Дэвид Тзор - Стратегия черепахи. Простые истины, обращающие неминуемое поражение в неожиданный успех

Это труднее, чем принять сам факт поражения. Представьте себе, что вы бы могли проигнорировать те неприятные чувства, которые испытывали после поражения. Как бы поступили? Вы бы что-то предприняли?

Лицо Марка прояснилось. Он вспоминал те события и повороты своей жизни, когда в основе его поступков и решений лежал страх или желание избежать поражения. Он кивнул, прикусил нижнюю губу и ответил:

– Конечно. Безусловно. Вне всяких сомнений.

– Вам нужно искать неудачи, которые были в вашем прошлом. Уникальная история каждого человека – это история его поражений. Самая главная и самая важная наша история – то, что мы не рассказываем и не пишем в автобиографии. Это ситуации, в которых мы не преуспели, в отличие от остальных, или в которых мы действовали не так, как другие. Разница между нами заключается в том, как мы отнеслись к одному и тому же провалу. Подтолкнула ли нас неудача к другому пути, обходному, которым уже прошли многие? Попробовали ли мы снова? Или мы отступили назад и больше ничего не делали? Именно об этом говорил Черчилль: «Смысл удачи в том, чтобы переживать одно поражение за другим, не теряя воодушевления». Помните, мы говорили о путниках, заблудившихся в лесу? Они по-разному относятся к создавшейся ситуации. Безусловно, они переживают поражение. Но среди них есть те, кто продолжают искать обходную дорогу, на которую еще не ступала нога другого человека. И есть те, кто ждет, пока другие не найдут дорогу к ним. А еще есть тот, кто просто сидит у дороги, отчаявшись найти решение.

– Я начинаю понимать вас, – ответил Марк, – но как это сделать? Как найти поражение в прошлом, когда ваша жизнь, хотя бы на первый взгляд, кажется настолько успешной?

– Когда вы оглядываетесь назад, вы, возможно, не видите на пройденном пути никаких очевидных провалов, но они, конечно же, там есть. Может быть, вы отлично прячете их от себя. Найдите неудачу и признайте ее. Откопайте неудачу из миллиардов битов информации вашей жизни, и она перевернет ваше сознание. Никто об этом не расскажет, вы сами должны увидеть неудачи в собственной биографии. Как только вы сделаете это, вы сможете увидеть свои сильные стороны. Из своего прошлого черепаха узнала вот что: она двигается медленно. Если вести речь о соревновании, результаты которого зависят от скорости, она наверняка потерпит поражение. Но она обладает способностью посмотреть на эту ситуацию с разных сторон. И оказывается, что необязательно все в гонке связано со скоростью. Успех, к которому мы стремимся, за который мы боремся, зависит от провала – или множества провалов, которые мы переживаем на своем пути. Если бы черепаха не была готова потерпеть неудачу, она бы не приняла участие в состязании. Задумайтесь: может быть, черепаха много раз соревновалась с разными зайцами, и за время этих гонок она узнала достаточно, чтобы понимать, что может достичь успеха, что в этот раз она сможет выиграть конкретнуюгонку и победить конкретногозайца. Но этот успех – результат всех поражений, которые ей пришлось пережить, всех гонок, в которых она проиграла.

Возьмем Стива Джобса. В 1994 году он выпустил на рынок компьютер Macintosh и был убежден в его сокрушительном успехе. Он утверждал, что за первые три месяца будет продан миллион этих компьютеров. И что же случилось? Мы знаем, что проект провалился. Стив покинул компанию и начал карьеру заново. И снова потерпел неудачу. Тогда он вернулся в Apple и запустил iMac. На этот раз компании удалось продать миллион компьютеров за три месяца. Смог бы Джобс достичь этого успеха без своих прошлых поражений?

Марк вдруг встрепенулся:

– Но что, если в неудаче нет вашей вины? За последнее время из-за всех этих проблем в экономике, которые коснулись всех нас, столько клиентов мне сказали, что у них просто нет бюджета. Это не моя вина, не мой провал. Что же мне делать в этом случае?

Мужчина ответил, не задумываясь, негромко, но твердо:

– Опасайтесь оправданий. У неудачи всегда есть личнаяпричина. Нет такого несчастья, которое бы стало несчастьем для всех. Во время спада экономики всегда есть кто-то, кто зарабатывает миллионы. Это всегда личное. Ваша неудача – всегда ваша, и больше ничья. Все мы слышали, что у успеха множество родителей, а неудача – всегда сирота. Так вот, неудача никогда не бывает сиротой. У нее всегда есть конкретный родитель.

Пару минут они сидели в тишине. Марк задумался, прикрыв глаза. Наконец он, улыбнувшись, повернулся к соседу:

– Ищи неудачу? Да, я понял, пожалуй, смысл в этом есть. Не хочу показаться ненасытным, но что еще скрыто в этой истории?

– Да. Как я уже сказал, черепаха знала, что она двигается медленно. Когда она вступала в состязание с зайцем, она не могла считать это гонкой на скорость – возможно, ей пришлось бы преобразовать это состязание в гонку характеров, в гонку, которая зависит от выдержки, упорства, чего угодно. Соревнование в скорости черепаха превратила в соревнование характеров.

Определите свою гонку.

– В мире бизнеса можно найти множество примеров того, как правильное определение гонки становилось преимуществом. Когда первые авиакомпании начали свою работу, они столкнулись с сильнейшим сопротивлением со стороны железнодорожных компаний. В тот период времени они были экономическими монстрами. Они рассматривали пассажирские и грузовые перевозки как личную прерогативу, а в самолетах увидели конкуренцию. Они не принимали в расчет качество поездок, пунктуальность, удобство и стоимость – все то, чем в конечном итоге завоевали мир авиакомпании. Они упустили золотую возможность развития параллельно этой новой сфере. Они неправильно определили эту гонку. Другой пример – многолетняя конкуренция телевидения и киностудий. Киноиндустрия видела в телевидении соперника в борьбе за время зрителя, который мог остаться дома и смотреть телевизор, а мог пойти в кино посмотреть фильм. Они определили гонку как конкуренцию за главенство над временем зрителей. Это определение установило направление развития двух отраслей. Только по прошествии многих лет возник другой взгляд на рынок. И те и другие поняли, что бок о бок работают в сфере развлечений. Что на этой ниве можно сотрудничать: киностудии могут производить продукцию, которую чуть позже можно транслировать по телевидению. Важно помнить, что ключ к определению гонки находится у вас, в вашей голове и в вашем понимании ваших сильных и слабых сторон. Это не тайное знание. Черепаха превратила свою гонку в состязание, главными составляющими которого стали маршрут, выносливость и характер, а не скорость. Это то, чему стоит научиться.

Марк откинулся на спинку кресла, пытаясь охватить разумом все услышанное, впитать каждый урок, каждую мысль.