Валентин Штерн - Руководство по выращиванию капитала от Джозефа Мэрфи, Дейла Карнеги, Экхарта Толле, Дипака Чопры, Барбары Шер, Нила Уолша

Если даже идея непрактична и сложно реализуема, не отбрасывайте ее сходу. Обдумайте варианты решения. Например.

– Если я присоединюсь к тем, кто уже начал бизнес в интересной сфере, мне придется подстраиваться под чужие идеи и идти на нежелательные компромиссы.

Варианты решения: найти по-настоящему близких по духу людей, заранее оговорить условия сотрудничества.

– Если я даже получу права пилота, это вовсе не значит, что у меня будет свой самолет.

Варианты решения: вначале просто получить права, узнать варианты аренды самолета.

– Если я попрошу о переводе на более интересную должность, я рискую застрять на работе, которая мне не мила, и в итоге поменять шило на мыло.

Варианты решения: найти квартиру подешевле, найти другую работу и только потом уволиться, поступить на учебу или курсы переквалификации за счет работы, выступить с предложением открыть новый отдел специально под вас.

3. Какие новые идеи рождает эта идея?

Найдите, сформулируйте и запишите в блокноте потенциал, содержащийся в каждой вашей идее. Например:

– Существуют ли программы поддержки малого предпринимательства?

– В какой бизнес проще влиться в качестве партнера?

– Какие существуют схемы развития бизнеса, чтобы снизить начальные затраты?

– Где учат на пилотов, сколько это времени займет и сколько это стоит?

– Может ли стать пилотом любой желающий?

– Есть ли услуги по аренде маленьких самолетов для большого путешествия?

– Какие есть курсы повышения квалификации в моей области?

– Как можно разнообразить профессиональную жизнь, не меняя работы?

– Есть ли возможность найти квартиру через друзей и близких бесплатно или за минимальные деньги?

– Есть ли возможность снимать квартиру с соседом и таким образом существенно сэкономить?

– Как быстро я могу найти новую работу?

Третий этап.Теперь вам предстоит преобразовать крупные задачи в цепочки маленьких, легко и быстро выполнимых задач. Для этого нужно как можно более наглядно и подробно представить весь маршрут – от замысла к воплощению. Ответьте себе на вопросы.

– Какие шаги вы должны предпринять?

– Какую информацию вам нужно собрать?

– С кем познакомиться?

– Чему научиться?

– Куда сходить или съездить?

– Кого или что найти?

– Что почитать и посмотреть?

Желательно нарисовать именно маршрут, представив путь к цели в виде графического изображения. Барбара Шер рекомендует нарисовать цепочку атомов, где каждый атом – это шаг, который нужно предпринять, а по центру (или в верхушке, как уж захотите) самый большой атом – Заветная Цель.

Вы увидите, что даже мега-глобальная и пугающая своим величием задача вполне может распадаться на маленькие, удобоваримые и вполне посильные задачки-атомы.

Сделайте первый шаг, и довольно скоро вы обнаружите, что Заветная Цель не так уж далека, а можно сказать, сидит с вами за одним столом.

Вы боитесь, что не сможете достичь своих больших целей в одиночку? А кто вам сказал, что вы должны достигать их в одиночку?

Вы ведь не один в этом мире!

Поверьте, на свете существует множество людей, которые с радостью стали бы вашими компаньонами, партнерами, союзниками и помощниками! Просто они пока ничего не знают о вашем существовании и о том, что вам нужна помощь. Но эта проблема легко разрешима.

Помощь придет, если научиться о ней правильно просить.

Просить о помощи – нормально. Это не унизительно, не оскорбительно, а наоборот, естественно. Барбара Шер считает, что сотрудничество между людьми – это инстинкт, способствующий самосохранению и продолжению жизни на Земле.

Собственно, просьба о помощи – это выражение доверия и симпатии. Это предложение интересного и полезного, не обязательно завязанного на деньгах, обмена.

Барбара Шер предлагает следовать простым и понятным правилам для тех, кто нуждается в помощи.

Правило первое: обращаясь за помощью, будьте максимально конкретны.

Попросить просто «о помощи» – глухой номер. Вам посочувствуют, но толку от этого не будет. А вот если вы попросите: добыть конкретный контакт в нужной сфере; дать вам три бесплатных урока вокала; отдать подержанный велосипед или ненужное пианино; прикрутить лампочку; одолжить автомобиль на конкретный срок; то шансы получить желаемое резко возрастают.

Формулируя внятно и конкретно, вы берете на себе ответственность за собственные нужды и потребности, как бы декларируете: «Я точно знаю, что мне нужно. Я точно знаю, чего хочу». Увидите, окружающие невольно заразятся вашей уверенностью.

Правило второе: ищите сначала таких же, как вы, новичков, которым вы будете полезны, и уже вместе с ними ищите самого главного босса.

С такими же, как вы, новичками вы сможете сотрудничать. А к самому главному начальнику вам будет легче пойти вместе – к тому же вместе вы сможете больше ему предложить.

Почему так важно выйти на контакт с самым главным боссом (генеральным директором, главным редактором, главным режиссером, генеральным продюсером, руководителем комитета, грантодателем, инвестором и т. д.)? Заместители, ассистенты, секретари, младшие редакторы, конечно, славные люди, с которыми неплохо поболтать и выпить кофе, но решения принимает первое лицо, и для первого качественного прорыва вам нужно выйти непосредственно именно на него.

Правило третье: обеспечьте равноценный обмен.

Равноценный обмен не обязательно подразумевает, что за каждую услугу и помощь вы должны заплатить деньгами или ответной услугой. Бескорыстную помощь никто не отменял, и она, как ни странно, не редкость в нашем мире! Но это не значит, что вы должны пользоваться чьей-то добротой и бескорыстием. Обращаясь за помощью, подумайте о том, что с этого будет иметь тот, кто согласится вам помочь. Обязательно учитывайте его интересы, а не только свои!

Отношения, в которых один только отдает, а другой только берет, неполноценны. Неравноценные, несправедливые условия обмена создают связку вроде «Родитель-ребенок», «Кредитор-должник». Они будут доставлять дискомфорт обоим участникам, который рано или поздно отразится на качестве отношений и, скорее всего, уничтожит их.

Поэтому, прося помощи у людей (особенно если эти люди не являются вашими близкими друзьями и родственниками) обязательно оговаривайте условия равноценного обмена. Например.

• Помоги мне выйти на контакт с… (неким влиятельным лицом), а я помогу тебе в организации вечеринки.