Михаил Литвак - 7 шагов к успеху

Я проводил семинар в июле 1998 году для генеральных директоров крупных фирм. Их было около полусотни. Я им тогда объяснял дело техники продаж, я уже этим занимался, уже это пережил, мне это уже было не интересно делать. А сейчас – тем более: возьмите любую газету – и вы увидите объявление бизнес-тренеров разных мастей, которые вас приглашают на учебу по технике продаж. Но я директорам еще в то время рассказывал о другом: о том, как надо с администрацией контактировать, что в стволе (фирмах) делается и что – в корнях (государстве). Они мне: ну нет, нам это не интересно, мы фирма самостоятельная, частная и государство нам не приказ. Я им: тогда я буду беседовать с теми людьми, которые скоро займут ваше место. Напомню, что это был июль месяц 1998-го. А в августе грянул кризис, а в сентябре всю верхушку сняли. И вместо них других поставили. Жаль, что Ходорковский со мной не консультировался. А если бы проконсультировался, не попал бы в тюрьму. Мне сплетню передавали: олигархи специально собирались и думали, как с властью поступить. А с властью не спорят! И олигархи спросили Ходорковского: «Что мы их всех терпим? Миша, может, ты будешь президентом?» Он сказал: да, давайте. Ну, а чем закончилась его борьба с властью, всем известно. Он допустил совершенно неверный ход.

Человек должен жить для себя. Если он для себя живет, он автоматически и для другого живет!

Он рассказал о том, какие бы реформы он ввел в первую очередь. Но вы же понимаете, что у нас народ подлючий, а олигархи тем более. Обязательно кто-то сдаст, доложит «наверх». То, что знают двое, знают все. Это такой всеобщий закон.

Кстати, если бы я даже был в Москве и знал об их заговоре, я бы на Болотную площадь не ходил протестовать. Занимайтесь своими делами! Меня недавно спросили: «Вы говорите, что жить надо ради себя, а как?» Я отвечаю: очень просто, жить ради себя – это себя сомоусовершенствовать. Спорт, учеба, хобби. Разве это сложно? Учитесь, приобретете новые знания – и будете довольны собой. Правда, если знания дадут навык. Если навыка нет, считайте, что ничего не знаете. У нас многие читают мои книги, но рекомендаций не выполняют. А это напоминает одну карикатуру. Сидит вечером перед телевизором толстяк с бутербродом в руке и удивляется: «Странно – в горы не лезу, бегом не занимаюсь, а дышать трудно».

А у нас все рекомендации очень простые. День прошел – запишите несколько слов в свой личный дневник. Хотя бы дату поставьте. Сложная рекомендация? Нет. Упражнения для мышц – тоже простая рекомендация. Одна моя ученица начала их делать и через год похудела на 17 килограммов.

Если человек состоялся, то о нем все всё знают. Если не знают, то это «дешевенький» человек – что о нем говорить? Он никому не интересен. Но как только человек начинает «дорожать», о нем все узнают. Все-все. И причем узнают в десять раз больше, чем было известно о нем до сих пор. (По классификации Литвака, «дорогой» человек – тот, кто много добился в жизни, занимает высокий пост, зарабатывает много денег, имеет высокий интеллект, а «дешевый» – бедный, глупый неудачник. – Ред. )

Вот мне нравится актриса Настя Заворотнюк. Совсем недавно о ней никто не знал, а сейчас она звезда. И когда она стала звездой, то журналисты выяснили и разнесли по всем миру, кто ее в первый раз поцеловал, с кем она девственности лишилась. Свою биографию немного подпортила этой информацией, а биографию того парня, с которым встречалась когда-то, улучшила. Сразу стал героем дня.

Путин стал президентом – сразу выяснили, где он учился, как учился, с кем дружил, кого любил.

Буш когда стал кандидатом в президенты, выяснилось, что он в 14 лет курил марихуану. Потом ему долго открещиваться пришлось от этой информации.

Чем хорошо, когда человек стремится к высоким целям? Он тогда не совершает необдуманных поступков, не заводит сомнительные знакомства, не поддается соблазнам. Он всегда думает о своем великом будущем: а если станет все известно?

Поэтому я всегда говорю: у человека с юности должна быть высокая цель. Чем хорошо, когда человек стремится к высотам? Он тогда не совершает необдуманных поступков, не заводит сомнительные знакомства, не поддается соблазнам. Он всегда думает о своем великом будущем: а если станет все известно? Всегда надо помнить: все, что ты сделал в прошлом, все это будет известно. И приготовься отбояриваться, почему так получилось. Хотя умные люди понимают, что когда человек прожил тяжелую жизнь, то, может, от него толку будет больше, чем от того, кто ничего не испытал. Более того, я думаю, что если бы у нас правильно относились к тем, кто отсидел, то некоторые из них вполне могли бы стать государственными деятелями. Но к «сидельцам» подозрительно относятся. Прошлое на них давит…

Внашем анализе мы часто используем сценарий так называемого «треугольника судьбы». Что это такое? По-другому его еще называют «треугольником Карпмана». Это психологическая и социальная модель взаимодействия между людьми, впервые описанная Стефаном Карпманом (Stephen Karpman) в 1968 году в его статье «Fairy Tales and Script Drama Analysis». В своих изысканиях ученый опирался на исследования американского психотерапевта Эрика Берна, который создал трансактный анализ, согласно которому человек запрограммирован «ранними решениями» в отношении жизненной позиции и проживает свою жизнь согласно «сценарию», написанному при активном участии его близких, в первую очередь родителей. И принимает решения в настоящем времени, основанные на стереотипах, которые некогда были необходимы для его выживания, но теперь по большей части бесполезны. Так, Берном были открыты и классифицированы «игры, в которые играют люди». Основываясь в какой-то степени на его теориях, Стефан Карпман и описал одну из наиболее частых коммуникационных моделей, к которой можно свести многие – хотя и не все – психологические игры людей. Эта модель и получила название «треугольник судьбы»: Преследователь – Жертва – Спаситель.

Общение в пределах этого треугольника – это весьма эффективный способ не брать ответственность за свои поступки и решения, а также в награду за это получать сильные эмоции и право не решать свои проблемы (так как в этом всем виноваты другие). Характерная особенность этого треугольника – участники в нем постоянно меняются ролями, потому такая «игра» долго не наскучивает и нередко принимает хронический характер.

Преследователь считает, что во всем виновата Жертва , о чем он и сообщает либо ей самой, либо Спасителю .