Виталий Сочнев - Успех как образ жизни

ВСЁ ЗАВИСИТ ОТ СПОСОБНОСТЕЙ

Не стоит забывать, что каждый человек наделён способностями и талантами. У каждого они свои. Что хорошо удаётся одному, вряд ли также эффектно удастся другому.

Когда в юности меня отдали на обучение ювелирному делу к мастеру, я понял, что у меня не особенно получается. Тогда я занялся аналитикой, переосмыслил свою роль и участие в этом деле. Как результат – стал заниматься в той же сфере, но более близким мне по духу делом – коммерцией. И всё пошло более чем успешно.

Я на практике убедился, что многое зависит от способностей.

Например, некоторые только теоретизируют о пользе навоза, а другие способны его продавать, причем зимой и по нескольку КАМАЗов в день. Да ещё и очередь стоит за этим «эксклюзивным» продуктом. В этом случае разницы между навозом и золотом нет – и то, и другое – товар. Они в равной степени могут приносить деньги. Важно только, чтобы нашёлся предприимчивый человек, способный реализовать коровье «г..» с таким же успехом, как и золото.

Однако с готовыми способностями люди не рождаются. Их надо в себе развивать. Но прежде должно наступить осознание, в чём именно вы можете преуспеть.

ПРО ДЕВОЧКУ ДАШУ

И СПЕЦИФИКУ НАШУ

Как вы заметили, я люблю «порассуждать» о людях, об их характерах и особенностях. Это далеко не праздный интерес. Занимаясь в сфере бизнеса, предприниматель неизбежно должен обладать знанием социума.

Я стремлюсь понять людей, проникнуться пониманием: чего они хотят, в чём заинтересованы, где ждать признательности, а где подвоха.

Женская психология – совершенно особая штука. Понять её гораздо сложнее, чем образ мышления нашего брата – мужика. Но, тем не менее, мне это тоже всегда бывает интересно. Тем более, среди курсантов моей Школы девушек бывает предостаточно. И понимать женскую логику для меня, прежде всего, в интересах дела.

Меня всегда привлекали умные девушки, которые настойчиво работали над собой и, в итоге, состоялись как личности, сделали себя сами. В моём понимании, они достойны всяческого поощрения и признания.

Такие личности с характером попадаются иногда и среди тех, кто приходит на обучение ювелирному делу в Школу «Карат».

Одна из них – девушка Даша, несколько лет назад успешно закончившая курс ювелирного мастерства.

Она приехала к нам из соседнего города. Ничего не умевшая и никогда ранее ювелирным делом не занимавшаяся, Даша своей работоспособностью сама себя воспитала. По окончании курсов она уже делала бесподобные, шикарные вещи, которые вполне можно было воспринимать как произведения искусства.

Школа помогла пробудить в Даше таланты, которые, видимо, в ней были заложены от природы, но поводов для их проявления раньше не случалось. А обучение в Школе поспособствовало тому, чтобы эти способности раскрылись.

В общем, я очень хорошего мнения о Даше. На мой взгляд, она относится к категории тех немногих личностей, которые собственными усилиями смогли чего-то добиться. Одно из её больших преимуществ после окончания Школы – профессия в руках.

Но всё ли в её жизни хорошо?

Из той скупой информации, которая у меня есть, могу сказать, что сейчас Даша живет в Москве. Иногда у неё случаются приличные заказы. Она делает по-настоящему искусные вещи. Однако заказчиков на её авторские произведения не так уж много. Заказы выпадают не часто. В итоге обеспеченным и счастливым жителем столицы Даша так и не стала.

В чём, на мой взгляд, проблема Даши? Казалось бы, чувство вкуса, способность делать шедевры своими руками…

Но вещи на грани произведений искусства надо ещё и уметь продавать. А навыков продаж у Даши нет. Поэтому одного того, что Даша – творческая личность из замечательного волжского города оказалось недостаточно для покорения столицы.

К чему я рассказал эту историю? Я в очередной раз пытаюсь донести до своего уважаемого читателя мысль о том, что кроме сугубо профессиональных знаний сегодня, как никогда ранее, требуется ещё и понимание рынка, владение искусством продаж.

Вот так. Начался разговор с лёгкой темы о талантливой девушке, а закончился серьезными рассуждениями о значимости коммерции и искусстве маркетинга!

Мой личный жизненный опыт в очередной раз подтверждает:

– Знание основ маркетинга выходит сегодня на первый план. Не стоит этими знаниями пренебрегать, полагаясь на то, что вы мастер в своём деле. Вообще, в жизни не бывает лишних знаний.

– Сфера продаж сегодня радикально поменялась. Рынок избыточен. И чтобы продать, надо думать над тем, где и как это сделать, какие технологии применить. А это уже настоящее искусство. Искусство продаж!

– Всякое производство основано на спросе со стороны тех, кто заинтересован в вашей продукции. Но, чтобы найти своих покупателей, необходимо приложить немало усилий.

– Ремесленникам живётся проще, чем людям от искусства. Массовый спрос на обычные вещи предполагает больше возможностей, чем продажа эксклюзивных товаров. Покупателей на эксклюзив найти сложнее.

Вот и моя выпускница в Москве в полной мере ощутила нашу специфику и справедливость моих выводов о пользе маркетинга.

ДОПУСТИМЫЙ КОМПРОМИСС

С каждым днём мир становится рациональнее, а люди – практичнее. В сторону демократичности упрощается стиль одежды. Меняется и подход к близкой мне теме – ювелирным украшениям.

Если раньше ювелирные изделия приобретались как способ надёжного вложения и сохранения капитала, как банк фамильных ценностей, то сейчас молодёжь относится к украшениям проще – как к бижутерии.

Блестит, дополняет гардероб, стоит недорого. Ну, и довольно для того, чтобы такое изделие приобрести. А надоело – так и поменять можно, цена вопроса невелика.

Мне эта точка зрения понятна. Действительно, динамизм жизни возрос, а молодые люди заняты делом. Они учатся, ходят на работу, ездят в метро и трамваях. С бриллиантами в ушах и изумрудами на пальцах вряд ли уместно появляться в общественном транспорте или идти на лекцию в институт. Да и в театрах наряды стали много проще, демократичнее. В кинотеатрах вообще прочно обосновалась повседневная мода. А балы, на которых раньше барышни блистали драгоценностями, вообще ушли в небытие.

«Дом – машина – работа – дом». Такая привычная цепочка требует практичного стиля. В общем, сейчас у человека не так много поводов продемонстрировать дорогие ювелирные изделия.

Поэтому спросом пользуются более простые украшения. И неважно, что сделаны они поточным способом, на клею или методом аргоновой сварки. Главное, они выполняют свои функции и разбавляют серый урбанистический стайл приятным золотым или серебряным блеском.