нравятся всем». Люди любят, когда окружающие признают их достижения и восхищаются ими. Старайтесь выяснить, чего ваш собеседник достиг, и не скупитесь на поздравления и похвалы.

Один мой знакомый, преуспевающий бизнесмен, имел привычку посылать каждую неделю десять телеграмм людям, с которыми когда-либо сталкивался в своей жизни. В каждой телеграмме содержалось одно только слово: «Поздравляю!» С годами ему удалось создать широкую сеть знакомых, мужчин и женщин, которые уважают и любят его. И они всегда поражались тому, что этот бизнесмен каким-то образом узнавал об их успехах и своевременно поздравлял своей телеграммой.

Когда его на склоне лет спросили, как он умудрялся быть в курсе текущих достижений своих многочисленных знакомых, он ответил, что и понятия не имел о том, чем они занимаются. Он просто знал, что любой человек каждый день, каждую неделю чего-то достигает. Получая от него поздравительную телеграмму, его знакомые автоматически приписывали ее последнему из успешных событий в своей жизни.

Если вы хотите использовать в собственных интересах закон косвенных усилий, то должны постоянно искать повод для комплиментов и поздравлений – как они хорошо справляются со своими делами, каких успехов достигают, как они выглядят, как одеваются, какие удачные решения принимают, даже как они похудели.

Кстати, в нашем обществе «Вы как будто похудели!» – самый лучший комплимент, который можно адресовать почти каждому. Даже если это неправда, человек все равно рад тому, что кто-то заметил, пусть даже ошибочно, что он сбросил вес. Почему? Потому что все хотят быть физически привлекательными, а физическая привлекательность в большинстве случаев ассоциируется со стройностью и подтянутостью. Вы не промахнетесь, если скажете кому-то, как хорошо он выглядит.

Вы хотите, чтобы окружающие уважали вас? Это одна из глубочайших человеческих потребностей. Почти вся ваша деятельность направлена на то, чтобы завоевать или, по крайней мере, сохранить уважение людей, которых вы сами уважаете. Так что лучший способ добиться уважения людей – в первую очередь уважать их.