Михаил Литвак - 7 шагов к успеху

Индустриализация Америки сопровождалась значительным притоком иностранного капитала, особенно из Великобритании, в то время экономически самой развитой страны. Вполне естественно, что британские присяжные бухгалтеры оказались в Америке, но не как бухгалтера, а в качестве аудиторов.

Многие аудиторские фирмы, в том числе и Price Waterhouse & Co, и KPMG, имеют британские корни. Они входят сейчас в Большую четверку.

К 1887 г. американские профессиональные бухгалтеры были еще немногочисленны, но стояли достаточно прочно на ногах, чтобы образовать Американскую ассоциацию общественных бухгалтеров и свой печатный орган – журнал. Все эти события произошли за пятьдесят лет до того, как бухгалтеры приобрели право устанавливать профессиональные стандарты, и за сто лет до наших дней, когда численный состав организации достиг 290 000 человек.

Спустя 500 лет, как Пачоли написал свою книгу, в сущности, бухгалтерский учет остался неизменным. Наверное, Лука Пачоли чувствовал бы себя комфортно при существующих учетных системах. Ему было бы несложно понять и новые финансовые инструменты, которые поначалу, может быть, его и озадачили. Но выслушав один раз объяснения, что это всего лишь новые формы кредита, которые следует показывать в правой части баланса, он в дальнейшем не имел бы никаких трудностей в понимании.

С началом промышленной революции стали появляться профессиональные бухгалтера. В городском справочнике Эдинбурга за 1773 год насчитывалось семь бухгалтеров. К началу XIX в. во всех справочниках всех крупных городов Англии и Шотландии их было не более пятидесяти.

Между тем в мире произошла информационная революция, которая повлияла на учет. Использование гипертекстов позволило добраться пользователю до информации любого уровня детализации, которая может ему понадобиться для анализа. Самые богатые результаты деятельности человечества были получены во времена, когда многочисленные культуры взаимообогащали друг друга, как это было в мавританской Испании. А самые скудные плоды человеческого разума приносил под диктаторским гнетом.

Мой вывод: человек, занимающийся бухгалтерским учетом, умеет шире мыслить, находить в повседневной работе оптимальные решения, предвидеть пути развития организации, и что самое важное – любить свою профессию и гордиться ею. Вся история человечества предстает перед ним уже в ином свете.

Благодарю вас за внимание.

Литвак:

– Сколько страниц доклада?

Наташа:

– Девять.

Литвак:

– Тяжело было тебя слушать. Доклад жутко растянут, много неизвестных имен. Ты с этими именами свыклась, а для нас они – пустой звук. Понимаю, что для тебя как профессионального бухгалтера они очень важны. Но ты же вовлекаешь нас в бухгалтерию. И рассказываешь так, что у нас в голове полная каша. Намудрила и с датами: говоришь – 1887 г., а потом называешь следующий год. Я должен считать, сколько лет прошло? Можно назвать 1887 год, а потом сказать: через 100, 150 лет произошло то и то событие, чтобы у слушателей образ возник. А когда тебя слушаешь, образа не возникает.

Ты читаешь лекцию людям, которые о бухгалтерии имеют слабое представление или совсем никакое. Я единственное знаю, что терминология бухгалтерии идет из Италии. Историю ты очень долго рассказывала. А про саму бухгалтерию у тебя началось где-то с 4–5 страницы, а до этого непонятно, про что ты рассказывала и зачем. Логику подучи. Речь надо составлять в виде силлогизма. А можно в виде доказательства.

Надо было сразу с бухгалтерии начинать. Бухгалтерия – это система учета такая-то…

Потом – у тебя часто звучала фраза «двойная бухгалтерия». Я всегда думал, что это уголовщина какая-то. У нас в России многие знакомы с этой терминологией. Вроде как первая бухгалтерия – та, которую мы показываем налоговым органам, а вторая та, которая на самом деле. Через какое-то время я понял, что это принцип – двойная запись. Как в математике, я понимаю – там ось абсцисс и ординат. Там идет двойной дубляж, чтобы было предельно ясно, что это так, а не иначе.

Я думаю, бухгалтерия зародилась, как только какое-то мошенническое появилось.

Наташа:

– Примерно так.

Литвак:

– В общем, в следующий раз, когда заново прочтешь доклад, раскрой термин «двойная бухгалтерия» и расскажи, кто такой аудитор: мало кто понимает, кто это. И чем отличается аудитор от бухгалтера, ты не сказала.

Далее – свои девять страниц текста ты читала 20 минут. Пожалуй, при твоей технике ораторского искусства 20 минут ты не удержишь внимание.

Девять страниц текста ты читала 20 минут. Пожалуй, при твоей технике ораторского искусства 20 минут ты не удержишь внимание.

Наташа:

– Я видела, что уже спали.

Литвак:

– Тебе было нужно про историю развития бухгалтерии сказать 3–4 фразы, что имеет многовековую историю, но в современном виде можно считать родоначальницей бухгалтерии Италию. А так у тебя Италия потонула среди кучи стран.

Ты рассказывала историю бухгалтерии, что делалось среди мусульман. Но хотя бы упоминула, что цифрами мы пользуемся арабскими. Ведь мы как-то об этом не задумываемся. А до этого были римские. А то у нас как мусульманство, то погромы и убийства. А восточная культура – очень высокая.

Наташа:

– До сколько сократить?

Литвак:

– 1 страница – 2 минуты. Если будешь слово в слово читать, не отвлекаясь, то нужно минут 10, больше никто не даст, или даже 5 минут.

Когда я работал с Макаровым, он позвал нас послушать докладчиков. А потом он обратился к нам: кто из вас хочет набрать группу, я даю вам каждому 3–4 минуты на выступление, в течение которого вы можете заинтересовать слушателей. Можно было говорить за отведенное время и много, и мало. И я за 3 минуты выступил так, что ко мне пришли из 400 человек в первый день 50 человек, потом 75, потом 125, потом 175. Остальная реклама шла по сарафанной почте.

Кроме того, Наташа, в докладе не должно быть более 2–3 идей. А у тебя их много и все сумбурно.

Слушатель должен получить четкое и ясное представление о том, что такое бухгалтерия. Я стану зазывать в медицину. Что я скажу? Что медицина занимается диагностикой, лечением и профилактикой. А зародилась она в Древней Греции. Ты же знаешь, что дает медицина. Если бы я сына завлекал, то сказал бы, что без медиков войну мы бы не выиграли, потому что раненых возвращали в строй. Миллионов двадцать вернули. А потом бы сказал что-нибудь из Древней Греции: «Сотни воинов стоит один врачеватель искусный». Особенно молодежь увлекаешь. Молодежь всегда максималистка. Меньше, чем за мировую проблему, они не возьмутся. Если бы я в медицину завлекал, я бы сказал, что благодаря работе врача он в армию призывает миллионы людей, а так вылечил и вернул в строй. И выходит, что врачи выиграли войну.