Михаил Литвак - Как вырастить гения [litres]

Если у продавца-ведущего вы покупаете хорошее качество, и отдаете хорошее, то он с вас берет 50 процентов: например, вы покупаете доброту, а 50 процентов доброты отдаете продавцу. А если дерьмо будете подсовывать, то тогда получите только 10 процентов хорошего. А иначе невыгодно. Однако в конце торгов нужно совершить сделку по принципу «Клиент всегда прав» – и покупатель должен уйти с «товаром».

Участники группы могут давать советы, какое или какие качества они предложили бы тому или иному участнику.

ПРИМЕР ИГРЫ.

Покупательница Анна хотела купить ум

Первой моей покупательницей, к примеру, была Анна. Она захотела приобрести ум – 95 процентов. Значит, она считает, что 5 процентов своего ума у нее есть. Взамен она мне предложила свою лень. Но поскольку это отрицательное качество, я ее предупредил, что тогда она мало получит взамен ума. Анна отдала мне 85 процентов лени, а 15 оставила себе. За это я ей добавил 8,5 процентов ума. До желаемых ею 95 процентов не хватало 86,5. Я спросил ее: «Что еще продашь? Или сменяешь?» Она предложила мне 15 процентов «своей харизмы», то есть, по ее мнению, обаяния, доброты, артистизма. Я ей «дал» еще 7,5 процентов ума. Далее она «положила на прилавок» 90 процентов своей целеустремленности. За что я ее «отблагодарил» 45 процентами ума. Но до 95 процентов интеллекта ей еще много не хватало. И тогда она решилась отдать самое дорогое, что она приберегала напоследок – 60 процентов здоровья. За это она получила еще 30 процентов ума. Так Анна набрала только 80 процентов ума. Больше ей нечего было продавать – по ее мнению, хороших качеств у нее больше не осталось.

ВАЖНО!

Анна набрала только 80 процентов ума. Больше ей нечего было продавать – по ее мнению, хороших качеств у нее больше не осталось.

Покупательница Ольга желала здоровья и методичности

Ольга в «Волшебном магазине» не растерялась и сразу потребовала у меня 50 процентов методичности и 30 процентов здоровья. И за это предлагала свою «активную позицию», а также отрицательные качества, за которые я дал очень маленькую цену, – «раздражительность», «высокомерие». Поэтому желаемого она получила всего по 15 процентов, больше ей нечего было мне предложить.

Уроки, извлеченные из игры

Когда я начинаю разбирать «товар», который мне продали игроки, то понимаю, что меня обманули: я ни за что не отдал бы им ни «ум», ни «здоровье». Именно в этой игре часто выясняется, что люди даже не могут дать определение своим качествам характера, а соответственно – дать себе настоящую самооценку.

Так, Анна за лень выдала свою депрессию: «Перед тем как приехать на семинар, я два месяца лежала дома в депрессии, считая, что это моя лень. Была возможность пойти позаниматься в спортзале, но я не ходила на занятия».

Кроме того, она абсолютно неправильно понимала характеристики харизмы. Для этого стоит вспомнить политических лидеров, которые «гипнотизировали» массу людей своим обаянием: Гитлер, Сталин, Ельцин, Лебедь… А есть люди типа Моисея, которые выдвигаются за счет своего ума. Анна же посчитала, что она харизматичная женщина, потому что ей как начальнице, видите ли, удавалось легко заключать сделки с поставщиками и дружить с партнерами. Но это не харизма, а, скорее, просто ловкость и пробиваемость. А за целеустремленность она выдавала свое нахальство, которым она беззастенчиво всех доставала даже у меня на семинаре.

«Пролетел» я и с другой своей слушательницей Ольгой, которая всучила мне свою «активную жизненную позицию». В доказательство своей активности она рассказала, как ловко она «впаривает» свои услуги клиентам, и контролирует каждый шаг своего сына. Пришлось ей объяснить, что ее поведение называется упрямством и недальновидностью. Ее клиенты (она работает стилистом) просто сдаются под ее натиском, оставаясь недовольны обслуживанием, а сын давно сам знает, что ему нужно, пропуская приказы матери мимо ушей, а в будущем вообще перестанет обращать на нее внимание.

ВАЖНО!

Вместо харизмы, скорее всего, проявляется ловкость и пробиваемость.

Еще во время игры Ольга за свое «здоровье» продала свою раздражительность. Вот с этим качеством характера все хорошо знакомы, ни с чем не спутают. Ольга призналась, что бесится, когда ее за рулем «подрезают» на дороге другие водители. А в идеале – не хочет обращать на них внимание. И еще она мне подсунула «высокомерие», в определении которого не ошиблась. По ее собственному признанию, это свое качество из нее вылезает, когда она уверена, что знает больше всех. Тогда позволяет себе даже кричать на «тупиц».

В общем, в этом «Волшебном магазине» я не очень хочу быть продавцом, потому что расстраиваюсь, поскольку покупаю плохой «товар».

Во время игры «Королевский двор» я часто предлагаю выбранной Королеве сесть не на трон, а на колени Королю – мужчине, которому она подарила эту роль. Это очень полезное психологическое упражнение. Так проверяется, подходят ли люди друг другу. Если девушка не садится на его коленки, то им надо расстаться. А дама, сидя на коленях своего избранника, должна думать, прежде всего, о нем, а не о работе и о своих личных проблемах. Как показывает жизнь, если ты не с тем человеком создал семью, то жизнь будет полна тоски и неудач.

А выбрать свою вторую половину поможет мой авторский тренинг «Хождение по коленкам». Каждая женщина должна посидеть на коленях у мужчин-участников семинара 3–4 секунды. Если кому-то сразу приглянулись чьи-то коленки, то надо не стесняться, и сразу на них плюхаться. Женщина почувствует, комфортно ли она себя чувствует, а мужчина поймет, хочет ли он, чтобы дама осталась на коленях подольше посидеть? И, как в реальной жизни, если коленки понравятся, то можно продолжать отношения. Если тела не подходят – смысла нет удерживать рядом с собой этого человека. В общем, тренинг «Хождение по коленкам» быстро показывает, сложится пара или нет. Это как в любви с первого взгляда, когда между влюбленными как будто пробежала искра. В этом случае, хорошо, если мужчина и женщина, отринув всяческие условности, бросятся в объятия друг друга. Но, к сожалению, чаще бывает, что после вспыхнувшей страсти, люди, стесняясь, еще несколько лет ходят вокруг да около.

ВАЖНО!

Каждая женщина должна посидеть на коленях у мужчин-участников семинара 3–4 секунды. Если кому-то сразу приглянулись чьи-то коленки, то надо не стесняться, и сразу на них плюхаться.

Однажды одну мою клиентку-«Королеву» я попросил сесть на коленки своему «Королю», но женщина отказалась. Тогда остальным дамам-игрокам я дал команду сесть на коленки к тем мужчинам, которые им понравятся. И те быстренько выбрали себе кавалеров, в том числе и «Короля». А «Королева» тем временем стояла в углу грустная и растерянная. А она ведь была правительницей, которая могла делать все, что хочет: ведь ей принадлежало все «Королевство». Могла охомутать самого красивого, породистого, богатого мужчину, и не одного! А осталась ни с чем, то есть фактически за два часа игры она проиграла всю свою жизнь. Тогда женщина поняла, что в своей неудавшейся одинокой судьбе виновата только она сама, и никто другой – некого винить. Но хорошо, что не повесилась, не отравилась, а взяла себя в руки, изменила свою жизненную позицию и в следующих играх уже проявляла активность. И, в конце концов, нашла себе прекрасного мужа.